搜狐張朝陽：現(xiàn)在是***輕松時刻（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：788

    站在整個搜狐公司的角度看，暢游上市背后的關(guān)鍵詞還是“媒體”，留住人才、引到資金，都只是手段，沒有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一切手段都是徒勞，搜狐的遠(yuǎn)大目標(biāo)就是媒體。搜狐內(nèi)部過去以及*近不斷在提起的就是做“中國的時代華納或者新聞集團”。暢游的上市讓搜狐賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物增加到3.144億美元，較上一年度期末余額增長近2億美元。這為搜狐實現(xiàn)這個目標(biāo)準(zhǔn)備了充足的彈藥，也是張朝陽個人能夠保持良好狀態(tài)的重要底氣之一。
    其實上市前，暢游就已經(jīng)成了搜狐的錢袋子。在2009年一季度財報中，暢游帶給搜狐的收入為6160萬美元，實際上這部分收入已經(jīng)在2008年第二季度財報中超過了搜狐的廣告收入，目前游戲給搜狐帶來的收入已經(jīng)占到除增值業(yè)務(wù)以外收入的6成左右(暢游IPO給搜狐帶來的收入將體現(xiàn)在第二季度報表中)。對于這次融資的用途，張朝陽表示，暢游融資將有一半用于暢游自身，一半投入媒體平臺的建設(shè)中。實際上，在第*季度，搜狐在市場推廣方面支出的900萬美元中，門戶和游戲業(yè)務(wù)分別占600萬和300萬美元。
    媒體品牌的營銷投入只是表面，遍布大街的公交車廣告“上搜狐，知天下”的背后，其實是搜狐內(nèi)容、產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)變。張朝陽一向認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是一個**的傳播平臺，互聯(lián)網(wǎng)公司需要在線下做品牌推廣、提高知名度，但更重要的是直接面對用戶的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品太容易直接獲取，傳遞分發(fā)成本為零，所以產(chǎn)品就成了*好的廣告。因此，搜狐做大規(guī)模地面營銷之前，其實是對產(chǎn)品進行了很多的改進和無形中背后技術(shù)的提升。
    幾年間，無論是張朝陽說的技術(shù)驅(qū)動、搜狐矩陣、搜狐3.0，還是博客年、奧運年，以及到今天的媒體驅(qū)動，其實是一以貫之的一條線、一個周期或者輪回。技術(shù)研發(fā)、多元業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線*終都是為一個核心媒體打造的，是讓用戶可以通過更多的點接觸到搜狐的媒體內(nèi)容，并且接觸的過程通過技術(shù)的持續(xù)改進保持更好的體驗，這才是搜狐*下功夫的營銷，是基于產(chǎn)品的*單刀直入的營銷。
    相形之下，老對手新浪采取的方式是進一步挖掘廣告銷售渠道，包括與分眾業(yè)務(wù)的合并，都是為了加強廣告銷售能力、控制渠道資源、增加定價話語權(quán)和保證品牌廣告的老大地位。但是，如果長期在內(nèi)容和產(chǎn)品方面創(chuàng)新乏力，對新技術(shù)投入不足，*終導(dǎo)致用戶流失和影響力減退，強大的渠道有一天也可能坍塌，從而失去獲取廣告收入的能力。
    張朝陽早就明白這一點，雖然截至目前，搜狐依然在互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告市場位居新浪之后，但張朝陽采取的是“慢火烤全羊”的方式，以一以貫之地持續(xù)投資未來，來對抗頻繁進行資本運作、迫切追求短期績效的新浪，期待對手出錯和脆弱的時候予以出擊，比如金融危機下，搜狐迅速擴張，加大線下推廣，爭奪更多用戶。
    搜狐和新浪這對門戶死敵，充分體現(xiàn)出了創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人掌舵公司所體現(xiàn)出來的截然不同的戰(zhàn)略思路和經(jīng)營風(fēng)格。
    慢火烤全羊
    搜狐，終究是張朝陽的搜狐。上述的搜狐種種表現(xiàn)，顯然都和張朝陽本人的思考和觀念密不可分。甚至可以說，張朝陽本人在過去數(shù)年間對外和對內(nèi)常說的話和常用的詞，到今天都一點點地在搜狐公司身上兌現(xiàn)、實現(xiàn)。也因此，他才對外宣稱，“*后能夠分享中國互聯(lián)網(wǎng)80％市場份額的公司不過二三家，而它們一定是創(chuàng)始人主導(dǎo)的公司。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 17:33:49

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