象野狼一樣營銷（一）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：792

    象野狼一樣營銷，聽起來并無新意，但這卻是野狼企業(yè)的殺手锏。
    什么是野狼企業(yè)？野狼企業(yè)就是那些：資產(chǎn)具備一定規(guī)模，身處經(jīng)濟次發(fā)達或欠發(fā)達或不發(fā)達地區(qū)，資源較少或稀少，卻擁有創(chuàng)新視角或產(chǎn)品，能吃苦，有韌勁兒，臺面兒欠漂亮或不漂亮但結(jié)果制勝，遇到難點做了再說，5年內(nèi)年復(fù)合增長速度達30%-50%，手段靈活機變、野蠻狡猾，團隊一心一意，市場占有率第*，看起來踩刀尖兒的草根企業(yè)。
    野狼企業(yè)跟野草企業(yè)、蹬羚企業(yè)都不同。跟野草企業(yè)比，野狼企業(yè)規(guī)模大、復(fù)合增長率高、市場占有率高；跟蹬羚企業(yè)比，野狼企業(yè)手段更靈活、結(jié)果更**、發(fā)展更迅速。
    身處江蘇中北部的兩個企業(yè)，無疑就是野狼企業(yè)野蠻生長的杰出代表。它們就是鹽城大豐的正大豐海制藥以及連云港的太陽雨太陽能。正大豐海07、08、09年年增長率均超過30%，09年銷售回款達到了3.2億；而太陽雨太陽能07、08、09年年增長率均超過**，09年銷售回款數(shù)據(jù)達到20億。這是兩個不同行業(yè)的野狼，它們分別在各自的市場中拔得頭籌，而它們都處在江蘇相對欠發(fā)達的江蘇中北部。這顯然不是偶然。
    野蠻生長的野狼企業(yè)，其快速的增長，得緣于野狼式基因以及象野狼一樣營銷。野狼企業(yè)是如何營銷的呢？讓我們來看下野狼企業(yè)的營銷基因（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）與其他企業(yè)有哪些不同？
    野狼營銷基因一：產(chǎn)品。野狼企業(yè)的產(chǎn)品大多具備“野狼”概念�！耙袄恰备拍顚嶋H上就是野狼的**基因，比如獠牙堅固，比如肌肉強健，比如生性狡猾，比如家族生存，這就是“藍海”。正大豐海的果糖注射液、太陽雨的“南極管”“保溫墻”儼然如此。果糖注射液相對葡萄糖注射液，開創(chuàng)了“營養(yǎng)藍海”；而太陽雨相對其他太陽能，其鍍膜技術(shù)被公然宣傳成了“南極”概念，其混合供能技術(shù)也成了“保溫墻”。
    當(dāng)然，選擇產(chǎn)品的能力也不是天生的，而是由后天環(huán)境練就的狡猾敏銳以及先知先覺。因為10年前，正大豐海和太陽雨太陽能還都是偏于一域的小企業(yè)，同時地域經(jīng)濟相對落后，但就是這種環(huán)境造就了正大豐海和太陽雨太陽能一心向上的“鴻鵠之志”，所以在產(chǎn)品的選擇上他們寧可選擇高階的新產(chǎn)品，雖然風(fēng)險大些。這是每個企業(yè)都必須要去學(xué)習(xí)的產(chǎn)品選擇法。
    另外，還有一個事實是確定的：野狼企業(yè)的產(chǎn)品具備全領(lǐng)域性，通俗點就是市場通吃。這也是野狼的本性，肚子餓急了，黃鼠也是一道高級菜，有機會了，獅子也是盤中餐。果糖注射液和太陽能亦是如此。果糖注射液的適應(yīng)癥幾乎和葡萄糖注射液相差無幾，而太陽能無論在農(nóng)村、城鎮(zhèn)、城市，或是在民居、辦公樓、工廠，都是它的大顯身手之地。這是這兩個野狼企業(yè)近些年快速增長的生命基礎(chǔ)。
    野狼營銷基因二：價格。野狼天生就是肉食動物，理所當(dāng)然，它扮演著食物鏈**的角色。野狼企業(yè)的價格定價法同樣如此，以**定價法為核心，方向有兩個：利潤和規(guī)模。比如果糖注射液，查詢2010江蘇第*批中標(biāo)入圍候選品種名錄，你可以看到豐海能的報價為48.8元，或者查詢其零售價，你會看到71.7元這個數(shù)字；這個價格自然與葡萄糖注射液，不在一個級別上了的。這是典型的**撇脂定價法。而當(dāng)豐海能成為市場**的時候，這個價格又成了此類產(chǎn)品定價的基準(zhǔn)線。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 17:00:54

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