添加日期：2010年5月11日 閱讀：1128
醫(yī)藥招商的方式很多，而很多企業(yè)卻鐘情于電話招商，原因有很多。電話招商的成本低等因素促使企業(yè)選擇這種招商方式。下面來具體介紹一下企業(yè)選擇電話招商的十一個理由。
1，對于電話招商的招商經理一個很必須的大事就是把每天打過的電話做好記錄，這項工作如果做不好，首先你就是輸在起跑線上。
2，你要分清幾個標準，公司評定你的標準是：你一個月能開發(fā)出多少客戶，達到多少銷量；別人評定你的標準你在醫(yī)藥行業(yè)的經驗和知識以及掙多少錢。你自己評定自己的標準：我積累了多少屬于自己的忠實客戶。
3，醫(yī)藥招商的各種方式中，電話招商不是*好的方式，也是*優(yōu)的方式，但是你要知道現在國內的大部分醫(yī)藥企業(yè)都在使用電話招商這種方式。甚至有些企業(yè)把電話招商作為醫(yī)藥營銷的**方式。
4，你要清楚的知道電話招商是一個流動性很強崗位，如果企業(yè)認為你無法再度開發(fā)出新客戶，可能就會將你一腳踢開，請尊重事實。可事實上，卻是醫(yī)藥招商經理的辭職概率遠遠大于被企業(yè)辭退的概率。
5，電話招商需要經驗，或者時間磨練，其實這是“謊話”！事實上，很多醫(yī)藥招商經理大多出生茅廬，只是說給應聘者的杠頭罷了。而且你有一半的招商經理是拿著書本在和代理商講解產品。
6，招商經理在現如今的醫(yī)藥行業(yè)是一個龐大的群體，而且這個門檻限制越來越低。所以你找一個醫(yī)藥團體并不難，而且醫(yī)藥qq群只需隨便一搜便可�？墒恰懊恕睂⒃絹碓缴伲驗楸榈囟际敲�。
7，電話醫(yī)藥招商中，占線可能將越來越多，倒不如您直接發(fā)個短信，因為你即使打通代理商的電話，也無非是“把你們公司的網址給我發(fā)過來”可是這里能真真切切去您的企業(yè)網站查看品種的機會少之又少。
8，電話招商為什么對你如此勞累，你的工作過程統(tǒng)籌了嗎？電話醫(yī)藥招商如真能考驗一個人的細致及其有理有序工作狀態(tài)，請在你的工作多加積累吧！建議你列一個時間安排表，合理點，我想你會變得輕松的。
9，電話招商需要多少客戶信息支持呢？應該是很多吧！可是你想過你能使用多少呢？給你一**能用多少!如今醫(yī)藥網站層出不窮，隨便百度一下就可以，只要不貪心，客戶信息夠你用的。
10，代理商不是壟斷的，你也休想，3年不換品種的代理商幾乎少之又少（此言限于OTC），而且代理商向你要求做這個那個品種的時候，切忌只主推一二個，不然他一個都做不成。為什么？原因不是一條，但是我給你一個另類的回答：你給他介紹的越多品種，越是給別家做了廣告，跑單的危險越高。
11，在電話醫(yī)藥招商中，代理商現如今接電話語態(tài)都是很不合作的，這種現象有的人說是他接電話接多了，這是很小的方面，*主要的是接無用電話接多了，沒有接到受用人的電話。所以你對如類代理商客戶，應該按需送品或者挑品擇優(yōu)推薦，拿出特色的語言來。電話招商說到底不就是看誰會說話，能把代理商說動了嗎？所以多積累一些語言詞匯是很重要的，起碼開場白是一個響炮。
責任編輯：小徐 4077222.com 2010-5-11 9:30:08
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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