業(yè)務(wù)員的10項(xiàng)淘汰法則

添加日期：2010年5月12日 閱讀：827

      1、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰  
     
      完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問(wèn)題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績(jī)有問(wèn)題;再說(shuō)，總是完不成目標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起你。 

      2、被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      大多數(shù)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如，一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)某個(gè)經(jīng)銷商需要被砍掉時(shí)，企業(yè)的管理者未必會(huì)重視和同意;而當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商投訴一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)，企業(yè)的管理者沒(méi)準(zhǔn)會(huì)馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”，甚至是直接打上“×”。 

      3、光說(shuō)不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”，會(huì)變成“老油條”。嘴上說(shuō)起來(lái)頭頭是道，下到市場(chǎng)上光說(shuō)不練，沒(méi)過(guò)多久，連*初積累的“三板斧”也無(wú)從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員，在新老企業(yè)都不受歡迎。 

      4、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒(méi)看清上司的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)的情況下，卻將你的缺點(diǎn)暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎?趕快走人吧，你不走也會(huì)被趕走的。 

      5、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后，就開(kāi)始自以為了不起，不按公司既定的策略和計(jì)劃行事，信馬由韁;有了業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不服從管理，出了問(wèn)題，正好讓你“滾蛋”。 

      6、愛(ài)發(fā)牢騷、愛(ài)抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)，總是會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格高、促銷小、廣告少、任務(wù)重等，沒(méi)過(guò)兩個(gè)月，這樣的業(yè)務(wù)員都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的精英，而不是找?guī)讉�(gè)“觀察員”。 

      7、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      自己的業(yè)績(jī)差，看著別人的業(yè)績(jī)好就“眼紅”：竄貨、砸價(jià)、找?guī)讉�(gè)哥們兒“造謠”他等等。當(dāng)事實(shí)****擺在眼前時(shí)，就只好灰溜溜地離開(kāi)一個(gè)可以學(xué)習(xí)的榜樣。 

      8、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      有些業(yè)務(wù)員做出點(diǎn)成績(jī)后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開(kāi)場(chǎng)合宣揚(yáng)自我，把業(yè)績(jī)歸于自己的囊中。殊不知，一個(gè)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是企業(yè)多個(gè)部門和人員共同創(chuàng)造的，離開(kāi)了平臺(tái)的系統(tǒng)支持，業(yè)務(wù)人員個(gè)體的力量是極其有限的。 

      9、出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 
    
      一些業(yè)務(wù)員利用企業(yè)管理上的漏洞，一是在出差時(shí)間上造假，沒(méi)出差變成在出差;二是在出差票據(jù)上造假，沒(méi)花的錢變成花了那么多錢。業(yè)務(wù)員一旦形成這樣的壞習(xí)慣，就很難輕易改掉。但是，“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)，就只有掉在河里了。 

      10、私生活放蕩不羈的容易被淘汰 
    
      由于長(zhǎng)期在外，遠(yuǎn)離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督，相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在私生活上會(huì)變得放蕩不羈。一旦墮落，這樣的業(yè)務(wù)員就不可能像“老黃�！蹦菢痈�耘市場(chǎng)，只會(huì)在“泡酒吧、壘長(zhǎng)城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，煙消云散。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-12 9:29:07

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