解密耐克運(yùn)動(dòng)鞋的創(chuàng)業(yè)傳奇（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：871

1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的*暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。不久，日本總公司察覺(jué)產(chǎn)品銷(xiāo)路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷(xiāo)。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷(xiāo)售，把次品送往美國(guó)。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購(gòu)買(mǎi)鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
    耐特和鮑爾曼決定開(kāi)一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺(jué)上的吸引力，以及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
    為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會(huì)的預(yù)賽場(chǎng)上分發(fā)，但看見(jiàn)的人都問(wèn)：“誰(shuí)是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說(shuō)服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。耐特和鮑爾曼意識(shí)到：如果不能開(kāi)發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。而且，到目前為止，美國(guó)鞋商生產(chǎn)出來(lái)的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國(guó)阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國(guó)鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
    1976年，耐克從前一年的830萬(wàn)美元猛增到1400萬(wàn)美元。它像野火一樣發(fā)展起來(lái)，公司為開(kāi)發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來(lái)嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張**。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長(zhǎng)時(shí)間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)。現(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷(xiāo)售策劃人員于是在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫(huà)出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開(kāi)了兩個(gè)“窗子”，人們透過(guò)“窗子”可見(jiàn)到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫(huà)大大吸引了消費(fèi)者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動(dòng)鞋技高一籌之處。
    隨后的兩年里，“耐克”的銷(xiāo)售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)*新穎和工藝*先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的跑步者，使他們感到耐克是提供品種*齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬(wàn)各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:56:20

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