突破醫(yī)藥市場方針

添加日期：2010年5月13日 閱讀：772

      縱觀其它做服務(wù)營銷（主要為會議營銷、體驗(yàn)營銷）的企業(yè)（既有藥品的公司，也有保健品的公司）來看，很多都只能做個三五年*久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè)，一定要長遠(yuǎn)考慮，當(dāng)然這就要求市場所有營銷人共同理解，共同奮斗。通過實(shí)踐來看在新的形勢下完全可以創(chuàng)新長遠(yuǎn)，我們操作就做到了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)營銷的新突破！ 
   
   　 從戰(zhàn)略的高度來創(chuàng)新
　　有確切療效的醫(yī)藥保健品，這是能做長遠(yuǎn)的*基本因素，當(dāng)然要真正做長遠(yuǎn)還要有方法。一開始可能在有些市場作會議營銷，那只是一些權(quán)宜之計，因?yàn)楫a(chǎn)品競爭力很大，因此要做長遠(yuǎn)必須正規(guī)化來操作。 
 
　　宣傳方式正規(guī)化：可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作；可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作；可以與健康教育所合作；可以與各廠礦職工醫(yī)院合作；這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為半**性質(zhì)。
 
　　銷售方式合法化：我們銷售的渠道也要走向合法化。那么第*是信譽(yù)好的職工醫(yī)院；第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看，他們會認(rèn)為我們公司很正規(guī)；在職能監(jiān)督部門來看，他們看不到我們違規(guī)；對于我們員工來講，作起來更加理直氣壯。當(dāng)然，我們每個月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會，我們還可以給他們加大優(yōu)惠或贈送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購買的，只要產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在解決困擾他們的疾病。 
 
　　在新形勢下每個市場經(jīng)理要想做長遠(yuǎn)，要希望能降低費(fèi)用，要不想經(jīng)常出外聯(lián)事件，你要不愿意讓員工打疲勞戰(zhàn)術(shù)，你要渴望能夠賺到錢，那么我認(rèn)為都必須去做。我可以肯定，不管是哪個公司、哪個市場先這樣做，哪個市場就會發(fā)展*快；那個經(jīng)理現(xiàn)在這樣做，那個經(jīng)理就一定會先賺到錢。對于公司來講，你做了，就會跟上這輛飛馳的快車，不然，你就會隨著純服務(wù)營銷的衰落而走向你人生的低谷！ 
 
    　從戰(zhàn)術(shù)的高度來創(chuàng)新
　　1、思路轉(zhuǎn)型：顧客員工化，顧客分銷化
 
　　員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會式營銷，沒有什么秘密可言，直銷企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷企業(yè)的家庭聚會和我們小聚會有著異曲同工的妙處，他們無非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念，無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境，讓銷售變得很順理成章。 
 
　　3、管理轉(zhuǎn)型：精強(qiáng)化管理 
　　精簡管理：減少非銷售人員的數(shù)量：減小低銷售人員的數(shù)量，強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。零銷售員工比例確保低于10%，爭取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù)，小活動中經(jīng)理兼作主持人，努力實(shí)現(xiàn)全員營銷。非銷售人員比例確保低于15%，爭取低于 5%，連續(xù)2個月零銷售員工一定要減，人均銷售低于5000元，扭虧無望的市場一定要撤�！�
 
　　現(xiàn)在的純服務(wù)營銷可以說是勞命傷財，公司虧損，員工辛苦，顧客抱怨。每到一個歷史的轉(zhuǎn)變期，你不進(jìn)步你就會被市場淘汰。所以每一個營銷人的將來其實(shí)就在你是否順應(yīng)市場歷史的潮流，你隨著變化，你就會成功。 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-13 9:25:23

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