新產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上站住腳

添加日期：2009年3月12日 閱讀：1722

中小企業(yè)如何保證新產(chǎn)品成功上市？ 

   　　據(jù)一家**市調(diào)公司統(tǒng)計(jì)，在目前的零售環(huán)境中，只有20％的的新產(chǎn)品能夠生存下來(lái)。在一個(gè)產(chǎn)品飽和、購(gòu)買(mǎi)周期短及消費(fèi)者更精明的零售環(huán)境中，新產(chǎn)品研發(fā)上市非常關(guān)鍵。新產(chǎn)品成功上市可帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平，并鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。 
　　目前中小企業(yè)是如何推出新產(chǎn)品的呢？中小企業(yè)推新品，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。新品上市前沒(méi)有充分論證、上市中沒(méi)有周密計(jì)劃、上市后沒(méi)有及時(shí)追蹤，更多的是利用“廣告+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)。 
　　而外企推一個(gè)新品時(shí)，往往會(huì)花半年甚至幾年的時(shí)間去做市場(chǎng)背景研究、數(shù)據(jù)分析、上市可行性論證、產(chǎn)品口味、包裝、價(jià)格等要素的測(cè)試改良，然后才能確定新產(chǎn)品的概念。上市過(guò)程中又會(huì)有詳細(xì)周密的上市計(jì)劃、有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)組織協(xié)調(diào)上市過(guò)程中各部門(mén)的配合，跟進(jìn)各項(xiàng)具體工作的落實(shí)，追蹤新品上市后各財(cái)務(wù)指標(biāo)和過(guò)程指標(biāo)的市場(chǎng)表現(xiàn)�！�
　　和外資企業(yè)相比，中小企業(yè)盲目推出新品直接導(dǎo)致產(chǎn)品上市成功率比較低。如何保證新產(chǎn)品成功上市呢？我們認(rèn)為應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范新品上市流程，從以下幾個(gè)步驟做起： 
　　一是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)意新產(chǎn)品 
　　很多中小企業(yè)總感覺(jué)到現(xiàn)有產(chǎn)品利潤(rùn)低、銷(xiāo)量不大、渠道比較單一、市場(chǎng)區(qū)域也較小，總想通過(guò)新產(chǎn)品上市改變目前現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、品牌升級(jí)，使自己“強(qiáng)大”起來(lái)。我們不僅要問(wèn)自己：我們真的需要一個(gè)新的產(chǎn)品上市嗎？中小企業(yè)老板想改變現(xiàn)狀的心情可以理解，但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場(chǎng)。正確的思路是：先去分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)，了解目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有哪些需求沒(méi)有滿足，有沒(méi)有還處于空白的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)隔，*終通過(guò)理性分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。　　 
中小企業(yè)要牢記：不能為開(kāi)發(fā)新品而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是要切實(shí)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)新產(chǎn)品滿足細(xì)分市場(chǎng)需求。 
三是新品上市可行性的評(píng)估論證 
　　中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往認(rèn)為自己眼光超前、新品市場(chǎng)機(jī)會(huì)難得、產(chǎn)品概念新，從而對(duì)新產(chǎn)品上市盲目樂(lè)觀，很少考慮本企業(yè)是否有實(shí)力去完成新品的開(kāi)發(fā)及上市。新產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)支持、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)等方面自己的企業(yè)能否滿足？市場(chǎng)上機(jī)會(huì)很多，但這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于自己？建議中小企業(yè)還得根據(jù)自身情況進(jìn)行新品可行性評(píng)估論證。 
　　可行性評(píng)估論證包括內(nèi)容：　
