一元錢“秒殺”風(fēng)靡背后的營(yíng)銷策略（一）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：1727

    一元錢,可以買到手機(jī)、寶馬、甚至幾十萬(wàn)的房子。這可能嗎？回答是“**可能”,只要你參與“秒殺”!
    當(dāng)“秒殺”現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上愈演愈烈,甚至發(fā)展到我們身邊時(shí),該如何看待這種新的營(yíng)銷風(fēng)暴？買家和賣家各得到了什么？“秒殺”還能火多久？
    商品無(wú)所不包“秒殺”鋪天蓋地
    一元錢能買到什么？十條短信或者兩個(gè)肉包子。但換成“秒殺”就不一樣了!
    臨近五一,商家爭(zhēng)相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“五一秒殺”:比亞迪、瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾、打折機(jī)票、液晶電視,“秒殺”促銷活動(dòng)涉及的商品門類,從汽車到普通家具,從奢侈品到日常用品,不一而足,無(wú)一不及�！懊霘ⅰ眱r(jià)格更是大大低于商品市場(chǎng)價(jià)格。
    百度關(guān)鍵詞“秒殺”,翻了前十頁(yè),每頁(yè)十條信息,總計(jì)一百條信息,其中過(guò)半都是商家做的“秒殺”關(guān)鍵詞廣告,比如“五一將至,為辛苦工作的他（她）送禮,只上秒殺”。而進(jìn)一步打開網(wǎng)頁(yè)發(fā)現(xiàn),還有“天上掉餡餅”的事:“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”,而是“0元秒殺”某旅游景區(qū)門票。
    “’香奈兒5號(hào)經(jīng)典女士香水(50ml)’一元’秒殺’!能相信嗎？一看就是商家制造噱頭炒作而已,你根本就拍不到�！睍r(shí)常泡在網(wǎng)上淘寶購(gòu)物的網(wǎng)友“琴琴”對(duì)這種活動(dòng)已不再有新鮮感:“可以沒(méi)玩過(guò)’秒殺’,但’大甩賣’、’清倉(cāng)大處理’、’跳樓價(jià)’、’跳水價(jià)’等宣傳口號(hào)都知道吧�！�秒殺’只是把類似活動(dòng)搬上網(wǎng)絡(luò)而已�！�
    所謂“秒殺”,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購(gòu)一空,有時(shí)只用一秒鐘�！笆甲髻刚摺笔翘詫�,但截至目前,大型購(gòu)物網(wǎng)站的“秒殺店”的發(fā)展很是迅猛。
    賣家賺人氣買家玩刺激
    有網(wǎng)友開玩笑說(shuō):“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”�！百u家有活動(dòng)時(shí),在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概有**網(wǎng)友盯著限量秒殺產(chǎn)品,不停敲擊鍵盤,刷新電腦屏幕,爭(zhēng)相以*迅速的手勢(shì)搶到’寶貝’。因?yàn)閾尩降膸茁侍��?搶到則會(huì)欣喜,搶不到會(huì)很失望。因此不單單是購(gòu)物,更是一種游戲。”網(wǎng)友“Nancyring”說(shuō)。
    **網(wǎng)蟲“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子,甚至連絲襪都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買。她對(duì)“秒殺”很熟悉,并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。
    “消費(fèi)者在買到物美價(jià)廉商品的同時(shí),購(gòu)物稀缺性體驗(yàn)也非常具有吸引力。不同于線下銷售,網(wǎng)絡(luò)’秒殺’以其積聚娛樂(lè)、時(shí)尚、刺激性特征的模式,讓’秒殺’火速成為熱門詞匯�！睜I(yíng)銷**路勝貞認(rèn)為:“對(duì)于賣家而言,是一種有效的促銷宣傳手段�！�
    賣家通過(guò)“秒殺”聚集人氣效應(yīng)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的。據(jù)媒體報(bào)道,淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動(dòng),當(dāng)時(shí)參與人數(shù)超過(guò)600萬(wàn),活動(dòng)當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的會(huì)員訪問(wèn)。秒殺活動(dòng)結(jié)束后,百度關(guān)鍵詞搜索有近17000篇的相關(guān)報(bào)道�！罢麄�(gè)活動(dòng)期間,該產(chǎn)品的傳播用戶數(shù)超過(guò)1億。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:05:33

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