軟件業(yè)奇才王江民——從“棄兒”到“寵兒”（二）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：792

然后一打印出來就幾百道題、幾十道題。這套軟件把它聯(lián)系起來，就是一個(gè)不錯(cuò)的小學(xué)一二年級(jí)的數(shù)學(xué)練習(xí)、語文練習(xí)等等，包括默認(rèn)生字、包括給漢字拼音、包括拼音注漢字等等。這樣一套小學(xué)一二年級(jí)的數(shù)學(xué)和語文教學(xué)的輔助軟件，后來就在電腦報(bào)評(píng)選，那么在全國評(píng)選是教育類軟件是第*名。而且是中國教育類軟件里第*個(gè)有版權(quán)登記的。這樣一個(gè)軟件。電腦報(bào)推廣以后一共賺到了八百塊錢，第*筆收入八百塊錢。正好是中華學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格。那時(shí)候，中華學(xué)習(xí)機(jī)八百二十塊錢，把他這個(gè)機(jī)器的成本賺回來。
    本來只是為了應(yīng)付兒子，無意間卻成為風(fēng)靡全國的教育軟件。在別人眼里，王江民是個(gè)天才。其實(shí)他只是個(gè)愛較真的人，每逢進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域，他一定要刻苦鉆研后征服；每逢遇到問題，他一定要?dú)w納總結(jié)后解決。哪怕是不吃飯不睡覺。
    王江民過去的同事嚴(yán)紹文：他是很多方面的**，你看他是咱們國家的光學(xué)**，可能他的專利到現(xiàn)在還沒有多少人能超過他。他是光學(xué)**、他是機(jī)械**。我有時(shí)候覺得在我們這個(gè)小廠子，人家都說他是一個(gè)怪才。怎么王江民學(xué)什么他都行，學(xué)什么都比別人強(qiáng)。我覺得很奇怪呀！到我們這個(gè)(電腦)行業(yè)，我想肯定趕不上我了，其實(shí)他比我不知道強(qiáng)到哪去了。真是這樣的。我覺得他*大的貢獻(xiàn)可能就在這就是以前，在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一說一，有二說二。他不是。他善于把這個(gè)問題總結(jié)起來，就是從具體的東西到一些抽象起來，這種東西我覺得這也是很可貴的事。
    正是王江民這樣的"較真"，為他自己創(chuàng)造了一次又一次新的機(jī)遇，也讓他離成功越來越近了。在工作中，他開始發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)老有病毒出來，影響設(shè)備的正常運(yùn)行。
    商人的嗅覺是*靈敏的。當(dāng)王江民的殺毒軟件從KV6迅速升級(jí)到KV100，一位電腦經(jīng)銷商跟王江民商量，你能不能別再送了，我?guī)湍阗u吧。一石激起千層浪，王江民的產(chǎn)品被賣到了中關(guān)村，殺毒軟件KV100一炮打響。軟件經(jīng)銷商們紛紛到山東向王江民申請(qǐng)?jiān)S可經(jīng)銷權(quán)。
    王江民：全國許可了四家，一家許可費(fèi)二萬。那就是我的第*筆收入那就是幾萬塊錢，他自己生產(chǎn)，自己銷售。我提供防盜版的加密技術(shù)。然后加密程序都給他們，他們自己做包裝；自己做磁盤；自己做包裝，然后自己做標(biāo)價(jià)。他們就在全國買了。那時(shí)候標(biāo)價(jià)二百六呢！由于四家做，大家爭奪全國的市場。然后把價(jià)格打亂了，后來控制不住。怎么辦呢？第二年KV200出來了，KV200出來了我就**許可。那么這一家生產(chǎn)，當(dāng)然這一家的回報(bào)利潤相當(dāng)大了。
    做技術(shù)出身的王江民初涉商海就被騙了，被他**許可的這家軟件經(jīng)銷商并沒有兌現(xiàn)合約。雖然kv系列殺毒軟件賣得很好，但是王江民沒有拿到應(yīng)得的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
    王江民：我就發(fā)現(xiàn)有些商人，他掙了那么多的錢。這點(diǎn)小錢他都不給開發(fā)人員。所以他也太奸滑了。商人也太不象話了，所以我的KV300就不再許可給他。覺得這種合作不長久。他賺了那么多的錢，到現(xiàn)在還欺騙我。我覺得他不是一個(gè)真正的合作伙伴，就不跟他合作了。
    而今，王江民常說：當(dāng)年我是被逼著下海，逼著掙錢的。這是句實(shí)話�，F(xiàn)在看來或許正是王江民當(dāng)初沒有簡單地讓自己的產(chǎn)品被一家公司買斷，才有了他今天的成功。1996年，已經(jīng)45歲的王江民決定自己到中關(guān)村看看，看看自己的產(chǎn)品能不能向社會(huì)公開招標(biāo)代理商。
