品牌概念必須與產(chǎn)品概念對接

添加日期：2011年6月7日 閱讀：856

    在成就一個卓越品牌的過程中,還有一點很值得我們注意,那就是如果產(chǎn)品概念和品牌概念不能產(chǎn)生很好的對接,那就完了;一旦出現(xiàn)這樣的情況,就甭想塑造出一個好品牌來。 
    舉個例子來說,如果一種飲料明明是草莓,可你偏偏要按照蘋果的口味去推廣,結(jié)果消費者按蘋果去接受的時候,腦子里都是蘋果的概念,喝一口卻不是,他就會拒絕你。你費了很大的力氣去推廣這個概念,但由于你傳達的概念跟消費者心里要得到的感知是不一樣的,所以就會適得其反。 
    幾年前,北京有一個叫“ 828蔬菜汁”的產(chǎn)品,當時它的廣告語“今年喝什么,828蔬菜汁”,連小孩都會背那個廣告語。因為它傳達的是讓消費者把它當飲料喝,可是,人家買了后喝一口不好喝,就不再買你的賬了。因為你傳達的是解渴的飲料,但是你給他的時候卻是蔬菜汁,這就是概念產(chǎn)生了錯位。 
    我們現(xiàn)在有多少這樣的概念傳達錯位呢?太多了。 
    幾年前,我看到公交車車身做的一個涂料廣告,廣告訴求是“為你喝,為你造”。這個也是概念傳達不對的例子,但是它的品牌,就要在這個錯誤的概念下成長。 
    消費者得到的信息是什么?是飲料嗎?是一個可以喝的涂料? 
    這就是概念嚴重錯誤,因為這個產(chǎn)品的主體概念是涂料,與能不能喝沒有什么關(guān)系! 
    企業(yè)實際是想打環(huán)保概念,但這不是該產(chǎn)品的主體利益概念,更不是品牌概念,它只是在短期內(nèi)可以利用的一個賣點,是個促銷行為,而不是產(chǎn)品的利益訴求。如果一家企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品利益訴求,品牌只是建立在這個促銷的產(chǎn)品概念之上的話,那么品牌的概念也就無從建立了。 
    現(xiàn)在不少企業(yè)對營銷技巧的把握和運用也是比較熟練的,比如打造產(chǎn)品的特點,創(chuàng)造市場上接受的產(chǎn)品概念,尤其是在產(chǎn)品的成熟階段,利用產(chǎn)品的個性概念來細分市場,達成企業(yè)產(chǎn)品成長的目標。但是,我們往往忽略了品牌概念的塑造。我們能把產(chǎn)品做成一個概念賣出去,怎么才能把品牌也做成一個概念賣出去呢? 
    要知道,產(chǎn)品可以獲得利潤,品牌也可以,并且利潤會更大。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-6-7 9:04:44

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