郭家富：洗腳洗出200億 打造足浴界“黃埔軍�！保ǘ�）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：1033

家富富僑提供品牌,經(jīng)營(yíng)理念,技術(shù),管理及合作期內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)所需員工。
    家富富僑負(fù)責(zé)加盟的張先生告訴記者,連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費(fèi)60萬(wàn)-80萬(wàn)元,其中包括學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)40萬(wàn)-60萬(wàn)元,總部技術(shù)指導(dǎo)差旅費(fèi)10萬(wàn)元,品牌使用費(fèi)10萬(wàn)元,合作期為五年,到期續(xù)簽。
    連鎖方還需要承擔(dān)的是分店的裝修費(fèi)用,大約每平米2000元左右,以1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)所面積計(jì)算,合計(jì)為200萬(wàn)。再加上物業(yè)出租費(fèi)、員工工資及包吃包住等費(fèi)用,連鎖方需要先期投入300萬(wàn)左右。
    加盟店開(kāi)業(yè)3個(gè)月后,將交給總店3％-6％的管理費(fèi)。
    張先生介紹說(shuō),保守估計(jì),一般加盟店的投資回報(bào)周期為2年至2年半。據(jù)此粗略計(jì)算,一家加盟店的年利潤(rùn)將在100萬(wàn)以上。富僑總店每年單“管理費(fèi)”一項(xiàng)*少也能收入幾**。
    郭家富則將家富富僑的盈利模式概括為六種:第*種是直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)收益;第二種是特許經(jīng)營(yíng)的管理費(fèi);第三種是收取權(quán)益金、管理費(fèi)、人員招聘培訓(xùn)費(fèi)等服務(wù)費(fèi);第四種是用品牌、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)與房產(chǎn)方合股,裝修后經(jīng)營(yíng),得到收益;第五種是用股權(quán)合資形成的增值房產(chǎn)抵押貸款,獲得新的房產(chǎn),裝修經(jīng)營(yíng),滾動(dòng)發(fā)展;第六種是先自己購(gòu)買房屋,然后再租賃給加盟商投資裝修和經(jīng)營(yíng),既收到加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi),又收到房屋租金。加上該房產(chǎn)抵押后,又可抵押貸款購(gòu)房產(chǎn)滾動(dòng)發(fā)展,一舉四得。
    “特別是*后三種模式,是麥當(dāng)勞的成功盈利模式,其收益比例,占了麥當(dāng)勞全球收益的60％。”郭家富強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
    足浴界的“黃埔軍校”
    在廣州打工時(shí),郭家富是店里的掛牌師傅,很多客人點(diǎn)名要郭家富服務(wù),這讓他明白了足浴技術(shù)是自己企業(yè)的第*競(jìng)爭(zhēng)力。
    2001年11月,郭氏兄弟在江津工人俱樂(lè)部創(chuàng)辦了重慶第*所按摩職業(yè)學(xué)校。他們花重金聘請(qǐng)老中醫(yī)講解醫(yī)學(xué)、病理等課程,兄弟四人則手把手教保健按摩課,技術(shù)過(guò)硬的郭家富還成為學(xué)校的總教官。在這所學(xué)校里,先后走出了5000多個(gè)按摩師,而且每一個(gè)人都經(jīng)過(guò)郭家富的指導(dǎo)和考試。
    沿用這樣的模式,郭家富又在各地開(kāi)辦了多所富僑職業(yè)技術(shù)學(xué)校,成為了家富富僑各家門店的人才輸出基地。
    “富僑（學(xué)校）出來(lái)的技師走到哪里都吃香�！奔腋桓粌S上海東亞店的一位技師小王（化名）自豪說(shuō)道。
    他告訴記者,80元一次的足浴按摩,按他的工齡可以提成21元,每個(gè)月平均要洗上百雙腳,加上每月300元的底薪,一共到手2500元左右。
    而他更盼望的是幾年以后是否能夠升至管理層,轉(zhuǎn)做店長(zhǎng),家富富僑總是會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的技師隊(duì)伍中推選店長(zhǎng)。到時(shí)候就能拿到比較高的薪水,也不用再干體力活了。還有家富富僑的海外店和鉆石精品店如果有機(jī)會(huì)和名額,他也想試一試,報(bào)酬一定會(huì)豐厚許多。
    2005年,郭家富頂住各方面壓力,在武漢開(kāi)設(shè)豪華型分店,取得了成功,為家富富僑在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趟出了一條新路。2006年,郭家富在繼續(xù)開(kāi)分店的同時(shí),重點(diǎn)推進(jìn)鉆石店、精品店。他的思路是搶占高端市場(chǎng),攻破特大城市,奪取發(fā)達(dá)地區(qū)大城市。
    據(jù)了解,家富富僑在上海浦東的一家鉆石店也將開(kāi)業(yè),屆時(shí)將成為上海本地*豪華的足浴會(huì)所。
    2008年,家富富僑成功在新加坡開(kāi)設(shè)了第*家海外門店,馬來(lái)西亞、日本等地的分店也在洽談和籌備中。
    早在2006年,郭家富在年度工作報(bào)告中就前瞻性地提到,家富富僑將向海外擴(kuò)張,走國(guó)際化發(fā)展之路。
    他的發(fā)言中有一段說(shuō):機(jī)械產(chǎn)品以廉價(jià)加規(guī)模獲取利潤(rùn),手工產(chǎn)品則以獨(dú)特、獨(dú)有、獨(dú)占,不可復(fù)制性使單個(gè)產(chǎn)品具有超值的利潤(rùn)。家富足道正是獨(dú)特、獨(dú)有、獨(dú)占與不可復(fù)制而將在機(jī)械廉價(jià),手工超值的發(fā)達(dá)國(guó)家獲得數(shù)倍數(shù)十倍的利潤(rùn)。
    “四哥”善打人情牌
    在家富富僑內(nèi)部,員工們都愛(ài)親切地稱呼郭家富為“四哥”,對(duì)他們來(lái)說(shuō),這個(gè)足浴界的行尊在他們心目中的地位不可撼動(dòng)。
    由于自己也是草根出身,郭家富對(duì)于員工們有著**地關(guān)切和愛(ài)護(hù)。每次與加盟商見(jiàn)面,他*關(guān)心的是員工待遇問(wèn)題,他對(duì)員工制定的一系列福利加盟店也必須條條遵守。
    其中包括:收入按勞分配、多勞多得、按工齡提成;包吃、住、行、及日常生活用品;按工齡結(jié)合表現(xiàn)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額可達(dá)到2萬(wàn),*高可以達(dá)到10萬(wàn)元,甚至獲得住房;生活困難,公司一律負(fù)責(zé);生病公司給予補(bǔ)助;醫(yī)療、人身意外保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé);給每一個(gè)員工提供當(dāng)老板的機(jī)會(huì),部長(zhǎng)以下的管理人員全部在員工中提升,經(jīng)理在部長(zhǎng)中選拔。
    在振奮員工士氣,凝聚集體力量上,“四哥”甚得“富僑人”心,這恐怕也是家富富僑洗腳洗出200億不可或缺的中堅(jiān)力量。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 17:05:58

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