中藥營(yíng)銷突破壁壘，走出國(guó)門(mén)的途徑

添加日期：2011年5月11日 閱讀：1092

    4月30日起,未經(jīng)歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》注冊(cè)的植物藥將不得在歐盟境內(nèi)銷售和使用,這就意味著中藥將在歐盟退市。中藥如何才能走出國(guó)門(mén),如何才能真正造福全人類,成為營(yíng)銷人員關(guān)注的問(wèn)題。
    扶正固本,天人合一  
    中藥想要發(fā)展,首先要從自身入手,先扶正自己的根,固好自己的本,達(dá)到“天人合一”的境界。
    首先,強(qiáng)壯醫(yī)者隊(duì)伍。民族醫(yī)藥界之所以被張悟本、劉逢軍之流乘虛而入,究其根本還在于中醫(yī)世家漸漸遠(yuǎn)離人們的視線,中醫(yī)大家沒(méi)有用武之地。沒(méi)有中醫(yī)藥的氛圍,就不能形成中醫(yī)藥的大勢(shì)。試想一下,如果能營(yíng)造一個(gè)人才輩出的社會(huì)氛圍,那么中醫(yī)藥在世界上的地位恐怕遠(yuǎn)比如今要高得多。
    其次,借助民族傳承的力量。中藥是醫(yī)學(xué)人類學(xué)*有效的載體,是實(shí)現(xiàn)“天人合一”**的承載者,這種承載只有中華民族的先祖能夠做到,所以有人說(shuō)中醫(yī)藥是醫(yī)學(xué)哲學(xué),是人類哲學(xué)一點(diǎn)也不為過(guò),而這種力量在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻沒(méi)有被重視,甚至直接忽略。歐盟要求提供30年的使用資料,殊不知在他們的祖先還沒(méi)有進(jìn)化完全時(shí),東方文明的締造者已經(jīng)在使用中醫(yī)藥治病救人了。這種力量是一種情感,如果每一個(gè)華人都以中醫(yī)藥為榮,那么中醫(yī)藥的市場(chǎng)將會(huì)十倍、百倍地?cái)U(kuò)大。
    再次,創(chuàng)造醫(yī)者仁心的環(huán)境。在繼承前人的基礎(chǔ)上,將中醫(yī)藥的發(fā)展推向更高、更快、更強(qiáng)的**。上醫(yī)醫(yī)國(guó),中醫(yī)醫(yī)人,下醫(yī)醫(yī)病,以科學(xué)的態(tài)度與精神、醫(yī)者的道德與良心經(jīng)營(yíng)中醫(yī)藥,必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)看到一個(gè)嶄新的中醫(yī)藥:望聞問(wèn)切可以超越一切精密儀器,同病異治、異病同治遠(yuǎn)勝西藥之頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。  
    守住家門(mén),走出國(guó)門(mén)  
    走不出國(guó)門(mén)就不是中華國(guó)粹?未必!中藥作為國(guó)粹,應(yīng)該以貴族的姿態(tài)出現(xiàn)。要想達(dá)到這樣的境界,只有先守住家門(mén),掃好自己的住所,再掃天下。
    當(dāng)前,中藥在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于某些西藥,一方面出于利益關(guān)系,另一方面緣于營(yíng)銷方式的不足,中藥西治等“新”觀念的提出讓中藥陷入了與西藥混戰(zhàn)的營(yíng)銷格局。中醫(yī)藥要想在世界市場(chǎng)上劃土封疆,必須擁有話語(yǔ)權(quán),成為一方**,進(jìn)而領(lǐng)航醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。中藥功效神奇、副作用較小,深受國(guó)外眾多消費(fèi)者喜愛(ài),只是這種對(duì)生活質(zhì)量更深層次的追求尚處于隱性階段。此時(shí),中藥不妨借勢(shì)飛揚(yáng)。
    借千年文明與傳統(tǒng)文化大勢(shì)。整個(gè)世界都在學(xué)習(xí)中國(guó),都在學(xué)習(xí)中國(guó)國(guó)學(xué),所有愛(ài)好和平與向往優(yōu)秀文明的國(guó)家都在中華國(guó)學(xué)上得到了更多的幫助與提升,這些國(guó)家的市場(chǎng)也許不及歐盟,但他們代表著世界上大多數(shù)人的意見(jiàn),在關(guān)鍵的時(shí)候,他們的意見(jiàn)有重要的影響力,尤其在“地球村”的大勢(shì)下,這種影響將更加深遠(yuǎn)。一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家為了謀求更快的發(fā)展,在向中國(guó)傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的同時(shí),更愿意與先進(jìn)文化的載體接觸交流,在中華文明向其他區(qū)域的傳播過(guò)程中,中醫(yī)將成為重要的代表之一。中藥企業(yè)應(yīng)該下大力氣研究這種機(jī)遇帶來(lái)的機(jī)會(huì),而不是擠破腦袋去排隊(duì),費(fèi)力、花錢(qián)還不討好。
