如何發(fā)掘你的營銷新力量（一）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：664

    有兩搶匪分別搶劫了兩個人。第*個搶匪拿走一個人的皮夾及所有現(xiàn)金共85美元。第二個搶匪則有不同做法，他拿走另一個人的皮夾及現(xiàn)金70美元，再加上他的手表及普林斯頓大學班戒，這兩樣東西其實并不貴，賣到街上也不值什么錢。
    一般而言，這個故事就到此為止了。但兩天后，第二名被搶的男子正準備去上班時，忽然聽到有人叫他。他轉(zhuǎn)過身，一個男人站在那里，原來正是二號搶匪，一副自在的樣子。
    二號搶匪是來做生意的，他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由于這兩樣東西對他有特別的紀念意義，他答應(yīng)了這筆交易。搶匪要求以500美元將這兩樣東西賣回給他，但男子身上只有90美元。
    搶匪接受了這90美元，但并沒有馬上就把手表和戒指還給他，只是給他一紙當鋪的收據(jù)。后來，他去了這家當鋪，并且付了80美元，贖回他的表和戒指。
    第*名搶匪賺了85美元現(xiàn)金，而第二名搶匪使用簡單的增加收入策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機會及可能性，在搶劫當天先賺了70美元，將戒指和手表賣給當鋪，賺了60美元，然后再將當鋪的收據(jù)賣回給第二個被搶劫的人，再得到90美元。他總共的收入是220美元。
    突破瓶頸
    我認識的許多人，把一生的時間都花在一種基本的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)上，當你也處于這種情形時，所知的所有成功經(jīng)驗會**于所從事的行業(yè)中，你只知道這行人是如何進行營銷、業(yè)務(wù)、廣告及營銷活動。
    正如，工業(yè)制造廠商主要是使用營銷員為營銷主力；零售商基本上就是在報紙及電話簿上刊登廣告；股票經(jīng)紀人基本上使用電話交易；醫(yī)生、牙醫(yī)及律師幾乎都是靠口耳相傳介紹來的生意。當你限制自己像同行的競爭者一樣地做生意時，*多也只能得到中等的成果與不起眼的利潤，而*糟時你甚至會輕易地失掉你的戰(zhàn)場。
    有時候，在某一種產(chǎn)業(yè)被棄若敝屣的技巧，卻可能在沒有關(guān)聯(lián)的另一產(chǎn)業(yè)具有珍貴無比的價值。所以，必須找出這些適用于各行各業(yè)的成功準則，挑選出*有效、*有力、*先進，以及*能突破產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有瓶頸的技巧。
    如果你是眾多競爭者中之一，或可能是惟一知道如何應(yīng)用這些突破技巧的人，那么你將會立刻獲得好幾倍的效果。你只要彈指就能夠讓事業(yè)、生涯及生命大躍進，并且讓你的競爭者遠遠落在后面吃灰。
    同樣，不管是對新客戶或老客戶，如果只使用一種策略，就等于坐等大災難降臨。
    許多*好的遠景可以從不同點切入，讓人們從好奇到產(chǎn)生興趣，*后導致行動。如果你是從不同的角度切入市場，而你的競爭對手則不是，你就會占盡優(yōu)勢，并且表現(xiàn)在你的業(yè)績及成果數(shù)字中。這些讓收入產(chǎn)生加倍效應(yīng)的策略，會讓你知道如何建立一個系統(tǒng)，以吸引新客戶，以及從不同角度增加現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量。
    你也可以將許多策略及概念當作是獨立、個別的策略，策略本身就會產(chǎn)生令人驚訝的效果，但這還是一個重大的錯誤，因為即使你不應(yīng)用所有的策略而只用其中幾種，也都會產(chǎn)生比原先更大的效果。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 17:27:03

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