　　1.生產(chǎn)的可行性：對(duì)開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備及工藝水平進(jìn)行評(píng)估，保證新產(chǎn)品可順利進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。 
　　2.財(cái)務(wù)的可行性：財(cái)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)必須對(duì)新品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)行仔細(xì)的損益分析，“賺錢(qián)”的產(chǎn)品才能上市，同時(shí)也要充分考慮新品上市所需的資金支持。 
　　3.市場(chǎng)銷(xiāo)售的可行性：新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、終端、銷(xiāo)售政策、業(yè)務(wù)人員與之匹配，而企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)人員往往也會(huì)成為產(chǎn)品上市不可行的原因。市場(chǎng)銷(xiāo)售不可行會(huì)造成產(chǎn)品大量生產(chǎn)之后不能順利上市，上市之后又滯銷(xiāo)，往往會(huì)占用巨額資金，甚至拖垮一個(gè)企業(yè)�！�
　　中小企業(yè)大多是區(qū)域性弱勢(shì)品牌，定位低檔市場(chǎng)，走的是農(nóng)村市場(chǎng)和批發(fā)渠道。近年來(lái)很多中小企業(yè)想生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，進(jìn)入城市商超渠道，實(shí)施全國(guó)市場(chǎng)布局。而產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)原有的資源優(yōu)勢(shì)或現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)要求，表現(xiàn)在品牌影響力較低，原有經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的觀念陳舊，缺少新品對(duì)應(yīng)的運(yùn)作渠道，不愿意也不懂現(xiàn)代渠道運(yùn)作，業(yè)務(wù)人員渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，新品入市成本過(guò)高，銷(xiāo)售管理體系也老化。中小企業(yè)一定要認(rèn)真論證新品市場(chǎng)銷(xiāo)售的可行性。 
　　4.組織配合的可行性：整個(gè)可行性評(píng)估階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)必須通力合作才可以順利完成。營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都不能“順利”開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品！　
　　四是做好新產(chǎn)品研發(fā)及其他準(zhǔn)備工作 
　　新品研發(fā)及其他準(zhǔn)備工作主要包括：包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、條碼申請(qǐng)、包材制版、樣品研發(fā)、新產(chǎn)品測(cè)試、成本核算、毛利預(yù)測(cè)、包裝物印刷，其中新產(chǎn)品測(cè)試、包裝設(shè)計(jì)、毛利預(yù)測(cè)非常重要。 
　　目前中小企業(yè)由于新品上市準(zhǔn)備不足，很多新品是倉(cāng)促上馬，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等不能一次到位，新品推出不是錯(cuò)過(guò)季節(jié)（或計(jì)劃上市日期），就是產(chǎn)品前后批次差異大，促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品缺此少彼更是司空見(jiàn)慣。 
　　解決新品研發(fā)和其他準(zhǔn)備工作問(wèn)題的關(guān)鍵是部門(mén)間的合理分工和密切配合。新品上市準(zhǔn)備涉及企業(yè)內(nèi)外多個(gè)部門(mén)，是一個(gè)典型的合作工作鏈，需要總經(jīng)理或新品研發(fā)委員會(huì)對(duì)每項(xiàng)工作細(xì)致排期、落實(shí)責(zé)任、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。 
　　五是部署新產(chǎn)品上市計(jì)劃，制訂詳盡的策略方案 
　　謀定而后動(dòng)：對(duì)新品上市的每一步工作做好周密布置。 
　　新產(chǎn)品上市計(jì)劃重點(diǎn)要把握新品上市的時(shí)機(jī)、上市的區(qū)域、上市的渠道、上市推廣手段。 
　　新品上市時(shí)機(jī)：產(chǎn)品在各區(qū)域上市時(shí)間安排是怎樣的？部署上市時(shí)間時(shí)要充分考慮到鋪貨階段花費(fèi)的時(shí)間，力爭(zhēng)新品鋪貨完成也進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季。 
