產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案之定價(jià)策略

添加日期：2011年9月1日 閱讀：960

    一說到給產(chǎn)品定價(jià),很多公司都希望給產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)錢,多賺點(diǎn)。定價(jià)其實(shí)非常講究策略,不關(guān)要考慮到成本、各環(huán)節(jié)的利潤(rùn),銷售商利潤(rùn)、代理商利潤(rùn)、自己的利潤(rùn)。很多公司的產(chǎn)品喜歡漫天要價(jià),定位高端,這是非常不明智的。定價(jià)需要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)購(gòu)買人群,然后根據(jù)產(chǎn)品的特性去定價(jià)。 
    普通的產(chǎn)品定價(jià)一般分為零售價(jià)格、代理價(jià)格、供銷價(jià)格。 
    電視購(gòu)物分為超高零售價(jià)格、電視直銷價(jià)格、代理價(jià)格。 
    定價(jià)策略又分為消費(fèi)人群和購(gòu)買人群   范志峰在策劃培訓(xùn)班的時(shí)候,雖然消費(fèi)的是學(xué)生,但買單的人群是家長(zhǎng)。從核心傳播概念到作用機(jī)理,一直是圍繞家長(zhǎng)做文章,價(jià)格也是一樣。而且定的價(jià)是個(gè)天價(jià),從幾百元直接飚升到8800元,為什么呢?因?yàn)槲覀兊暮诵膫鞑ジ拍钍窃谫u“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,2007年策劃的核心傳播概念是“國(guó)家十一五課題的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)非常值錢,所以敢這樣定價(jià),對(duì)于家長(zhǎng)來說,很超值了。   腦白金的定價(jià)也是根據(jù)購(gòu)買人群定的,因?yàn)楹诵牡膫鞑サ母拍钍恰八投Y” ,送父母、送長(zhǎng)輩。目標(biāo)購(gòu)買人群是普普通通的老百姓,100多元的補(bǔ)品,說貴不貴,說便宜也不便宜,又表心意又不需要花大錢還有面子。   碧生源的系列產(chǎn)品的定價(jià)就是直接把購(gòu)買人群和消費(fèi)人群,而且價(jià)格都定在20多元/盒,因?yàn)楫a(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品,不能過高又能接受。 
    代理價(jià)格的定價(jià),很多公司是直接在零售價(jià)格的基礎(chǔ)上給折扣,醫(yī)藥和電視購(gòu)物的產(chǎn)品是在2折左右,如果傳播由廠家提供,往往代理的折扣會(huì)更高,比如好記星和背背佳,代理商的拿貨價(jià)格不少于65折。   招商行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè),不是考慮產(chǎn)品的折扣,是直接給代理商定位,是根據(jù)目標(biāo)的招商人群是屬于哪個(gè)階段去定價(jià)。 
    范志峰在策劃藏秘熏蒸,目標(biāo)的代理商是大眾群體,甚至是下崗工人,所以推出了1萬(wàn)多元就可以加盟開店。 
    美爾風(fēng)水寶給代理的定價(jià)是高端代理,代理這個(gè)產(chǎn)品身價(jià)要超過500萬(wàn),其中進(jìn)貨200萬(wàn),推廣費(fèi)用要準(zhǔn)備300萬(wàn),來洽談合作之前,必須傳真自己的銀行存折,確認(rèn)有這個(gè)實(shí)力才可以代理產(chǎn)品。 
    定價(jià)策略的實(shí)驗(yàn):一款單詞記憶產(chǎn)品,產(chǎn)品由692張PVC、200P書本、26個(gè)字母凹曹、外包裝組成。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是70元PVC、15元書本、5元凹曹成本、18元外包裝、人工5元。 
    那么,這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格應(yīng)該怎么定呢?根據(jù)消費(fèi)者直觀成本定價(jià):一張銀行卡需要多少錢?----1元錢,PVC就需要692元;一本書需要多少錢?----A4大小的200P*少需要30元;可以承受6斤重量的外包裝*少也需要30元;加上人工、凹曹,也需要20元;在成本的基礎(chǔ)上增加利潤(rùn)合情合理; 692+30+30+20+利潤(rùn)=825元; 25折代理價(jià)格; 
    零售價(jià)、代理價(jià)全部核算出來了! 
    在定價(jià)的時(shí)候也需要注意,范志峰提示:*好不要老是出現(xiàn)998、498、598這些數(shù)字,老百姓早已經(jīng)麻木了,一看價(jià)格就覺得的是漫天要價(jià)。也可以在零售價(jià)增加一個(gè)尾數(shù),幾毛,比如362.6元。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-1 14:31:04

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