醫(yī)藥企業(yè)營銷如何創(chuàng)新

添加日期：2010年5月13日 閱讀：758

      醫(yī)保改革的正式推行，使傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售、資本運作都發(fā)生了不同程度的變化。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已無法適應新形勢下的市場競爭。 

　　某制藥企業(yè)，長期以來其藥品的推廣一直沿用傳統(tǒng)的營銷模式，主要通過醫(yī)療系統(tǒng)推廣，雖然在區(qū)域市場占有較大的份額，但成長極為緩慢，隨著藥業(yè)市場競爭的加劇，其市場受到嚴重的沖擊，旗下的產(chǎn)品較多，但缺乏優(yōu)勢品牌，面對市場的變化，該企業(yè)應如何調(diào)整策略，適應這一變化，創(chuàng)新營銷策略呢？ 

　　醫(yī)療體制改革的深入推進，使傳統(tǒng)的藥品流通方式發(fā)生了很大的變化，由于醫(yī)保制度使消費者真正地明白看病掏的是自己的錢，促使藥品消費觀念有了很大的改變，而且市場競爭也愈演愈烈。當前，該企業(yè)存在的*大問題是品牌依然未建立起來，在傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)約束下，企業(yè)不注重品牌形象的策略規(guī)劃及傳播，其產(chǎn)品在醫(yī)療系統(tǒng)的推廣中，未能有效地建立品牌形象，缺乏市場影響力；而同類產(chǎn)品的品牌形象已逐步確立，對其形成威脅。其次，產(chǎn)品較多，雖都占有一定的市場份額，但是都難以鞏固，并保持相應的競爭優(yōu)勢；再者，該企業(yè)營銷過于傳統(tǒng)守舊，創(chuàng)新能力較差。因此，及時調(diào)整策略、創(chuàng)新競爭優(yōu)勢已迫在眉睫。

      注重品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 

　　根據(jù)企業(yè)面臨的市場狀況，應及時進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，對其進行處方藥和非處方藥、中藥和西藥，以及未來生物制藥方面的規(guī)劃。該企業(yè)目前以中成藥的研制開發(fā)為主導，西藥的研制開發(fā)能力也相對較弱，為了能有效地進入大市場營銷，必須確立其良好的品牌推廣和傳播策略。

　　企業(yè)形象的策略規(guī)劃不是簡單的VI設計，不是簡單的形象統(tǒng)一，而是形象推廣和傳播的策略制定，由于該企業(yè)旗下的品牌較多，應建立良好的多品牌形象體系，采取產(chǎn)品促形象，形象促產(chǎn)品的策略。首先必須對企業(yè)的品牌形象進行規(guī)劃，改變原有的傳統(tǒng)形象。同時，選擇主導品牌進行規(guī)劃設計，制定推廣傳播策略，在市場導入期用單一品牌帶動企業(yè)總體品牌的建立，逐步建立起更好的品牌形象，并為下一步市場推廣奠定基礎。

      有效地選擇主導品牌 

　　目前該企業(yè)的中成藥基礎較好，如明目液、祛痰靈、婦樂沖劑、六味地黃口服液等大都屬于非處方藥，那么，目前可以選擇中成藥首開市場，在眾多的品牌中，六味地黃口服液又屬于較有特色的產(chǎn)品，與競爭者相比，極具個性化差異，屬**首創(chuàng)的產(chǎn)品，其臨床驗證高效，而六味地黃類藥品，歷史悠久，其功效已被消費者廣泛接受，是集治療和保健于一體的補腎方面的良藥。其口服劑型，口感好、吸收快，服用方便是其*大的特點，并且消費者的認知度極高，雖有競品，但市場潛力較大。因此，選擇這一產(chǎn)品作為進軍大市場的主導品牌，將極具戰(zhàn)略意義，這不僅有助于短期內(nèi)擴大市場份額，而且對于企業(yè)進軍大市場初期建立品牌形象，有著極其重要的作用。

      建立品牌個性、創(chuàng)新競爭策略 

　　新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊，網(wǎng)絡業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力。品牌的塑造極為重要，六味地黃口服液作為首先推向市場的品牌，其鮮明的個性，明確的價值，以及市場策略將決定其成敗。根據(jù)對市場競爭品牌的分析研究，其品牌定位必須體現(xiàn)中藥傳統(tǒng)的風格，又要塑造出嚴謹專業(yè)的形象�！傲�味組成，十分功效”將成為訴求重點。古代的名醫(yī)形象可佐證其悠久的歷史及**的品牌特征。在市場推廣期，一方面應建立市場網(wǎng)絡，開展相應的品牌推廣和傳播活動，同時應建立企業(yè)電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)對醫(yī)療系統(tǒng)，銷售通路，以及終端客戶的有效管理，并建立客戶檔案，實行一對一營銷，發(fā)展品牌與顧客的關(guān)系，獲得良好的雙向溝通，培養(yǎng)品牌的忠誠者和傳播者，真正占領(lǐng)*有效的市場。


        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-13 9:45:02

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