“精益求精”哪有不火（二）

添加日期：2011年9月3日 閱讀：803

    概念與定位的升級(jí)
    如果僅僅憑“提高男人精密度”的空頭口號(hào)是很難在市場(chǎng)取勝的,更何況就你一個(gè)產(chǎn)品可以解決精密度問(wèn)題?那么,我們應(yīng)該如何讓產(chǎn)品更獨(dú)特,如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出呢?這就需要我們必須制定一整套的核心支撐體系,來(lái)豐富產(chǎn)品的概念,避免概念成為空中樓閣,一擊就碎。
    在調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)性功能障礙是男性普遍存在的一個(gè)很突出的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下五大方面:
    軟:不能正常勃起;
    短:性事時(shí)間很短;
    小:生殖器短小;
    淡:性欲冷淡;
    炎:前列腺炎、增生。
    如果我們的產(chǎn)品在功能訴求上能緊抓這幾點(diǎn),從根本入手,不但解決了男性所存在的各種問(wèn)題,更囊括了全部男性消費(fèi)者,市場(chǎng)空間也將擴(kuò)大,品牌體系形成,難道還有不火之說(shuō)?
    *后我們把“提高男性精密度”作為*基本解決之道,提出這樣的概念思路:男性精子的生長(zhǎng)發(fā)育也基于腎精充足和氣血充沛,腎精充盈精子密度高,則生殖和生長(zhǎng)機(jī)能旺盛;腎精不足精子密度小,則如土地貧瘠,莊稼不長(zhǎng)。為此“美國(guó)普金圣元”可從提高男性精子密度及質(zhì)量出發(fā),清理淤積在精囊組織內(nèi)的毒素垃圾,促進(jìn)精子密度大幅度提高和增加,打通精密度組織腺管的通道,使陰莖組織達(dá)到**精血充盈,從而徹底解決男性性障礙問(wèn)題。
    產(chǎn)品功能定位:全面解決男人“軟、短、小、淡、炎”
    一切都水到渠成,理論體系完整、清晰而具有說(shuō)服力。美國(guó)普金圣元“提高男人精密度”的概念打造就此完成,至此美國(guó)普金圣元萬(wàn)事具備,只欠東風(fēng)。
    營(yíng)銷創(chuàng)新不走尋常路
    前期的準(zhǔn)備已做好了,產(chǎn)品銷售如何就要看營(yíng)銷了,傳統(tǒng)的過(guò)于單一的營(yíng)銷操作手法,讓所有廠家都用“爛”了,結(jié)果造成了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重不信任。在營(yíng)銷手段上,我們力求創(chuàng)新。
    1、從終端銷售渠道上講,現(xiàn)在許多補(bǔ)腎壯陽(yáng)的保健品大都放在藥店里銷售,但男人是有尊嚴(yán)的,特別對(duì)于“腎虛陽(yáng)痿”的患者是**隱私的,于是我們便通過(guò)直郵或免費(fèi)送貨的方式來(lái)保證了消費(fèi)者的隱私。傳統(tǒng)渠道的藥店也不能舍棄,無(wú)論消費(fèi)者是否購(gòu)買,*少能起到宣傳的作用。但是要注意鋪貨方式,要把美國(guó)普金圣元與藥店中避孕套之類的計(jì)生用品放在一起。*后賓館和酒店也是非常好的一條銷售渠道,國(guó)家已經(jīng)公開(kāi)要求賓館和酒店在每個(gè)房間陳列避孕套,所以把美國(guó)普金圣元也陳列在酒店和賓館,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    2、宣傳途徑大都集中在報(bào)紙電視等媒體,而一些非常實(shí)用的低成本的并且直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體反而被忽視了,比如社區(qū)、酒店、飯店等場(chǎng)所的公廁,這可是針對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)類產(chǎn)品**實(shí)用的宣傳途徑,美國(guó)普金圣元面對(duì)的群體是大眾消費(fèi),對(duì)所有性功能障礙及腎虛的人都適用。所以,營(yíng)銷的渠道比一般補(bǔ)腎壯陽(yáng)的產(chǎn)品要廣泛,做到了真正以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,真正了解消費(fèi)者的需求形態(tài)。
    3、口碑傳播可以說(shuō)是*有效*快的一個(gè)傳播途徑,口碑傳播的起點(diǎn)汽車司機(jī),包括出租車、私家車、企事業(yè)單位用車等,針對(duì)司機(jī)可以在交通廣播電臺(tái)投放廣告(成本低),同時(shí)可以運(yùn)用直投宣傳冊(cè)的方式首先讓他們知道產(chǎn)品。
    產(chǎn)品宣傳張弛自如
    消費(fèi)者獲得商品信息的途徑較多,比如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等等。但*多的還是報(bào)紙和電視。報(bào)紙具有覆蓋信息量大、廣泛、全面的特點(diǎn),能全面的描述產(chǎn)品的機(jī)理、功效,相對(duì)于電視廣告,報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大,可長(zhǎng)時(shí)間翻閱,在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來(lái),腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略,取得了驕人的成績(jī)。報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作得好,幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張。
    我們針對(duì)美國(guó)普金圣元的消費(fèi)群體特征及接受理解的信息的程度,制作了一系列平面軟文和平面報(bào)紙廣告。我們先推出了報(bào)紙軟文造勢(shì)如:《盲目“補(bǔ)腎壯陽(yáng)”不可取,改變精密度是關(guān)鍵》、《半路熄火的男人有救了》、《科學(xué)新發(fā)現(xiàn):精子密度影響男性性功能》等,隨后我們有推出了系列性平面報(bào)廣如:《圖一時(shí)之快掏空男人,信吹噓廣告害人不淺》,《美國(guó)普金圣元瞄準(zhǔn)男人5大難》,《提高男人精密度男人從此不再難》,《美國(guó)普金圣元,助“性”**》,《世界男性性商復(fù)興計(jì)劃,美國(guó)普金圣元成首要之選》等多篇平面報(bào)紙廣告。
    通過(guò)這些廣告的循循善誘,廣告登出的第*天,就收到了很好的市場(chǎng)反饋,每天的咨詢電話總量,超過(guò)500個(gè)!也正因此吸引了許多患者前來(lái)購(gòu)買,從而營(yíng)造出口碑效應(yīng),促進(jìn)了美國(guó)普金圣元的熱力銷售。
    后記:
    美國(guó)普金圣元自上市起,只用了不到一個(gè)月的宣傳造勢(shì),就極大地引起了人們的關(guān)注,每天咨詢電話接連不斷,人們總是想獲得更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí),以及產(chǎn)品服用方法。從主要藥店反饋情況來(lái)看,在終端形象方面,我們視覺(jué)沖擊力都非常強(qiáng),促銷員也非常嫻熟地推薦產(chǎn)品,市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng),至少有50個(gè)藥店每天平均銷售60多盒,來(lái)藥店咨詢購(gòu)買的中老年人更多。投入產(chǎn)出比超過(guò)1:3,而在不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi),已經(jīng)有了80多個(gè)代理商在運(yùn)做,成為近年來(lái)一個(gè)創(chuàng)造奇跡的佳品。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-3 14:37:01

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