　　鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、餐飲渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪市率？ 
　　區(qū)域拓展計(jì)劃：哪些是核心區(qū)域？哪些是重點(diǎn)區(qū)域？哪些是一般區(qū)域？首先拓展的區(qū)域？其次拓展的區(qū)域？區(qū)域拓展計(jì)劃就是規(guī)劃出新品上市區(qū)域的輕重緩急。 
　　渠道拓展計(jì)劃：哪些是重要渠道？哪些是輔助渠道？渠道拓展的先后順序？ 
　　渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)者促銷(xiāo)：銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、餐飲等各渠道，針對(duì)渠道和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的計(jì)劃。 
　　廣告宣傳活動(dòng)：針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率，各種廣宣品、助銷(xiāo)品投放的區(qū)域、方式及投放數(shù)目等一一落實(shí)。 
　　上市計(jì)劃的關(guān)鍵是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和渠道促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等執(zhí)行性?xún)?nèi)容的設(shè)計(jì)上，中小企業(yè)在設(shè)計(jì)這些方案時(shí)一定不要閉門(mén)造車(chē)，要廣泛走訪一線市場(chǎng)，加強(qiáng)與銷(xiāo)售人員的溝通，增強(qiáng)方案的可執(zhí)行、可操作性，上市方案必須按照5W+1H（什么時(shí)間、什么人、什么地點(diǎn)、什么內(nèi)容、為什做、怎么做）落實(shí)到細(xì)節(jié)。
　　二是提煉產(chǎn)品概念，初步設(shè)計(jì)產(chǎn)品 
　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的提煉，產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)（產(chǎn)品概念具體化，產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新品概念的提出不是閉門(mén)造車(chē)，而是針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量身訂做。 
中小企業(yè)在設(shè)立新品概念時(shí)，應(yīng)避免幾個(gè)誤區(qū)：誤區(qū)一是片面理解差異化的含義，標(biāo)新立異，推出從未有人嘗試過(guò)的產(chǎn)品概念（如網(wǎng)絡(luò)飯飯）。如果倡導(dǎo)全新的產(chǎn)品概念，而中小企業(yè)又沒(méi)有那么多的資源教育消費(fèi)者，很可能會(huì)由先驅(qū)變?yōu)橄攘�。我們建議中小企業(yè)產(chǎn)品差異化的塑造*好是建立在成熟市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。也就是說(shuō)，新產(chǎn)品*好能模仿成熟的消費(fèi)概念，然后在某一個(gè)點(diǎn)上有所創(chuàng)新。誤區(qū)二是盲目跟風(fēng)、模仿成熟產(chǎn)品，期待以更低的價(jià)格或更高的質(zhì)量取勝。但中小企業(yè)要深入考慮：營(yíng)銷(xiāo)存在“先入為主”現(xiàn)象，成熟產(chǎn)品既定的市場(chǎng)基礎(chǔ)不易撼動(dòng)，另外你具備成熟產(chǎn)品企業(yè)的資金實(shí)力、品牌力、全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、人員素質(zhì)、市場(chǎng)管理能力嗎？所以中小企業(yè)在模仿中要有創(chuàng)新，在模仿成熟產(chǎn)品的同時(shí)要塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，如包裝更新，可以從貨架上抓住人的眼球；包裝更加便利，方便消費(fèi)者使用；產(chǎn)品性能相近前提下，終端價(jià)格更實(shí)惠；產(chǎn)品包裝性能以及廣告投入與競(jìng)品相近前提下，渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品。誤區(qū)三是目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全，將目標(biāo)區(qū)域直接定位到全國(guó)范圍，意圖“一夜成名”，而沒(méi)有考慮企業(yè)自身的資金、銷(xiāo)售、物流、生產(chǎn)現(xiàn)狀，*終因新品上市面鋪得太寬、戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)、企業(yè)資源不濟(jì)，產(chǎn)品上市后續(xù)無(wú)力，導(dǎo)致新品上市失敗，甚至身敗名裂的結(jié)局。 
　六是執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃，嚴(yán)格管控上市各細(xì)節(jié) 
