銷售盈利改善五大秘訣

添加日期：2010年5月12日 閱讀：677

      1、提高產(chǎn)品銷售價(jià)格  
     
      這種方法*直接但也是不*不實(shí)用的，首先提供產(chǎn)品價(jià)格我們的代理商或分銷商不同意，我們*終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場(chǎng)份額的下降，整體盈利額也許非增而減。  

      2、降低產(chǎn)品采購成本 
     
      這種方法看似是一種*直接提高毛利率方法，同時(shí)我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為什么？因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，*終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因?yàn)槲覀內(nèi)绾我�求供�?yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，*終會(huì)影響產(chǎn)品之品質(zhì)。 

      3、改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu) 
     
      改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位，此類型產(chǎn)品特點(diǎn)：毛利率低、銷量大；利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量?jī)H次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品；形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場(chǎng)影響力。 
     
      我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品；形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因?yàn)橐粋�(gè)月銷量一般都在10個(gè)以下。 

      4、改善客戶結(jié)構(gòu) 
     
      根據(jù)客戶對(duì)利潤的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個(gè)等級(jí)：*盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供*有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤*為關(guān)鍵手段。 

      5、改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu) 
     
      *成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認(rèn)識(shí)到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的意義。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-12 9:27:05

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