藥企做好廣告宣傳四步走

添加日期：2011年6月30日 閱讀：918

    廣告語(yǔ)言專業(yè)化  
    產(chǎn)品的核心宣傳廣告語(yǔ)一定要與產(chǎn)品功效緊密聯(lián)系上,而且需要一句核心的廣告語(yǔ)來(lái)作概括性宣傳,讓消費(fèi)者在記住廣告語(yǔ)的同時(shí)記起產(chǎn)品的功效。當(dāng)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)被很多人用來(lái)開玩笑,或者形成了大眾口頭語(yǔ)的時(shí)候,那么這個(gè)廣告語(yǔ)就算成功了。
    像腦白金的核心廣告語(yǔ)“送禮就送腦白金”、碧生源的“給你的腸子洗個(gè)澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟,60歲的人30歲的心臟”等。短短的一句廣告語(yǔ),直接就把產(chǎn)品的功效和消費(fèi)人群給體現(xiàn)出來(lái)了。所以,醫(yī)藥保健品廠家在制作產(chǎn)品核心廣告語(yǔ)的時(shí)候應(yīng)該注意,把產(chǎn)品的功效牢牢把握住并準(zhǔn)確地告訴目標(biāo)消費(fèi)人群,這樣就邁出了銷售的第*步。
    廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)好
    “想要廣,上電視;想要快,上平面。”意思就是說(shuō)產(chǎn)品想要傳播面積廣,*好上電視廣告,想要產(chǎn)品快速全面地啟動(dòng)市場(chǎng),那就需要上平面的軟文廣告了。因?yàn)槠矫鎻V告可以把產(chǎn)品的所有功效、消費(fèi)人群、機(jī)理等一系列的信息說(shuō)清楚。但做平面軟文廣告也是很有講究的。很多代理商拼命地在報(bào)紙媒體發(fā)布軟文廣告,還是不下貨,原因就是因?yàn)檐浳臎]有貼近產(chǎn)品的核心訴求,而不是軟文沒有寫好。
    比如說(shuō)降糖類的產(chǎn)品,你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了,糖尿病的患者本身就是半個(gè)醫(yī)生,糖尿病有什么并發(fā)癥之類的,他可能比寫軟文的人還了解,所以在編寫這類軟文時(shí),*好以科普型為主。而減肥類的產(chǎn)品因?yàn)榛�本都是面�?duì)女性消費(fèi)者,*好用八卦式軟文。兒童類的產(chǎn)品就可以用恐嚇型軟文,因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì),小孩是個(gè)寶,小孩得了個(gè)小感冒就可以把家長(zhǎng)急得像熱鍋上的螞蟻了。 
    形象代言人選擇好
    產(chǎn)品在傳播的過程中需要一個(gè)什么樣的形象代言人?醫(yī)藥保健品在選擇明星代言時(shí)要注意符合產(chǎn)品特點(diǎn),不是所有的明星都合適做醫(yī)藥保健品的代言,也不是所有產(chǎn)品都需要請(qǐng)名星代言。有實(shí)力的廠家可以請(qǐng)名人代言,產(chǎn)品可以借名人效應(yīng)進(jìn)行推廣;普通的動(dòng)物甚至卡通人物也可以做產(chǎn)品的“代言人”。如“撥怒風(fēng)”這個(gè)產(chǎn)品就是用的澳洲袋鼠做的“代言人”,為什么?因?yàn)榘闹薮�鼠一跳就幾米甚�?0多米,而且袋鼠一般不會(huì)得關(guān)節(jié)炎及風(fēng)濕類的疾病,這就非常吻合了產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    這樣做,同時(shí)還節(jié)約了大量的費(fèi)用。一個(gè)鼻炎產(chǎn)品就想過用大象做產(chǎn)品的“代言人”,為什么用大象呢?因?yàn)榇笙蟮谋亲雍荛L(zhǎng),而且大象的鼻子很少會(huì)出問題,這樣能很快聯(lián)接上產(chǎn)品;而且大象是所以消費(fèi)人群都了解的動(dòng)物,這樣一來(lái)消費(fèi)人群都會(huì)接受產(chǎn)品。 
    專題、形象廣告拍攝好 
    拍攝廣告片的時(shí)候需要剪輯很多片段,并形成多種長(zhǎng)短不一的廣告片,包括20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘的產(chǎn)品專題廣告和30秒、10秒、5秒的形象廣告。一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的形象廣告片和專題廣告片需要分開來(lái)拍攝。
    專題片開頭的內(nèi)容需配合產(chǎn)品的作用來(lái)拍攝,比如治療脫發(fā)的產(chǎn)品開頭*好突出一些比較尷尬的場(chǎng)景,然后依照順序把產(chǎn)品的概念、機(jī)理、功效、背景等一一拍攝出來(lái);講述機(jī)理的時(shí)候*好用三維動(dòng)畫圖來(lái)講述,講座要注意和觀眾或者消費(fèi)者互動(dòng)。形象片在撰寫腳本的時(shí)候,*好用一些簡(jiǎn)單明了的、能較好地配合產(chǎn)品核心訴求的廣告語(yǔ)。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-6-30 16:00:27

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