    王江民：那么我當(dāng)初的開價(jià)開標(biāo)是一百二十萬。意思是一百二十萬，**許可我就什么都不管了。我也不提成，我也不管了，我不操那份心了。那時(shí)候就想自己能有一百萬就可以了，中關(guān)村第*個(gè)開價(jià)的軟件，要一百多萬賣軟件的就是我。但是那時(shí)大家都沒有看到這么大的市場，都不敢怕賣不好這KV300。許可招標(biāo)的時(shí)候一個(gè)沒敢承擔(dān)的。沒辦法逼得我自己出山，停薪留職。自己到中關(guān)村來創(chuàng)辦公司。自己來賣嘛！
    北京江民新科技術(shù)有限公司陶新宇：應(yīng)該是96年的9月15號(hào)，記得很深。因?yàn)槟菚r(shí)候是我去機(jī)場接的王老師，那是第*次見面聽朋友講這個(gè)人是很不錯(cuò)的一個(gè)人。非常不錯(cuò)的一個(gè)人。不管人品呀！其他方面都不錯(cuò)。見面之前電話里也聊了幾次，他過來的時(shí)候公司已經(jīng)基本上成立了。然后過來之后，就是為了這個(gè)KV300的新品上市，做各種活動(dòng)做準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)公司成立在大華寫字樓，很簡單的兩間房，大概有30多平米很簡陋。
    就是在這間大華寫字樓里，王江民創(chuàng)造了至今在IT界還流傳很廣的故事，他進(jìn)村第*周，就掙到了150萬，眨眼間就成了百萬富翁。
    王江民：根據(jù)KV100、KV200市場，體驗(yàn)感覺到KV300的市場。肯定更沒問題。因?yàn)榇蠹夷菚r(shí)候已經(jīng)開始初步認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品，那么一旦KV300這個(gè)產(chǎn)品出來以后，肯定會(huì)有市場。我也比較有這個(gè)信心，所以才敢停薪留職。那么也就是說我們一到，那時(shí)候三十六平米的公司，租了兩間屋子。一間是生產(chǎn)的，一間是對(duì)外進(jìn)行接待的、咨詢的、升級(jí)服務(wù)的。這樣兩間房子。這么兩間房子我連個(gè)辦公室都沒有。就在這種情況下，我們就開始對(duì)外訂貨，對(duì)外訂貨。沒想到我們頭三個(gè)大單子，一個(gè)單子就是五十萬。三個(gè)單子就是一百五十萬。也就是說他們對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品很有信心，感覺到你這個(gè)產(chǎn)品肯定能賣好。
    毫無疑問，眾多的客戶看好的是"江民"產(chǎn)品過硬的殺毒技術(shù)。但是，這過硬的技術(shù)也惹惱了假冒產(chǎn)品的仿制者和設(shè)計(jì)電腦病毒的人。他們開始用惡毒的手段攻擊王江民。圈里人都知道中關(guān)村有過專門針對(duì)他的"倒王運(yùn)動(dòng)"。
    王江民：那是我們產(chǎn)品剛上市三個(gè)月以后，那么大量的盜版就跟上來了。我說的這個(gè)盜版并不是說街上賣的那種盜版光盤，那個(gè)他就告訴你這個(gè)是盜版的。我說的是盜版的高級(jí)階段。假冒跟你的包裝跟你的防偽差不多都一模一樣。批發(fā)價(jià)比你的略為低一點(diǎn)，個(gè)別代理商他知道是假的，他也裝糊涂，進(jìn)這個(gè)假貨因?yàn)樗�便宜。所以我們正版就賣不出去了，我們就做了一個(gè)有效的反擊，針對(duì)著假冒產(chǎn)品的這樣的一個(gè)邏輯鎖。也是一種軟件，這個(gè)軟件呢！就是凡是發(fā)現(xiàn)大量盜版商，在那地方制作假冒殺毒軟件，那么它會(huì)把這個(gè)盜版商的機(jī)器鎖住。但不破壞他。就是告訴機(jī)器不解密，他沒法用。不靠我們來解密他的這個(gè)機(jī)器就用不了了。這樣一種技術(shù)手段。那么我們一實(shí)施以后，非常有效的。就把這些盜版商鎖住了，那么我們的競爭對(duì)手，他借這個(gè)機(jī)會(huì)就把這個(gè)事情演變了。說是我們?cè)谲浖�里頭放上了邏輯炸彈，把所有的用戶的機(jī)器都給炸了。那時(shí)候我感覺到體會(huì)到壓力非常大。整個(gè)公司面臨著能干不能干的這樣一種狀態(tài)。
    中關(guān)村是創(chuàng)業(yè)者的硅谷，也同樣是他們的麥城。因?yàn)闊o限的商機(jī)和激烈的競爭如影隨形。書生氣十足的王江民和他的公司在競爭中吃了不少虧，遇到明爭暗斗的事他就氣得拍桌子瞪眼睛。當(dāng)別人問到他對(duì)某某人的看法，他會(huì)直截了當(dāng)?shù)卣f，"這個(gè)人不可交，我可不愿意理他。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 16:22:34

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