　　新品上市計(jì)劃執(zhí)行階段對(duì)新品上市成功非常關(guān)鍵，在這一階段，中小企業(yè)需要重點(diǎn)注意以下幾件事情：　
　　1.端正銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)氣、提高士氣、增強(qiáng)員工方向感、齊心協(xié)力把上市計(jì)劃執(zhí)行到位 
　　企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員有關(guān)“新品上市成功重要性”宣導(dǎo)，新品上市后在銷(xiāo)量任務(wù)制定、日常銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售例會(huì)、人員績(jī)效考核等問(wèn)題上體現(xiàn)對(duì)新品上市的格外重視。目前有些中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員感覺(jué)到新品上市就是“在正常的銷(xiāo)量目標(biāo)完成之外的額外任務(wù)，公司似乎也不是特別強(qiáng)調(diào)”，于是大多數(shù)業(yè)務(wù)人員不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力地推新品，而都會(huì)把注意力集中在給成熟品項(xiàng)做促銷(xiāo)，迅速起銷(xiāo)量上，這樣做要會(huì)輕松得多，銷(xiāo)售任務(wù)也好完成，一旦銷(xiāo)售人員對(duì)此掉以輕心，新品上市必?cái)�無(wú)疑�！� 
　　另外，企業(yè)應(yīng)針對(duì)銷(xiāo)售人員中的信心不足及時(shí)鼓勁，了解他們新品上市中遇到的阻力、消費(fèi)者對(duì)新品抱怨，為產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo)方案的進(jìn)一步改良提供思路。推新品當(dāng)然有難度，要號(hào)召他們打硬仗。 
　　同時(shí)，進(jìn)一步把上市過(guò)程指標(biāo)細(xì)分為不可分割的、量化的小問(wèn)題，檢查上市業(yè)績(jī)不理想的原因，例如是否達(dá)到鋪市率、終端展示是否做好、價(jià)格是否管控好、促銷(xiāo)活動(dòng)是否按計(jì)劃開(kāi)展等，而不是把業(yè)績(jī)不好的原因簡(jiǎn)單歸納為產(chǎn)品價(jià)格高、廣告少、消費(fèi)能力低等客觀因素，將新產(chǎn)品一棍子打死。 
　　2.新品上市推廣時(shí)“推力”、“拉力”要有效結(jié)合 
　　我們把渠道鋪貨、渠道促銷(xiāo)激勵(lì)稱(chēng)為市場(chǎng)“推力”，而廣告宣傳及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)形成新品上市的“拉力”。 
　　有些中小企業(yè)新品上市推廣主要靠廣告轟炸，缺少地面部隊(duì)維護(hù)終端，結(jié)果造成終端沒(méi)有貨，有貨沒(méi)有好位置，有好位置沒(méi)有好銷(xiāo)量；也有一些企業(yè)主要靠人海戰(zhàn)術(shù)，硬推產(chǎn)品，缺少高空的拉動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商找不到，終端進(jìn)不去，進(jìn)去銷(xiāo)不動(dòng)。新品上市時(shí)要充分整合公司資源，發(fā)揮“推拉結(jié)合”策略的*大效應(yīng)。 
　　3.解決新品持續(xù)性供貨問(wèn)題 
　　中小企業(yè)由于新品上市準(zhǔn)備階段對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，而上市后大量的廣告、鋪貨和促銷(xiāo)不斷進(jìn)行，產(chǎn)能或原材料貯備不足，導(dǎo)致產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)斷貨。 
　　解決新品持續(xù)性供貨問(wèn)題必須對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)前期鋪貨量充分估計(jì)，對(duì)銷(xiāo)售補(bǔ)單量進(jìn)行預(yù)測(cè)，提前做好產(chǎn)供銷(xiāo)平衡。中小企業(yè)在準(zhǔn)備階段就要籌措好需要的周轉(zhuǎn)資金，而不能完全靠擠壓渠道成員資金作新品生產(chǎn)采購(gòu)、廣宣費(fèi)用等所需資金，一旦銷(xiāo)售回款情況發(fā)生變化，資金鏈就會(huì)斷裂，形成斷貨，導(dǎo)致新品上市失敗。 
　　4.新產(chǎn)品上市時(shí)，處理好“老品”和新品的關(guān)系（新品是舊品的升級(jí)換代品） 
　　在絕大多數(shù)的“升級(jí)產(chǎn)品”上市時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。在這種不利情況下，老產(chǎn)品因?yàn)槠焚|(zhì)及保質(zhì)期差異銷(xiāo)售更加緩慢，新產(chǎn)品則由于渠道中大量存在的舊品庫(kù)存而鋪貨困難，因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ麑⑴f貨賣(mài)完再進(jìn)新貨，以減少自身?yè)p失。 
