成功銷售生涯要具備“三種素質(zhì)”（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：770

    成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬營銷人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點成績呢？很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒有錯，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證*大幾率的成功。銷售生涯的成功要具備三種“素質(zhì)”，以筆者的經(jīng)歷來看，至少可以在銷售的路上走得更遠，而不是在35歲以后，黯然從業(yè)務(wù)員的角色上“憤憤退出”。筆者絕沒有看不起業(yè)務(wù)員的意思，本人就是業(yè)務(wù)員出身。筆者只是希望營銷人員不要走彎路或少走彎路。通過他人的總結(jié)，看到自身可以借鑒的東西，那也是一種智慧。
    做喜歡的事情
    有人會說，現(xiàn)在找工作那么難，還說什么喜歡不喜歡，只要有份工作就不錯了。當(dāng)然，先就業(yè)不錯，但我所說的“喜歡”，是在開始工作的時候就要尋找自己感興趣、愿意在這方面投入時間和精力的事情，準確的說是“愛”這個行業(yè)或從事的工作。知易行難，很多銷售人員都在業(yè)務(wù)員層面就結(jié)束了營銷生涯，這是為什么？*大的原因是他根本不喜歡這個職業(yè)或從事的工作。筆者花了3年時間才真正找到了自己喜歡的行業(yè)；而后又花了5年才找到自己擅長的職業(yè)，其實感覺很艱難。
    我曾經(jīng)問過很多人，包括從事營銷工作或跟營銷工作沒有多大聯(lián)系的人，也包括剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，給我印象*深的是：大家都很模糊，很多工作了多年人都不知道自己喜歡什么工作，更不用說擅長什么了。我問一個業(yè)務(wù)代表，你為什么要來做銷售，他說：我沒有什么技能，學(xué)歷也不高，做銷售是被生活所迫，沒有辦法。其中一個女孩子這樣說：先來做著，有機會轉(zhuǎn)做其他的。這樣的局面，肯定不會取得任何成績，還談何成功！
    那么，有什么標準來衡量你到底喜歡這個行業(yè)或工作嗎？
    有，如果你每天早晨醒來，非�？释�去公司或做你從事的事情，基本上可以確定你喜歡這個工作；如果心中有恐懼，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜歡這個工作的。
    舉個例子。上學(xué)時，早上的課程的數(shù)學(xué)、英語，如果你非�？释�出現(xiàn)的人是數(shù)學(xué)老師，而數(shù)學(xué)課上完，接下來的英語課你心中期望這個老師今天*好請假的話，就說明你不喜歡上英語課。從另一個側(cè)面可以說明，你的英語基礎(chǔ)或水平是不高的，你也不大可能學(xué)得好英語。
    做自己喜歡的事情，是要發(fā)現(xiàn)自己的興趣，培養(yǎng)自己的興趣。只有在工作之中你才會發(fā)現(xiàn)原來我喜歡這個，而不是那個。銷售工作也是一樣，你只有去嘗試了，才知道你是喜歡開疆辟土，還是穩(wěn)固防御；是銷售執(zhí)行，還是營銷策劃。
    做擅長的事情
    發(fā)現(xiàn)了喜歡的事情，只是基礎(chǔ)，并不代表你能做好。有的銷售人員獨立進行市場開發(fā)的能力很強，做了幾年之后，覺得自己應(yīng)該得到更高的職位，覺得自己到了更高的職位就能發(fā)揮更大的作用，但令人遺憾的是，自己不但沒有做好，而且使公司失去了一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；得到的是一個很差的“管理者”。管理職能的凸現(xiàn)，資源的整合、戰(zhàn)略思維、團隊管理，要求銷售人員的不僅僅的個人單兵作戰(zhàn)了，而是團隊作戰(zhàn)。
    做自己擅長的事情，并不是一定要的職位提升，而是在這個過程中能合理利用有限資源達到更好的產(chǎn)出，更見效率的實現(xiàn)目標。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 9:51:18

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