品牌賣點營銷的技巧（三）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：718

這個小村只有450人，坐落在路的盡頭。隔在村子和芬迪國家公園之間那40公里的土地是加拿大東部僅存的一段原始海濱，長有300米，有景色令人嘆為觀止的峽灣，也有世界上*高的海潮，以及戲水的海豚。1991年，一位朋友在圣馬丁村開了家鄉(xiāng)村客棧，邀請史爾斯擔任向?qū)А�從那時起，這位3個孩子的母親便將興趣融于工作，興致勃勃地干起來。
    漸漸地，她建立起了一家生意興隆的公司，專門帶游客（大部分來自美國和英國）參觀她自己家的“后院”。她的公司力推荒野行、研究動植物、觀鳥之旅，每次為期5到1**，參加者在途中可欣賞到壯美的風景，了解當?shù)氐娜宋臍v史、地質(zhì)、動植物的分布狀況。許多顧客都是精力充沛的人，喜歡接受考驗。
    賣點之二：養(yǎng)生
    一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應(yīng)運而生，如生態(tài)游樂、生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假等等。
    養(yǎng)生首先在于環(huán)境。城市的廢氣、污染，是人類生命的大敵，城市居民需要常常到森林中洗肺，到**中冼眼，到潮潤中洗膚。因此，**環(huán)境與森林是生態(tài)養(yǎng)生的理想場所。
    生態(tài)養(yǎng)生旅游不同于一般旅游，需要在觀光游樂中開展養(yǎng)生活動，需要特殊的養(yǎng)生項目。必須進行養(yǎng)生活動與養(yǎng)生項目的開發(fā)，而且是以生態(tài)為手段的養(yǎng)生開發(fā)，如森林浴養(yǎng)生法、霧浴養(yǎng)生法、生態(tài)溫湯浴法、生態(tài)陽光浴法、森林跑步浴法、民俗養(yǎng)生方法、食療養(yǎng)生等等。
    當山西紅豆峽景區(qū)毫無個性的原有定位“天下第*情峽”迅速淹沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。譚小芳精準定位“中國第*抗癌防癌療養(yǎng)勝地”力挽狂瀾，幫景區(qū)占到旅游消費者心中養(yǎng)生生態(tài)旅游品牌第*位。這就是養(yǎng)生的魅力之所在吧！
    賣點之三：環(huán)保
    比如，昆士蘭乃至整個澳洲*出名的旅游景點——大堡礁，也開始向前來的人們展示它并不美麗的一面：John Rumney是澳大利亞昆士蘭州北部大堡礁的生態(tài)旅游從業(yè)者，*近幾年，Rumne在多處受歡迎潛水點都發(fā)現(xiàn)了嚴重的珊瑚礁白化現(xiàn)象。這一現(xiàn)象主要歸咎于海水溫度的升高，環(huán)境不斷惡化。珊瑚礁受到的其他嚴重威脅還包括過度捕魚、陸地污染，而氣候變化又加劇了這些因素的影響。
    這似乎可以給予環(huán)保主義者熱情擁抱“生態(tài)旅游”以充分理由。事實上，那些愿意嘗試新鮮創(chuàng)意的背包客，從中也能得到不錯的回報。澳大利亞信托會就曾向境外游客推銷一種為期六周的環(huán)保工作假期——游客只要每天花20澳元，就可以享受包括食宿和旅行有關(guān)的其他服務(wù)。
    這樣一來，游客不僅可以參加各類環(huán)保項目的旅游，*吸引人的是，還可以踏足很多尚未開發(fā)的地方。對于背包客來講，沒有比這個更激動人心的事情了。
    賣點之四：美食
    美食，也是生態(tài)旅游策劃的突破點，加拿大的旅行社根據(jù)游客的需要，將美食設(shè)計到旅游中。除品嘗地道的原生態(tài)美食外，還組織游客尋找美食的材料來源。加拿大各省區(qū)獨特的土壤結(jié)構(gòu)、水源、海洋潮汐、天氣狀況、氣候冷暖和傳統(tǒng)及現(xiàn)代化的耕作方法等，產(chǎn)出多種多樣的當?shù)靥禺a(chǎn)，提供各具特色的美食材料。
    美食與鄉(xiāng)村原生態(tài)之旅的結(jié)合豐富了鄉(xiāng)村旅游的文化內(nèi)涵。如英屬哥倫比亞省、安大略省和魁北克省的“地區(qū)美酒之路”、魁省的“果汁之路”等。
    賣點之五：學習知識
    比如，筆者了解到度假村的一些雇員，大都了解有關(guān)的生態(tài)知識，如在海豚的喂食過程中，會告訴你野生海豚的生活習性，會講解島上沙丘的成因和其中蘊含的礦物資源。Tangalooma的導游們就對游客進行環(huán)境解說時，不僅包括當?shù)氐淖匀缓蜌v史，偶爾還聯(lián)系一下氣候變暖等全球問題。這些導游可以告訴游客，如何更好的對待敏感的文化和脆弱環(huán)境。學習知識的賣點提煉，可以讓家長更傾向于選擇生態(tài)旅游品牌，也是很多其他旅游品類不具備的優(yōu)勢。
    綜上所述，譚小芳老師認為，綠到深處始成金！只有根據(jù)自身情況，科學提煉賣點，品牌才能做大做強。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 17:57:12

文章來源：