　　新品上市時(shí)，應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)舊品的存貨情況安排進(jìn)度，將老品集中銷(xiāo)售，盡量減少新老品同時(shí)在一個(gè)貨架上銷(xiāo)售的情況。 
　　5.注意不要同時(shí)推廣多個(gè)新品 
　　有些中小企業(yè)為了招商套現(xiàn)或展示公司實(shí)力，一下子（或短期內(nèi)）推出幾個(gè)概念不同的新品，但他們沒(méi)有想到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的資源是有限的，由于資源過(guò)于分散，多個(gè)新品往往很難成功。 
　　6.新品上市要持志以恒，不可知難而退 
　　很多中小企業(yè)在新品招商中回款表現(xiàn)不錯(cuò)，老板的心情也比較好，但隨著廣告投入減少、促銷(xiāo)力度減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，企業(yè)老板開(kāi)始懷疑新品到底能否成長(zhǎng)起來(lái)，各項(xiàng)資源的投入也開(kāi)始減少。其實(shí)，一兩個(gè)月銷(xiāo)售不力不能說(shuō)明該產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，只要新品上市論證工作充分，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力。 
　　七是跟蹤新產(chǎn)品上市過(guò)程，及時(shí)檢討修正上市策略 
　　在新品上市執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程中，對(duì)新品銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)、以及鋪貨、價(jià)格等指標(biāo)全程監(jiān)控，及時(shí)糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護(hù)航”。 
　　很多企業(yè)老板只重視新品回款，特別是前期招商階段，感覺(jué)每天回款還可以，但對(duì)過(guò)程型指標(biāo)，如鋪市率、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，沒(méi)有嚴(yán)格審查，到底有多少新品是在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里，有多少新品是在貨架上，有多少新品真正被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)走了，其實(shí)并不清楚。由于不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，等過(guò)了招商期，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)再采取措施為時(shí)已晚。 
　　所以新品上市執(zhí)行過(guò)程中，中小企業(yè)尤其要注意對(duì)新品銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注，對(duì)銷(xiāo)售較好和較差的區(qū)域和品項(xiàng)進(jìn)行分析，同時(shí)掌握鋪市率、終端生動(dòng)化、產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)務(wù)人員、中間商反應(yīng)、消費(fèi)者反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)等情況。 
　　早期采用者（嘗試購(gòu)買(mǎi)者）的反應(yīng)對(duì)整體消費(fèi)群的新品接受度判定是相當(dāng)重要的，也很可能就是新產(chǎn)品成功與否的決定者。早期采用者通常會(huì)說(shuō)出他們所喜歡和不喜歡的地方，也很快就能接受新產(chǎn)品。該類(lèi)消費(fèi)者的反應(yīng)可協(xié)助企業(yè)在新產(chǎn)品的上市初期掌握商機(jī)，從而調(diào)整其策略，以期在市場(chǎng)中取得*大的勝利。對(duì)消費(fèi)者而言，新產(chǎn)品只有一次機(jī)會(huì)，因此盡早了解消費(fèi)者的傾向，是中小企業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵。早期采用者的反應(yīng)（例如重復(fù)購(gòu)買(mǎi)），就是新品是否能夠長(zhǎng)期生存與成功的指標(biāo)�！　� 
　　中小企業(yè)按照以上七個(gè)步驟進(jìn)行新品上市流程規(guī)范推進(jìn), 各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣、步步落實(shí)，*終新品上市完全在管控之中，上市成功也變得更加理所當(dāng)然了。  

編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)www.4077222.com  小班  2009年3月12日  10:14:33    文章來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)


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