金融危機：企業(yè)醫(yī)藥招商要全員加入

添加日期：2010年5月14日 閱讀：788

　　在很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)里，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責，于是自然利用自己手里僅有的一點權(quán)利實施“反擊”。這樣的后果必然造成公司內(nèi)部經(jīng)營組織的不順暢，導致醫(yī)藥招商企業(yè)策略執(zhí)行打折扣，反而*后影響了其企業(yè)的發(fā)展。
　　實際上，中小企業(yè)發(fā)展相對大企業(yè)*大的銷售優(yōu)勢就是其人員少、靈活高效便于管理，而其致命硬傷也同樣是過分強調(diào)業(yè)務的重要性，忽視了企業(yè)流程化責任管理。針對企業(yè)內(nèi)耗產(chǎn)生的諸多問題，不妨引入“全員銷售”機制。
　　何為“全員營銷”？就是充分調(diào)動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業(yè)的日常經(jīng)營工作當中，打破固有的醫(yī)藥招商和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率。
　　1、建立全員營銷的意識
　　首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個良好的認識，不要只是把醫(yī)藥招商看成是業(yè)務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。
　　2、合理規(guī)劃部門和職責
　　在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上，首先避免業(yè)務部和后勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售后服務等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領導，實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式，*大限度的提升相關部門的公司積極性。
　　與此同時，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機制。因為中小醫(yī)藥招商企業(yè)人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業(yè)務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。與此同時，對于現(xiàn)有市場來說，醫(yī)藥招商銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業(yè)化的運作，無形中得到了加強。
　　3、提升員工的專業(yè)程度
　　做任何工作，首先你得做成專才，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個醫(yī)藥招商的會戰(zhàn)中取得成功。
　　4、制定完善的激勵機制
　　要使得公司員工真正理解“全員銷售”的內(nèi)涵，并積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。
　　在具體的銷售措施選擇上，可以設置*佳提案獎來鼓勵大家參與公司經(jīng)營計劃的討論。對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經(jīng)營過程中的，可以根據(jù)提案的實際意義和價值，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經(jīng)營活動的關注上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。
　　除此之外，對于實際業(yè)務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到醫(yī)藥招商工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據(jù)在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發(fā)放，讓參與到醫(yī)藥招商業(yè)務工作當中的每一個人都清楚自身對業(yè)務的貢獻值有多大，醫(yī)藥招商企業(yè)給予其獎金就是*好的說明。
        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-14 10:06:58

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