化妝品品牌傳播的營(yíng)銷策略

添加日期：2011年5月6日 閱讀：1324

    伴隨著世界名牌化妝品進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)外化妝品牌在百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市大力進(jìn)行促銷推廣。在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下,化妝品牌如何依靠創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷突出重圍,消費(fèi)者又該如何選擇適合自己的品牌?
    1 借噱頭
    刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
    每年春天到來(lái)之際,眾化妝品廠商都要為自己新產(chǎn)品的推出方式絞盡腦汁。如何讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住自己品牌的商品?制造噱頭成為各商家首先想到的招式。“超越10年**美白科技”、“25年DNA**神話”這些宣傳語(yǔ),似乎已經(jīng)讓化妝品成為了一種高科技商品。
    除了借力“高科技”,“全球**”也成為了化妝品宣傳的另一大噱頭,包括雅詩(shī)蘭黛、美寶蓮、歐萊雅等知名品牌,動(dòng)輒便以“全球**的諾獎(jiǎng)科技投入研發(fā)”的化妝品等“豪言”,作為其宣傳主打。但究竟是否真如其名,諸多的“高科技研發(fā)”、“全球**”中,哪些是值得消費(fèi)者真正信賴的尚不得而知。
    | 分析 |
    靠噱頭宣傳化妝品的模式,是商家做出的“目標(biāo)營(yíng)銷策略”。這種方式就是將自己的宣傳集中針對(duì)特定消費(fèi)者,去觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    據(jù)**分析,女性購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí),自我意識(shí)會(huì)相對(duì)較強(qiáng),在挑選商品時(shí)更多的是從個(gè)人好惡出發(fā),而且一般女性消費(fèi)者也都會(huì)存在攀比、追趕時(shí)髦等心理。商家制造噱頭也自然是看中了這點(diǎn),在對(duì)自己商品宣傳時(shí),會(huì)將某種功效宣傳到“**”,讓對(duì)此有所需求的消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)法替代的“第*印象”。
    2 借活動(dòng)
    向消費(fèi)者傳播品牌概念
    一線大牌化妝品在節(jié)日期間也針對(duì)“長(zhǎng)假出游”、“母親節(jié)”等檔口推出**買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),并同時(shí)為消費(fèi)者推出不同的超值大禮盒,讓消費(fèi)者可以更加優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更貼心、更經(jīng)典的美膚組合。這些舉措也助推了假期化妝品的銷售。公開(kāi)資料顯示,今年“五一”,很多化妝品牌都在不同省市創(chuàng)造了單柜銷售紀(jì)錄。
    除了節(jié)假日,每年各地的化妝品節(jié)也為商家?guī)��?lái)了不俗的銷售成績(jī)。據(jù)了解,某商場(chǎng)舉辦的化妝品節(jié)中,在營(yíng)業(yè)僅半小時(shí)內(nèi),LAMER就銷售了近2萬(wàn)元的產(chǎn)品,蘭蔻也銷售了1萬(wàn)多元,而某化妝品專柜曾創(chuàng)下40多萬(wàn)元的日*高銷售紀(jì)錄。
    | 分析 | 
    當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)后,不同的品牌專柜、不同的服務(wù)等給消費(fèi)者以該品牌*直觀的認(rèn)知,所以,這種營(yíng)銷模式本身就有助于提升品牌知名度。在大型商場(chǎng)更是如此,化妝品牌如果能以整體的形象、統(tǒng)一的價(jià)格示人,那么更能塑造出該品牌一個(gè)相對(duì)完整的品牌概念。 
    各品牌借助商場(chǎng)的節(jié)假日促銷、積極參加商場(chǎng)的化妝品節(jié),在助推銷售額增長(zhǎng)的同時(shí),更重要的是向消費(fèi)者灌輸自己的“品牌概念”。
    3 借團(tuán)購(gòu)
    低價(jià)讓消費(fèi)者入手
    盡管化妝品已經(jīng)成為了很多消費(fèi)者必不可少的日用品,但因一些品牌的定位不同,也會(huì)因價(jià)格產(chǎn)生一定的門(mén)檻,所以,很多人也在尋找著低價(jià)購(gòu)買(mǎi)高檔化妝品的方法。雖然淘寶上會(huì)售賣低價(jià)的高檔化妝品,但消費(fèi)者也多對(duì)其質(zhì)量“心存疑慮”。所以海外代購(gòu)、去香港購(gòu)買(mǎi)等都已經(jīng)成為了消費(fèi)者尋求的方式。不過(guò)隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的興起,團(tuán)購(gòu)化妝品已經(jīng)成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的新模式。
    從目前一些化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了解到,消費(fèi)者正逐步接受這種模式。一家去年3月成立的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站顯示,截至今年3月,該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶已近百萬(wàn),月銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)元,日銷量在五六千單之間。 
    分析
    網(wǎng)絡(luò)渠道慢慢取代傳統(tǒng)零售渠道也并不是毫無(wú)可能。目前來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品的新興渠道正逐漸為眾多企業(yè)所重視。
    網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本相對(duì)于其他媒介肯定要低,口碑宣傳效果也相對(duì)好,特別是轉(zhuǎn)載率和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù),容易讓更多的消費(fèi)者了解品牌資訊,不管是合作客戶還是消費(fèi)者都可以清楚看到很全面的信息。所以,目前商家選擇網(wǎng)絡(luò)道銷售也成為了一大趨勢(shì)。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-6 10:14:24

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