如何才能做好品牌策劃

添加日期：2011年5月13日 閱讀：1038

    品牌的競爭實際上就是企業(yè)綜合實力的較量,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、服務策略等方面**水平的競爭。 消費者對于企業(yè)品牌的認同,*基本的表現(xiàn)在對企業(yè)業(yè)務范圍的直觀印象上。品牌策劃是通過一系列的營銷傳播手段,使其達到提高知名度、美譽度、忠誠度。
    品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面:一是掌握企業(yè)的真實需求,以及時滿足企業(yè)的需求,二是提高企業(yè)服務的滿意度。當然,品牌策劃工作也還有其他作用,如品牌的培育、引導消費,等等。
    在營銷策劃中,品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是:品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng),具有戰(zhàn)略性質(zhì),不是朝夕之功就可以達到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問題,均需要長遠謀劃;而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案,它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣,在品牌時代,品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。
    我們該如何做好品牌策劃呢?
    首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標,先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰(zhàn)中去,而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程,認為策劃方案確定便大功告成,與企業(yè)一手交錢,一手交貨(策劃方案),交割完畢,合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的*終結(jié)果,方案的實施是非常關(guān)鍵,包括實施的指導以及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動,它還需要策劃公司參與并指導實施,以保證方案在實施過程中不走樣,完成對方案調(diào)整和進行事后評估等不可缺少的程序。
    品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實,從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐,實踐,再實踐,惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中,對項目進行動態(tài)的把握,要對項目的實施過程進行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗,只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。
    事實上,擁有實戰(zhàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘,將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來,通過整合資源,發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。
    實戰(zhàn)主要表現(xiàn)于:一、能夠解決客戶實際問題;無論理論再高,方案再漂亮,策劃再完美,只要客戶派不上用場,就不是實戰(zhàn)營銷�？陀^的,可以抱怨客戶沒有錢,沒有資源,那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題,能說是實戰(zhàn)嗎? 
    二、能夠應對不同客戶的需求;比如一些大客戶,他有的是資本,成本對于他不是他考慮的問題,他*關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準,是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道,這時就必須要進行綜合考察調(diào)研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場,這也要能幫他解決。    
    三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限,市場投入資源非常有限,他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標市場,也要能夠為此解決。 
    四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團隊。*理想的團隊是不僅具有較高的理論水平,更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
    五、實際的作戰(zhàn)能力。即是團隊中每個成員都合格,但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織,調(diào)配,協(xié)同,不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊,否則就是一盤散沙。
    沒有這些實戰(zhàn)經(jīng)驗,沒有實戰(zhàn)作為基石,怎么做品牌策劃?怎么能做好品牌策劃?只有根基牢固才不怕任何“風暴"。
    當雄厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗融合到品牌策劃,通過這些品牌策劃,規(guī)范企業(yè)的管理,效果和效益的體現(xiàn)方面通常表現(xiàn)在:改變企業(yè)經(jīng)營方式,甚至是創(chuàng)新了企業(yè)商業(yè)模式,能轉(zhuǎn)變以項目為核心的企業(yè)的全員營銷觀念和行為,調(diào)動全員工作積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-13 17:38:53

文章來源：