如何分析市場制訂工作計劃

添加日期：2010年5月11日 閱讀：1205

      1、為什么要進行市場分析。
      作為經(jīng)理，我們常做的也是*重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。
只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點。
      2、市場分析的目的：
      A、找到制約市場發(fā)展的問題
      B、分析出問題的原因
      C、找到市場發(fā)展的機會點
      3、市場分析的一般方法：
      市場分析是一個系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資源等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進行全面地分析。
      我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法：
      S—優(yōu)勢：
      指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨特優(yōu)點與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢等。
      W—劣勢
      指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價格較高，零知名度的劣勢等。
      O—機會：
      指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機會。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進補的消費觀念等。
      T—威脅
      指整個市場環(huán)境對你不利的情況。如：競品宣傳攻勢強、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。
      經(jīng)過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。
      4、市場分析的一般內(nèi)容：
      決策是建立在對市場分析的基礎(chǔ)之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學會管理信息。          

      我們這里的信息主要是指：消費者、競爭對手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報資料。
      如何獲取信息？我們的回答只有一個，那就是調(diào)查。市場是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場前期調(diào)查，市場運行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營銷特色及機構(gòu)特點，我們的調(diào)查可以在開展終端工作的同時進行。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-11 8:54:43

文章來源：