醫(yī)改后醫(yī)院終端推廣的發(fā)展趨勢思考

添加日期：2010年5月11日 閱讀：1371

      要想在醫(yī)藥界傲視群雄，以下幾個(gè)方面值得各位醫(yī)藥銷售精英們深思： 
      一、價(jià)格
      控制住全國招標(biāo)價(jià)格的企業(yè)，是未來生存的首要條件，不管是地方還是省掛網(wǎng)招標(biāo)采購，結(jié)果好的游戲可以進(jìn)入下一步，結(jié)果差的自我淘汰出局。
      二、基本藥物目錄
      能進(jìn)入國家基本藥物目錄的企業(yè)是時(shí)勢創(chuàng)造的優(yōu)生兒，被國家保送進(jìn)入發(fā)展的快車道。終究特殊是少數(shù)的，大部分企業(yè)都站在《基本藥物目錄》外，以省為單位的《醫(yī)院臨床用藥基本目錄》務(wù)必出臺(tái)，讓剩余的企業(yè)進(jìn)行市場自然淘汰，能進(jìn)入的進(jìn)入下一步繼續(xù)過關(guān)，進(jìn)不去的能混到啥程度就混吧，遲早被提出局。
      三、醫(yī)藥代表的洗牌
      賣雞蛋的，收破爛的、買飯的、等不入流的靠帶金和人際關(guān)系促銷的輝煌不再了，一批醫(yī)藥專業(yè)和營銷專業(yè)的學(xué)生將異軍突起代替非專業(yè)人員，產(chǎn)品推廣是*正當(dāng)?shù)拇黉N手段了，帶金避免不了，人情也少不了，此三者的有機(jī)結(jié)合將會(huì)成為企業(yè)勝出的制勝法寶。要想不被醫(yī)改淘汰，苦練這三項(xiàng)基本功才是**的出路。
      四、企業(yè)原研新藥的能力
      沒有原研新藥能力的企業(yè)，三年之內(nèi)盡快找一個(gè)大企業(yè)把自己整合了，也許還能在醫(yī)藥界混下去，不改變的企業(yè)將被醫(yī)改改掉，從此消失。
      我們從事醫(yī)藥營銷的同志們，改革蘊(yùn)藏著大的機(jī)遇，在危機(jī)面前我們要看到光明的曙光，朝陽產(chǎn)業(yè)不去審時(shí)度勢也會(huì)被黑暗淹沒的！粗淺見解，歡迎大家發(fā)表自己的看法。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-11 9:05:14

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