    借中國(guó)崛起大勢(shì)。任何外來(lái)勢(shì)力與組織都阻止不了東方大國(guó)的崛起,一個(gè)東方巨人將會(huì)帶給人類更多科學(xué)、先進(jìn)、仁慈的物質(zhì)與精神,中醫(yī)藥將成為其中之一。
    借人類生存大勢(shì)。災(zāi)難一次又一次地提醒人們生命的渺小、生存的可貴,人類需要生存,更需要有尊嚴(yán)、有意義的生存,而人類健康生存的實(shí)現(xiàn),離不開(kāi)中醫(yī)藥這種健康、**、環(huán)保的治療方式。國(guó)際大氣候與東方文明氛圍將成為中醫(yī)藥走向世界、造福人類的巨大助力。  
    壁壘是砝碼  
    中醫(yī)是有壁壘的,但是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后,這種壁壘突然消失了,原因在哪兒?在于運(yùn)作人降低了中藥的身價(jià),忘記了植物藥不過(guò)是中藥的一個(gè)小類(還有礦物藥和動(dòng)物藥)。中藥只有在穩(wěn)固原有壁壘的基礎(chǔ)上,建立起自己的壁壘,才能控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的目標(biāo)。
    構(gòu)建技術(shù)壁壘。中醫(yī)藥的神奇在于其配伍與治療機(jī)理,同樣幾味藥的配伍,因?yàn)榕谥茣r(shí)火勢(shì)不同,或使用的木柴不同,同樣的方劑就會(huì)產(chǎn)生不同的效果,這種技術(shù)要求非常人所及。國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)姻時(shí),一些技術(shù)企業(yè)便將配制好的膏方直接運(yùn)到加工企業(yè)完成*后一道工序,其中的配比除了配方所有人之外無(wú)人得知,然而這些企業(yè)走出國(guó)門(mén)時(shí)就表現(xiàn)得特別“大氣”,導(dǎo)致技術(shù)外流,“洋中藥”的出現(xiàn)應(yīng)該拜此所賜。
    構(gòu)建原料壁壘。一方水土養(yǎng)一方人,南方的藥材在北方的生長(zhǎng)環(huán)境中,有效成份就會(huì)減少,因此,筆者十分懷疑,一些所謂**給出的“中藥通過(guò)在當(dāng)?shù)胤N植實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)理想”的建議,究竟有多少可行性。
    中國(guó)地大物博,但就算全種上中藥,也不夠全世界的人使用,一定程度上講,中藥是一種緊俏資源,如同西方葡萄酒之所以能在國(guó)內(nèi)賣高價(jià),原因之一就在于葡萄的產(chǎn)地,中藥不存在運(yùn)輸問(wèn)題,何不在原料上建立起自己的壁壘呢?
    構(gòu)建品牌壁壘。營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展起來(lái)后,品牌意識(shí)論便在營(yíng)銷企業(yè)中被普遍提及,但是這些企業(yè)在建立品牌的過(guò)程中,卻沒(méi)有建立起自己的品牌壁壘,國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與外資企業(yè)的合作就有不少這樣的案例,有的甚至直接對(duì)簿公堂,在商業(yè)律條前,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)損失得夠多了。在走出國(guó)門(mén)的過(guò)程中,如果不建立起自己的壁壘,將會(huì)帶來(lái)更加嚴(yán)重的損失。
    “堂堂中國(guó)要讓四方來(lái)賀”,作為中國(guó)元素的中醫(yī)藥,更需要擁有這種榮光,要成為人類醫(yī)藥**的**,就讓我們先成為一匹“豺狼”吧。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-11 9:43:42

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