凡客誠(chéng)品陳年：賣服裝比賣書掙錢多了（二）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：995

從此以后,“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。
    2004年9月,卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬美金收購(gòu),陳年*終離開。在那之后,他辦過網(wǎng)站,寫過小說,還過了一段賦閑在家的日子。
    轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2007年的一天,一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經(jīng)銷商,通過網(wǎng)絡(luò)來銷售中等價(jià)位的男士襯衫,當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了中國(guó)男士襯衫第二大零售商,僅次于雅戈?duì)?600177,股吧)。
    多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對(duì)這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣,在經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)研之后,陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式,開始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月,陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個(gè)老部下,用幾百萬創(chuàng)辦了VANCL,在網(wǎng)上賣起了風(fēng)格和PPG非常相似的男士襯衫。
    VANCL是陳年懂法語的太太起的,VAN是先鋒的意思,C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個(gè)單詞翻譯成“凡客誠(chéng)品”,意思是“凡是顧客,就提供給他們誠(chéng)心打造的產(chǎn)品”。
    但是,看到PPG模式的并非只有陳年,幾乎在一夜之間,類似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動(dòng)資金要比陳年的大得多。雖然今天看來,陳年的“服裝生意”做得有聲有色,但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種,陳年笑言:“當(dāng)初很天真,把事情想得太簡(jiǎn)單了,其實(shí)挺冒險(xiǎn)的。”
    陳年說,當(dāng)時(shí)他和雷軍還有一個(gè)朋友,拿著自己價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯(cuò)的服裝廠打聽,問做這樣一件襯衫要多少錢,“聽了人家的報(bào)價(jià),我們算了一下毛利率,嚇了一跳,這個(gè)比賣書賺錢多了。于是,我們就拿了400萬去訂做襯衫,其他的就什么也不知道了�！�
    誰救了凡客誠(chéng)品
    就在VANCL剛運(yùn)行沒多久,行業(yè)就發(fā)生了很大的變化。老大PPG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費(fèi)的丑聞中,多名高官離職、CEO李亮潛逃美國(guó)……然后,就不停傳來類似網(wǎng)站關(guān)閉的消息。
    “當(dāng)時(shí)曝出那么多壞消息,內(nèi)心還是受到了一些小小的波折�！标惸昊貞浾f。
    其實(shí)在2008年初,一直在“模仿”PPG的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運(yùn)營(yíng)中一個(gè)可能會(huì)致命的弱點(diǎn)——PPG的廣告投入太多,很多都投在昂貴的電視廣告上,而這些投入帶來的實(shí)際收入并沒有想象得那么多,這就意味著公司的資金鏈很可能會(huì)斷裂。
    于是,VANCL沒有選擇PPG和幾乎所有PPG追隨者信奉的推廣路徑,而是把重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)推廣上�！斑@種方式成本很低,因?yàn)槲覀兪遣扇“磸V告效果計(jì)量分成的方式,只需要支付很少的廣告費(fèi)甚至不用支付�！标惸暾f,這其實(shí)是卓越和當(dāng)當(dāng)慣用的手段。
    就這樣,VANCL不僅用比PPG更短的時(shí)間達(dá)到了日銷萬件的規(guī)模,而且也超越PPG坐上了網(wǎng)銷服裝“老大”的位置。
    但“老大”也未必輕松,在VANCL一路高歌猛進(jìn)的同時(shí),也有許多創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相模仿著VANCL,他們也做互聯(lián)網(wǎng)推廣,也自建物流,也無條件退換貨……
    “什么都可以被模仿,只有品牌不能�！�
陳年說,“我們從一開始就要做品牌的,而不是單純提供一個(gè)平臺(tái),做平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�！蹦壳�,VANCL已經(jīng)從*初只銷售男士襯衫,做起了男裝、女裝、童裝、鞋、家居等五大類更加全面的產(chǎn)品線。
    對(duì)于VANCL的未來,陳年表示要將其打造成高性價(jià)比的時(shí)尚品牌�！案咝詢r(jià)比不等于*便宜的,淘寶上太多東西比我們便宜,我們要把高性價(jià)比發(fā)揮到**�！标惸晗Ｍ�未來的VANCL能夠成為一個(gè)兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 16:37:58

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