萬州小城里的譚木匠：我在全球看不到對手（一）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：918

    他從不打廣告，但在梳子這個看起來“很沒技術(shù)含量”的產(chǎn)品上擁有60多項專利，一把梳子*多賣到300塊，一年賣出350萬把。
    他從“豬圈”起家，17年后登陸港交所，身家一夜間增至6億元。
    他有856家加盟店，加盟商的毛利率達到57％,譚木匠的毛利率是55％。
    10平方米的狹小辦公室。窗外是－16℃。北京宣武門崇光百貨SOGO西翼508。
    這是一個傳奇的人，他把梳子這個*小的生意做到全球第*，每年賣出350萬把。他的公司叫“譚木匠”。他叫譚傳華。
    “譚木匠”有856家加盟店，只有4家直營店，收入的絕大部分來自向加盟店銷售梳子、鏡子及其他裝飾品，龐大的物流系統(tǒng)根據(jù)所有加盟店每天的銷售情況進行供應(yīng)。
    譚傳華說他能做大的主要原因是確保加盟商的利潤，他們的毛利達到57％，而“譚木匠”則是55％。
    *初的“譚木匠”設(shè)在一間廢棄的養(yǎng)豬廠里，譚傳華自嘲“我們在豬圈里呆了8年”，他的理念是“始終是有錢放在那里不動的”，假如有100萬元，一定不要全部用來投資，可以拿50萬元去投資，另外50萬元不動。
    他說：“現(xiàn)金庫存對于創(chuàng)業(yè)者很重要，決定創(chuàng)業(yè)者的決策心態(tài)�，F(xiàn)金庫存讓創(chuàng)業(yè)者在失敗后還擁有修訂的機會。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗還要留一半守大營呢。”
    從豬圈一路走到香港股市，謹慎地把一門不起眼的生意做大，譚傳華獲得空前成功。去年12月29日，“譚木匠”赴港上市，譚傳華夫婦共持有公司67.88％股份，截至1月8日，市值約6.6億元。
    “譚木匠”前傳
    在每個“譚木匠”專賣店里都掛有一幅用玻璃鏡框裝裱的題為“一段家史”的文字，這是譚傳華訴說的家族故事。
    譚傳華出生在重慶市萬州農(nóng)村。18歲的時候下河炸魚,不慎炸掉了右手。之后人生角色，也飽含艱辛——做過代課老師，也曾有過兩年身背畫夾，懷揣唐詩宋詞的流浪生活，曾至饑餓難挨的境地。*終，是一場大病讓他又回到了老家，娶妻生子。
    在每個“譚木匠”專賣店里都掛有一幅用玻璃鏡框裝裱的題為“一段家史”的文字，這是譚傳華訴說的家族故事：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業(yè)輸?shù)靡桓啥�凈，在萬般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉(xiāng)樓橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一大碗肉飯去喂爺爺，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰(zhàn)死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學(xué)藝，成了一個好木匠。我長大以后一直想當詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命�！�
    事實上，在從事木梳生意之前，譚傳華還做過其他行當。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 9:41:21

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