市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)階段（一）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：961

    一個(gè)不重視營(yíng)銷的企業(yè)不會(huì)是一個(gè)好企業(yè)，一個(gè)只會(huì)重視營(yíng)銷的企業(yè)同樣也不會(huì)是一個(gè)好企業(yè)�，F(xiàn)代營(yíng)銷無(wú)疑是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重頭戲，但如果一個(gè)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中只是一味地追求營(yíng)銷，那就等同于只追求利利潤(rùn)的*大化�，F(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)期，這四個(gè)時(shí)期是：賣產(chǎn)品→賣信譽(yù)→賣品牌→賣文化。能走到*后一個(gè)時(shí)期的一定是優(yōu)秀的。
    一、賣產(chǎn)品。
    中國(guó)改革開(kāi)放之初，中國(guó)商界確實(shí)熱鬧過(guò)一陣，受了多少年貧窮的中國(guó)人面對(duì)這個(gè)掘金時(shí)代很難保持紳士風(fēng)度。昨天還緊缺的商品一夜之間充盈市場(chǎng)，真可謂是空前的繁榮。在那種繁榮之下，太多太多的商家都在不顧一切地向外兜售自己的產(chǎn)品，以便獲得更大的利益。當(dāng)初參與兜售產(chǎn)品的那些第*代企業(yè)到現(xiàn)在早已所剩無(wú)幾了。那時(shí)的企業(yè)一個(gè)饑餓的嬰兒，貪婪地吮吸著市場(chǎng)的價(jià)值，卻*終大都經(jīng)不住市場(chǎng)的考驗(yàn)而過(guò)早的夭折了。對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者剛走上市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多經(jīng)營(yíng)者想到的就是如何地把大批的產(chǎn)品賣出去，換來(lái)大把的金錢，以解決自身的虧空。
    在他們心中，金錢*重要也*可觀，別的東西，比如信譽(yù)、質(zhì)量等等，都是后話。賣產(chǎn)品的時(shí)期往往是*激動(dòng)人心的時(shí)期，眼看著自己的產(chǎn)品成批外出，大把的鈔票滾滾而來(lái)，那心情沒(méi)有切心的體驗(yàn)是很難想象到的。很多的產(chǎn)品、很多的企業(yè)，也正是在這個(gè)時(shí)期被勝利沖昏頭腦而消亡。這主要是把錢看得太重，本來(lái)很好的產(chǎn)品，很好的企業(yè)，總想先賺足了錢再去想信譽(yù)、想質(zhì)量，結(jié)果蘿卜快了不洗泥，見(jiàn)利忘義。這是大多在賣產(chǎn)品時(shí)期遭遇失敗的根本原因。
    二、賣信譽(yù)。
    大浪淘沙，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，那些能從賣產(chǎn)品時(shí)期走出來(lái)的企業(yè)或產(chǎn)品，大多是明智的。他們或過(guò)早地意識(shí)到產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中永遠(yuǎn)能得以立足，必須得到市場(chǎng)的認(rèn)同，這個(gè)認(rèn)同就是信譽(yù)。現(xiàn)在很多的企業(yè)、很多的產(chǎn)品都在講信譽(yù)，信譽(yù)要抵擋金錢的誘惑，同時(shí)信譽(yù)更是企業(yè)的立足之本�？鬃诱f(shuō)：“民無(wú)信不立�！泵献诱f(shuō)：“誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道�！敝v的都是信譽(yù)。
    2001年有首屆中國(guó)信譽(yù)論壇上，山東魯花集團(tuán)董事長(zhǎng)孫孟全代表入會(huì)企業(yè)家在信譽(yù)宣言中說(shuō)：“信譽(yù)不僅是道德規(guī)范，也是市場(chǎng)游戲規(guī)則，更是市場(chǎng)準(zhǔn)入證和通行證。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)：“失去了信譽(yù)交易的鏈條，就會(huì)斷裂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，根本無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)�！痹谧稍兓顒�(dòng)中，我曾發(fā)現(xiàn)這樣一家公司，他們通過(guò)一系列的虛假匯報(bào)得到了政府的支持，取得了巨額貸款。在他們得到貸款之后，便用這些資金做起了另外的項(xiàng)目，可悲的是，項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，企業(yè)便面臨著倒閉的困境。研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)這家公司的信譽(yù)度相當(dāng)差。天天呆在公司里要拖欠的外地公司就有四五家。有一位洛陽(yáng)客商感嘆地說(shuō)：“做了這么多年工作，從沒(méi)遇到過(guò)這樣的公司。”
    他們的產(chǎn)品由于宣傳到位，一個(gè)時(shí)期內(nèi)在市場(chǎng)上曾很受歡迎，可惜他們沒(méi)有把握好機(jī)遇，信譽(yù)連連出錯(cuò)。先是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，接著是與客戶的信譽(yù)出了問(wèn)題，常常是經(jīng)銷商貸款早已匯出，產(chǎn)品卻遲遲不到。甚至有的貸款打出，業(yè)務(wù)代表卻無(wú)影無(wú)蹤。結(jié)果是一邊開(kāi)拓市場(chǎng)，一邊在自己扼殺市場(chǎng)，不到兩年時(shí)間企業(yè)基本癱瘓。
    現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是，越是大型的企業(yè)信譽(yù)度越高，越是小型的企業(yè)信譽(yù)度越低。這也正是消費(fèi)者相信大型企業(yè)，相信名品的主要原因。從發(fā)展的角度來(lái)看，小企業(yè)更應(yīng)講求信譽(yù)。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 17:18:21

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