消費(fèi)品企業(yè)，要營(yíng)銷策劃些什么（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：755

都是在一定條件下形成的結(jié)論，
    生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)是這條生態(tài)鏈的引擎與發(fā)動(dòng)機(jī)，永遠(yuǎn)必須處于主導(dǎo)地位。這也是策劃公司為客戶進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的主導(dǎo)服務(wù)思想。
    商超KA、便利店、專營(yíng)店、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、跳騷市場(chǎng)地?cái)偂⒕W(wǎng)上購(gòu)物、目錄直郵、電視購(gòu)物、集團(tuán)購(gòu)買、人員直銷、電話直銷都是泛終端模式。消費(fèi)品營(yíng)銷都要考慮各種終端的特點(diǎn)與差異點(diǎn)，針對(duì)不同的終端，進(jìn)行促銷組合，畢竟，終端動(dòng)銷是營(yíng)銷的核心與靈魂。
    品牌定位與廣宣傳播
    品牌定位是產(chǎn)品策劃、渠道策劃、終端策劃的根基，所謂品牌，就是獨(dú)特性格，區(qū)別于競(jìng)品不一樣的要素。
    麥當(dāng)勞是什么？表面上是賣薯?xiàng)l的，實(shí)質(zhì)上是販賣的快樂(lè)，特別針對(duì)小朋友這個(gè)群體。
    可口可樂(lè)是什么？表面是碳酸飲料，實(shí)質(zhì)是與星條旗一起構(gòu)筑的美國(guó)文化。
    歐萊雅是什么？---我們給消費(fèi)者的不是口紅，而是女人的美麗感受。
    營(yíng)養(yǎng)快線是什么？不是牛奶+果汁簡(jiǎn)單勾兌與組合，是既營(yíng)養(yǎng)又有口感的即飲品，劍指豆?jié){與酸奶。
    阿瑪尼是什么？阿瑪尼不僅僅是一套西服，是有錢人穿得起，無(wú)產(chǎn)階級(jí)買不起的奢侈品。
    蘋(píng)果是什么？不是發(fā)燒友IT數(shù)碼產(chǎn)品，而是特立獨(dú)行、叛逆、我行我素、酷斃另類的精神。
    品牌定位是否準(zhǔn)確，是確保營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷做起來(lái)很郁悶、或者很費(fèi)勁、或者很別扭，那就直接從品牌定位查找根源吧，肯定在定位上存在定歪、定斜、沒(méi)有定準(zhǔn)的原因。
    廣告--宣傳--傳播—---是層層遞進(jìn)的關(guān)系。在實(shí)際操作中，一種廣告是打給經(jīng)銷商看的，靠忽悠客戶套錢的；另外一種才是針對(duì)消費(fèi)者，樹(shù)立品牌知名度與美譽(yù)度，促成產(chǎn)生購(gòu)買欲望，*終引導(dǎo)消費(fèi)忠誠(chéng)度。
    除了傳統(tǒng)的媒介之外，世界進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何忽視新勢(shì)力的影響力都是徒勞的。當(dāng)然，事件營(yíng)銷與病毒式傳播是新寵。無(wú)論如何，低成本的吸引眼球是廣告大佬不變的追求。
    市場(chǎng)、銷售與策劃
    市場(chǎng)部的功能是把錢多快好省的花出去，因此，花錢是個(gè)藝術(shù)活兒。
    銷售部的功能是把錢多塊好優(yōu)的摟進(jìn)來(lái)，因此，掙錢也是技術(shù)活兒。
    策劃的**手段就是讓企業(yè)錢花的舒心，錢掙的放心。
    綜上所述，營(yíng)銷策劃是藝術(shù)活兒與技術(shù)活兒的結(jié)合體。
    所以，任何忽視營(yíng)銷策劃的舉動(dòng)都是愚蠢與無(wú)知的表現(xiàn)；當(dāng)然，任何神化營(yíng)銷策劃的言行不是昏庸，就是腦殘。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:08:48

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