藥交會該不該參加?

添加日期：2010年5月13日 閱讀：1120

      國家政策對行業(yè)影響巨大，醫(yī)改會對整個醫(yī)療、藥品行業(yè)產(chǎn)生翻天覆地的變化，對藥企來說，產(chǎn)品構(gòu)成、營銷手段如不能快速適應(yīng)，可能在下一輪的清洗中被淘汰；新藥審批的重視使得藥企新藥研發(fā)周期增長，費用增多，同時被槍斃的新藥也會增多。政策面所體現(xiàn)出來的還是洗牌力度加大，國家就是想淘汰一部分企業(yè)。 


      對醫(yī)藥招商企業(yè)來說，火爆的藥交會場面已經(jīng)成為過往云煙，現(xiàn)在的藥交會卻怎么也找不回過去的感覺，
隨著電子商務(wù)的發(fā)展和交通工具的日益便捷，眾多醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式開始出現(xiàn)變化，藥交會對于這樣的企業(yè)而言如同雞肋，可來可不來。而且隨著民營醫(yī)藥公司的崛起，真正在藥交會上訂貨的客商越來越少。 

      于是，有人就會問,藥交會到底還該不該參加？ 

      目前對于參加藥交會的性價比問題確實有不同的聲音，筆者所在的公司好藥網(wǎng)也不例外。作為經(jīng)營性企業(yè)，筆者所在企業(yè)能每次出現(xiàn)在國藥會這種行業(yè)**展會上，本身就是對企業(yè)品牌和影響力的一種肯定！而且能夠保持幾屆都以不斷提升的展臺形象、人員調(diào)整以及公司定位出現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累一定的影響力。 

      可是，畢竟在經(jīng)營成本上升和產(chǎn)品利潤下降的雙重大壓下，每次展會都要投入較多的費用，而又不會馬上在會上或會后獲得及時的成交量，不能不讓人產(chǎn)生一個疑問，現(xiàn)代的藥交會應(yīng)該如何參加？ 

      有時候我們也可以反問一個問題：參加藥交會，你想得到什么？ 

      追求成交量 


      參加了藥交會，企業(yè)一般都會或多或少的得到一些客戶的代理意向，并通過會后的溝通完成簽約，獲得產(chǎn)品銷量。更有甚者，現(xiàn)場都會達成代理意向，簽訂合作合同。但是，更深層次的是，通過藥交會這樣的大平臺的展示，通過靈活有效的參會形式、精心準備的招商資料、設(shè)計完整的招商環(huán)節(jié)、專業(yè)性高的招商人員信息傳遞等一系列手段，在相當長的一段時間內(nèi)都會影響市場上的代理商來主動進行產(chǎn)品合作一項的咨詢，直到幾個月之后的下一屆藥交會。 


      所以，參加藥交會追求成交量是需要精心策劃的，你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值塑造的是否到位，是否讓代理商們理解和接受，是否有風險的承諾等等都會影響你的成交量和持久性。 

      樹立企業(yè)形象 

      參加藥交會，無論采用哪種形式，企業(yè)展會和宣傳是否突出，至少向代理商和行業(yè)同仁傳達了一個信息—雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著。遇到有想法和追求的企業(yè)，越是在行業(yè)景氣度下降的時候，越是以特裝展位伴隨靈活有效的參會形式、全方位的資源配置來進行參會活動，更能體現(xiàn)企業(yè)的形象和魄力。

      營銷手段是產(chǎn)品麻雀變鳳凰的重要推手，藥交會大部分企業(yè)仍然是以招商為目的，但注意到大型的醫(yī)藥企業(yè)，更多的是以產(chǎn)品展示為主，一個展臺就只推廣一個重量級的產(chǎn)品，而且一個團隊來推廣。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-13 9:36:02

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