解讀距離營銷

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1002

    距離營銷的定義
    距離營銷就是產(chǎn)品進(jìn)行傳播的時候離目標(biāo)消費者的物理距離,只有離消費者*近,才有可能成功,只有離消費者距離近了消費者才能聽到、看到、感受到、體驗到,然后才能判斷是否有購買信號。距離營銷也就是解決*后的那臨門一腳。
    距離營銷的意義
    通過距離營銷可以快速的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者的反應(yīng)便于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,便于企業(yè)節(jié)省營銷成本,通過距離營銷可以和競爭對手打一個差異化的營銷方案,搶占消費者的心理終端,大家都知道誰離消費者*近誰*容易成功。
    距離營銷變形
    1、體驗式營銷;
    2、數(shù)字營銷;
    3、精準(zhǔn)營銷;
    4、一對一營銷;
    5、社區(qū)營銷;
    6、沙龍會;
    案例:
    假如你要買一件東西,僅僅憑借銷售人員的“諄諄教誨”會讓你動心嗎?在如今這個信息爆炸的社會,每天我們都要接受海量的信息,消費者似乎對于各種商品都有了一種免疫力,任憑銷售人員的“苦口婆心”,仍舊不能消除他們心中的疑慮。怎么辦?不妨把他們請到你的生產(chǎn)環(huán)節(jié),讓他們看看你的產(chǎn)品到底是怎么生產(chǎn)出來的。俗話說:“耳聽為虛眼見為實”,讓你親眼看過了,總該放心-全球品牌網(wǎng)-了吧。試想,如果你把一位要買餅干的客戶請到車間,讓他親眼看看這種餅干的生產(chǎn)過程,他肯定對餅干的質(zhì)量問題信息大增。這個方法,現(xiàn)在就越來越多地運用在營銷領(lǐng)域,我們姑且把它叫做距離營銷。
    哈根達(dá)斯在中國的營銷應(yīng)用了一個美學(xué)理論:距離產(chǎn)生美——它營造的“距離”使自己更貴,產(chǎn)生了效益,人們都會認(rèn)為“泊來的”冰淇淋貴得有道理�？纯垂�根達(dá)斯的市場占有率就會使這一點更為明確:美國6.1%,英國3.5%,法國1%,日本4.6%,新加坡4%,香港5%……顯然,哈根達(dá)斯在美國本土的銷量并沒有因為價格低而有**優(yōu)勢,因為在那里它的品牌價值失去了“距離美”。除了哈根達(dá)斯,國外有很多奢侈品品牌都看中了中國市場的巨大空間,對他們而言,“距離營銷”是很重要的一個方式,距離遠(yuǎn)才會少見,少見的東西才有資格采用高價,同時也是對其品牌具有“與眾不同”特性的一種維護。
    誰離消費者*近誰就越容易成功
    不知道大家有沒有同樣的感受就是夏天在你開車等紅綠燈的時候,很多人拿著報紙和飲料直接走上來銷售很方便也不用下車,而且該渠道也沒有什么費用。顧客很樂意有需求而老板也很樂意基本沒有什么投資就可以盈利。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-26 15:06:54

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