品牌賣點(diǎn)營銷的技巧（一）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：714

    文章的*前面，我們來看一個(gè)故事吧：一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹木，這種樹在整個(gè)雨林也只有一兩棵�？诚乱荒旰箫@出木心沉黑的部分，一種無比的香氣便散放開來；若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。
    青年將香味無比的樹木運(yùn)到市場(chǎng)去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。
    后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來。
    原來，青年燒成木炭的香木，是世界*珍貴的樹木———沉香。老翁說：只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過賣一年的木炭�。�
    譚老師了解到：海爾、蒙牛、寶潔、養(yǎng)生堂……它們是近年來中國市場(chǎng)上表現(xiàn)*好的幾個(gè)品牌（企業(yè)），綜觀它們的成功營銷，都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)精準(zhǔn)的、有差異性的賣點(diǎn)，并且都以賣點(diǎn)為核心建立起一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的整合行銷體系。
    看看海爾：
    空調(diào)，海爾賣的是“氧吧”空調(diào)、“光觸媒”空調(diào)、“鮮風(fēng)寶”空調(diào)、；
    彩電，海爾賣的是“拉幕”彩電、“流媒體”彩電；
    電腦，海爾賣的是“潤眼”電腦；
    洗衣機(jī)，海爾賣的是“環(huán)保雙動(dòng)力”洗衣機(jī)；
    冰箱，海爾賣的是“鮮+變頻”冰箱；
    吸油煙機(jī)，海爾賣的是“風(fēng)幕8度”油煙機(jī)；
    ……
    看看寶潔：
    飄柔始終以“讓秀發(fā)更柔順”為核心賣點(diǎn)；
    海飛絲始終以“去頭皮屑”為核心賣點(diǎn)；
    潘婷始終以“營養(yǎng)頭發(fā)”為核心賣點(diǎn)；
    舒膚佳，以“除菌”為核心賣點(diǎn)；
    ……
    看看養(yǎng)生堂：
    農(nóng)夫山泉的賣點(diǎn)是：**水，水源好，“好水喝出健康來”；
    農(nóng)夫果園的賣點(diǎn)是：混合果汁，“喝前搖一搖”；
    母親牛棒的賣點(diǎn)是：有營養(yǎng)，“一根母親牛棒=一塊牛排”、“一根22克母親牛棒等于一大杯牛奶或50克的新鮮牛肉”；
    ……
    托爾斯泰說世界上有兩大難事：1、把我的思想放到你的腦子里；2、把你口袋里的錢放到我的口袋里。賣點(diǎn)的定位就是要解決這兩大難事。獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。創(chuàng)造品類第*，創(chuàng)造市場(chǎng)第*，并不是什么秘密的成功訣竅。筆者建議：如果企業(yè)無法以“第*”的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第*。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 17:56:30

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