營(yíng)銷(xiāo)就是堅(jiān)定

添加日期：2011年8月10日 閱讀：912

    銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo),有一道門(mén),對(duì)于所有的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),答案就是:你敲門(mén),門(mén)為你開(kāi)。門(mén)開(kāi)了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)是不需要技巧的,所有成功的營(yíng)銷(xiāo)都是*基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明,是各個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)成功者給出的**答案!
    營(yíng)銷(xiāo)就像社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣,是有層次的。從技巧的角度,層次一定是有高低的。但事實(shí)是:層次就是層次,沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高,面對(duì)需要產(chǎn)品的人,你就只能賣(mài)產(chǎn)品;面對(duì)需要服務(wù)的人,你就必須賣(mài)服務(wù);面對(duì)需要思想的人,你的思想才賣(mài)得出去,營(yíng)銷(xiāo)就是堅(jiān)定地做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的事,營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)技巧!
    這其實(shí)很簡(jiǎn)單,就像我們常說(shuō):你周?chē)�的朋友是什么樣的�?就決定了你自己是什么樣的人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)就是:消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式。沒(méi)有什么技巧可以讓你高人一籌,關(guān)鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費(fèi)者認(rèn)為正確的事!
    營(yíng)銷(xiāo)雖然沒(méi)有層次高低,但營(yíng)銷(xiāo)者其實(shí)是有境界的。有這樣一個(gè)故事:有一個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)工地,有3個(gè)石匠正在工作,他問(wèn)石匠:“你在干什么?”第*個(gè)石匠說(shuō):“我正在做養(yǎng)家糊口的事�！钡诙�個(gè)石匠說(shuō):“我正在做一個(gè)*棒的石匠�！钡谌齻�(gè)石匠說(shuō):“我正在蓋一座教堂�！�
    從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,第*個(gè)石匠是看山是山、看水是水的境界,叫做花拳繡腿階段,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)員,還是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和總裁,處在這個(gè)階段的還是大多數(shù),他們只能做一件永遠(yuǎn)也做不好的事養(yǎng)家糊口。第二個(gè)石匠是看山不是山、看水不是水的境界,叫做內(nèi)外兼修階段,他們都是業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售者,他們有一技之長(zhǎng),他們崇尚*適合自己修煉的技巧,他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招,他想成為世界上*偉大的推銷(xiāo)員,無(wú)論推銷(xiāo)什么,無(wú)論面對(duì)誰(shuí)。第三個(gè)石匠是看山還是山、看水還是水的境界,叫做無(wú)招勝有招的境界。他們本身是沒(méi)有絕招的,但面對(duì)不同的招式都能破解,他們是真正的營(yíng)銷(xiāo)者,技巧對(duì)于他們,已經(jīng)成為多余的累贅。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-10 17:35:28

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