解讀中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則（一）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：860

    中國(guó)企業(yè)家心目中的市場(chǎng)環(huán)境
    每天在市場(chǎng)中摸爬滾打的中國(guó)企業(yè)家的深切體驗(yàn)也是中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型特色的明證之一：長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰(先后任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、CEO):在中國(guó)市場(chǎng)上是“直走的怕橫走的,橫走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光腳的”。
    聯(lián)想柳傳志(董事長(zhǎng)):“蛋孵雞需37.5～39度,但中國(guó)環(huán)境是40度，所以只能適應(yīng)環(huán)境”，從而主張“戰(zhàn)略上偏執(zhí)，方法上中庸”。中國(guó)市場(chǎng)的游戲規(guī)則是“膽小的等死，膽大的找死”(意指完全按政策規(guī)定企業(yè)活不了,沖線犯法經(jīng)營(yíng)也會(huì)逮住活不了)。這句話為大量企業(yè)家所認(rèn)同，以至有“要會(huì)打擦邊球”一說(shuō)。民營(yíng)企業(yè)巨人集團(tuán)原總裁史玉柱則痛訴“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的13條死法”，反映出企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之種種問(wèn)題和市場(chǎng)秩序之混亂。
    跨國(guó)公司:
    中國(guó)本土化是勝利之本隨著中國(guó)即將加入WTO,全球跨國(guó)公司正加緊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，有贏家也有輸家，贏家有一個(gè)共同的口號(hào):“我們是中國(guó)公司”。摩托羅拉公司亞州賴(lài)總裁說(shuō):摩托羅拉“以中國(guó)為家”，“比中國(guó)公司還中國(guó)”，立志做到”愛(ài)心、耐心、誠(chéng)心“；飛利浦公司電子集團(tuán)總裁布紹昌說(shuō):”請(qǐng)不要把我們當(dāng)成外國(guó)公司,我們是一個(gè)地地道道的中國(guó)公司�！翱鐕�(guó)公司贏家的營(yíng)銷(xiāo)策略是：十分重視中國(guó)本土化；將洋品牌做“土”；重視與中國(guó)政府的關(guān)系、重視高層公關(guān)等，從而適應(yīng)中國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境。伊萊克斯冰箱、寶潔的“潤(rùn)妍”洗發(fā)水及脫敏牙膏“舒敏靈”、可口可樂(lè)的“天與地”和“醒目”、安利轉(zhuǎn)型等無(wú)不是以本土化取勝。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)
    可以用5個(gè)字描述大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂
    變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全
    亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏
    燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。
    異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷(xiāo)水平差異;世代差異都很顯著。
    中國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告;企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié)、短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn);政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則。企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要奇異點(diǎn)
    1.難防的通路陷阱
    2000年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈。通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)*突出的差異點(diǎn)之一，所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱。因?yàn)橥�路不能從外面搬進(jìn)來(lái)，有時(shí)“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”。若干問(wèn)題試列舉如下
    ●貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人。
    ●跨區(qū)竄貨：賺一分錢(qián)是一分錢(qián)。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:40:12

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