保健品營銷發(fā)展制勝的四大策略

添加日期：2011年5月17日 閱讀：1297

    保健品營銷四大策略:
    保健營銷策略一:視品質(zhì)為生命
    世界是輪回的,當(dāng)浮華和喧囂過后,不可避免的就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸。保健品營銷也是一樣,經(jīng)過這些年的浮華和喧囂,從過去的概念營銷、包裝營銷、奢侈營銷必將*終回歸到品質(zhì)營銷時(shí)代。作為直接關(guān)系人體生命健康的產(chǎn)品,品質(zhì)無疑是*核心的,也是保健品持久發(fā)展的生命所在,其它一切都不能代替。當(dāng)保健品以優(yōu)異品質(zhì)切切實(shí)實(shí)關(guān)注人的生命成長,也就*終擁有了與消費(fèi)者溝通的實(shí)效武器。
    保健營銷策略二:把承諾落在實(shí)處
    營銷需要給消費(fèi)者以承諾,以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)需求的對(duì)接,但承諾是一種責(zé)任,是一種誠信,是對(duì)消費(fèi)者的尊重,而不是虛假和欺騙。現(xiàn)在的保健品營銷已形成了一種風(fēng)氣,所有產(chǎn)品都在大膽的承諾,而且明白的露骨,如24小時(shí)見效,**如何如何等等,準(zhǔn)確得令人驚訝�，F(xiàn)在國家已加強(qiáng)了對(duì)這方面的監(jiān)管,此路已難走,**的辦法就是把承諾落在實(shí)處,尊重消費(fèi)者的感受,讓效果說話比自說自話更長久。
    保健營銷策略三溝通注重消費(fèi)者感受
    營銷的溝通是以目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求為導(dǎo)向的,這就決定了溝通必須注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受,比如品質(zhì)的感受,功效的感受,價(jià)格的感受,廣告語言的感受等等,隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求感受,隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化,注重情感的誠信的溝通方式的運(yùn)用。強(qiáng)行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫?huì)讓消費(fèi)者反感甚至抗拒,讓消費(fèi)者驚懼不如讓消費(fèi)者舒服,“填鴨式營銷教育”已經(jīng)過時(shí),“啟發(fā)式營銷教育”時(shí)代已經(jīng)來臨。消費(fèi)者知道自己需要什么,因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。
    保健品營銷策略四:樹立正確的營銷心態(tài)觀
    正如筆者在《營銷開始之前做什么》一文所倡導(dǎo)的,營銷首先是一種心態(tài)觀,一種理智正確的營銷心態(tài)決定了企業(yè)*終能走多遠(yuǎn),能達(dá)成多大程度的營銷目標(biāo)。沒有一種良好的心態(tài)和正確的發(fā)展理念,營銷必然是短視的,是浮躁的。在營銷開始之前,客觀的看待比盲目的樂觀**更有助于企業(yè)的發(fā)展,客觀不是膽怯,激情不是狂熱,不過是理智心態(tài)的表現(xiàn)。正確的發(fā)展心態(tài)觀應(yīng)是客觀的、長遠(yuǎn)的、平和的、宏觀的、辨證的,是基于自身認(rèn)識(shí)的堅(jiān)定和自信,基于行業(yè)發(fā)展的敏銳和遠(yuǎn)見,基于競(jìng)爭(zhēng)的清醒和決斷。浮躁的保健品營銷心態(tài)注定不能走遠(yuǎn),在面臨行業(yè)信譽(yù)危機(jī)、政府嚴(yán)管、營銷模式僵化等三大挑戰(zhàn)下,唯有以正確的營銷心態(tài)觀面對(duì),從而尋找到保健品營銷發(fā)展的新思路、新模式才是保健品營銷未來發(fā)展制勝之道。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-17 9:39:35

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