談?wù)勥B鎖模式的營(yíng)銷(xiāo)策略

添加日期：2011年5月5日 閱讀：1026

    連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略,當(dāng)我提出這么一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)我相信很多人也許會(huì)很驚訝,連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略就是連鎖經(jīng)營(yíng)嘛。當(dāng)然不是!連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng),產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。下面我們?nèi)�個(gè)例子:
    《第*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道富力、復(fù)地3月銷(xiāo)售額分別同比下降27%和31%。開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售連創(chuàng)新高的局面已悄然發(fā)生了逆轉(zhuǎn),多家上市房地產(chǎn)企業(yè)近期披露的一季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,業(yè)績(jī)放緩成為主旋律,尤其是全國(guó)多數(shù)城市實(shí)施限購(gòu)政策以來(lái),由于成交持續(xù)萎縮,一些房企正常的銷(xiāo)售計(jì)劃被打亂。
    截至目前,萬(wàn)科A依然是銷(xiāo)售**。該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積303.8萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售金額355.1億元;與去年同期相比,銷(xiāo)售面積和金額分別增長(zhǎng)145%和135%。其中,3月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積83.5萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售金額93.3億元,分別同比增長(zhǎng)64.5%和47.8%。不過(guò),與去年下半年連續(xù)幾個(gè)月突破100億的業(yè)績(jī)相比,萬(wàn)科的銷(xiāo)售明顯出現(xiàn)了“滯漲”跡象。萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)譚華杰表示,調(diào)控已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯影響,成交的速度普遍放緩。
    此外,碧桂園披露的信息顯示,第*季度集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約93億元,合同銷(xiāo)售建筑面積約144萬(wàn)平方米,同比分別增長(zhǎng)約45%及26%。雅居樂(lè)也于7日晚間披露數(shù)據(jù),該公司前三月實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額約94億元,同比增長(zhǎng)約62%;合約銷(xiāo)售面積約72萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)約34%。
    從年初確定的全年的銷(xiāo)售目標(biāo)看,萬(wàn)科第*季度完成了1400億全年計(jì)劃的25%,剛好達(dá)標(biāo);而碧桂園完成了430億目標(biāo)的21%,雅居樂(lè)完成了370億年度計(jì)劃的25%。值得關(guān)注的是,上述三家公司都屬于快速周轉(zhuǎn)型企業(yè)的代表,并且二、三線(xiàn)城市項(xiàng)目比例較高,受到宏觀調(diào)控的影響相對(duì)較小,與這三家公司相比,不少公司一季度的數(shù)據(jù)均未能達(dá)到既定的目標(biāo)。雖然大多數(shù)開(kāi)發(fā)商均表示,第*季度銷(xiāo)售一方面受到傳統(tǒng)淡季因素的影響,另一方面則是推貨量的不足,但也有開(kāi)發(fā)商承認(rèn)宏觀調(diào)控,尤其是限購(gòu)令的沖擊比較大,而這個(gè)表現(xiàn)主要體現(xiàn)在3月份的數(shù)據(jù)上。以行業(yè)標(biāo)桿萬(wàn)科為代表,其3月份銷(xiāo)售93億,雖然高于2月份,但比1月的200億出現(xiàn)了大幅下滑。
    不過(guò),截至目前,市場(chǎng)上依然沒(méi)有出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商明顯降價(jià)的現(xiàn)象。在7日廣東10家房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,絕大多數(shù)企業(yè)高管閉口不談房?jī)r(jià),其中兩位高管甚至聲稱(chēng):“不要幻想房?jī)r(jià)會(huì)下降�！�
    綜合上述的這些數(shù)據(jù),我們可以看出不是論是政府的宏觀調(diào)控如何,只要同行的企業(yè)能夠采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略做成一個(gè)連鎖的營(yíng)銷(xiāo)模式那么使價(jià)格和需求同步擴(kuò)大化、產(chǎn)業(yè)透明化、利益化那么。這就一定能讓企業(yè)不論在什么情況下都能保持前進(jìn)的勢(shì)頭。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-5 9:09:36

文章來(lái)源：