馮軍的數(shù)碼相機與愛國主義：自主創(chuàng)新的偏執(zhí)（二）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：788

也就是這220元幫助他在中關村(000931,股吧)租到了半個柜臺和一輛三輪車，開始了板兒爺加搬運工的創(chuàng)業(yè)生涯。
    1993年，中關村里普遍流行的是兩大行業(yè)：一個是裝整機，另一個是做CPU，而馮軍卻選擇了沒人做、利潤低的機箱和鍵盤。
    馮軍告訴記者，當時他看了一下，有一個領域沒有人去做，就是機箱和鍵盤�！澳嵌际菄�產(chǎn)的，全是南方的一些五金工廠生產(chǎn)出來的機箱、計算機的外殼和鍵盤。而且做營銷的沒有一個大學生，一個都沒有。”
    回顧過去那段辛酸，馮軍現(xiàn)在很釋然地對記者加以調侃，“前幾年有件事兒，好像是說北大的學生賣豬肉成了特別大的新聞。我說幸虧那時候新聞記者沒找著我，那時候要是媒體認識我就麻煩了，又一個大新聞——清華畢業(yè)的學生騎三輪，當了板兒爺。”
    從“馮五塊”到“馮六贏”
    每天一大早，馮軍都要用三輪車拉著機箱和鍵盤穿梭于中關村的各大市場，跑上幾百家客戶。就這樣，馮軍在創(chuàng)業(yè)的第*天就挖到了他人生的第*桶金——一天銷售600個鍵盤，賺了3000元。
    馮軍真正的機會來自自己代理的小太陽鍵盤生產(chǎn)廠家和原經(jīng)銷商發(fā)生糾紛這一時機。當時原經(jīng)銷商退出不做，但小太陽高品質鍵盤口碑業(yè)已形成，在這樣的形勢之下，馮軍接手后將原來的利潤由50元降到5元，使“高質高價”的小太陽變成了“高質平價”。馮軍的這一舉動，一下子就打開了小太陽鍵盤的銷量。而“馮五塊”這一名號也由此在中關村風生水起。
    事實上，當時的“馮五塊”始終在堅持做一件事情——只做別人不屑做的機箱、鍵盤等芝麻營銷，根本不去碰有著知識產(chǎn)權嫌疑，當然也包括利潤更好的CPU。自主創(chuàng)新、自主品牌這些概念似乎已經(jīng)縈繞在馮軍的頭腦中。
    馮軍的小太陽成了有了名氣的品牌后苦惱也隨之而來，假冒偽劣全來了。在思考了很久之后，他終于痛下決心，做出了一個讓外人不可思議的決定，換名號。從1996年開始孕育自己新的品牌——華旗、愛國者。
    2003年3月，馮軍推出了花了100多萬元請奧美設計的華旗國際LOGO——“aigo”。從此，華旗、愛國者這個民族品牌進入了人們的視野。
    在馮軍看來，華旗跟中關村其他企業(yè)的差別，就在于華旗提出的“自主創(chuàng)新”。華旗的“六贏理念”即帶領“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會，缺一不可。
    馮軍認為，這就是華旗至今不做CPU這類產(chǎn)品的原因�！爸嘘P村做CPU的企業(yè)沒有幾家能夠活過3年�！�
    自主創(chuàng)新的“偏執(zhí)”
    事實上，馮軍的“六贏理念”是在企業(yè)文化、技術研發(fā)、營銷模式等三個維度間交織作用。
    在企業(yè)文化的創(chuàng)新上，馮軍還創(chuàng)造了“愛國者國際象棋”。
    華旗從國際象棋中提煉出一整套管理理論，并深入滲透到公司的各個方面。馮軍在國際象棋中加了兩個“炮”，使它變成有中國特色的“愛國者國際象棋”。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 9:56:35

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