馬得其成功法寶之營銷技巧（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：762

    馬得其今天起得特別早，昨天的興奮情緒還沒有完全地消失。上海早晨總是這樣充滿著生機，他聽到不遠處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺得這一天都有了活力。
    吃完早飯馬得其習慣地抽起了煙斗，他是初學煙斗的人，用的還是直桿帶個B字的BIGBEN。煙斗是個能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個細活，下面的煙絲要松，上面要緊，還要用特殊的工具把煙絲仔細的壓一遍。如果香煙是快餐的話，煙斗就是西餐，需要每道工序都細細地品味。當帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來的時候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺得抽煙斗的這個時間是他一天中*快樂的。
    時間是早上9點半，按照昨天的預約，早上有幾個朋友來拜訪他，這些人有初入營銷行業(yè)的新人，也有一些營銷主管和營銷經(jīng)理。
    這次的見面一直談到12點半，馬得其是個話很多的人，同時也很喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中*糟糕的故事告訴他，他不覺得這是一種“請教”，而是一種交流，在交流的過程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗。
    馬得其*早干過兩年保險的營銷，雖然那和他后來從事的工作關系并不大，但是他總覺得這兩年對于他，是很重要的，營銷技巧也好、商務談判技巧也好，保險賣的是一張紙一個承諾，這么難賣的東西都賣的出還有什么不能賣啊。
    馬得其的百寶箱之營銷技巧
    馬得其好久沒有講他的營銷技巧理論了，他的營銷技巧完全來自于他在保險行業(yè)的展業(yè)生涯，在后來的工作中他慢慢地覺得其實營銷的原理都是相通的東西，“只要人對了，世界就對了�！�
    馬得其的臉上始終洋溢著微笑，他喜歡每天給自己吃維生素ABC。這是他的第*大法寶。
    營銷這個行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。
    馬得其的第二大法寶是“嘴巴甜”
    ——贊美客戶，哪怕是*難贊美的客戶。
    很多年以前，馬得其曾經(jīng)拜訪過一個準客戶，這個準客戶有一張很大很大的準單子，但是他脾氣很怪異，長的一個禿頭，像阿Q聽不得人家說“燈”這個字一樣，他也很忌諱別人談到他的這個部位。準客戶的“地方支援中央”的發(fā)型雖然梳地油光锃亮，但是那卻是他心中“隱隱的痛”。
    馬得其當年的一句贊美的話，至今還被當作培訓教材，他對準客戶說“先生啊，我覺得你的頭真不錯啊”——客戶臉上已經(jīng)有了慍色——馬得其接著說：“我爸爸也是這樣的頭發(fā)，但是怎么梳也梳不出你的效果啊�！薄�—客戶哈哈大笑。
    營銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”，贊美有四大原則：
    第*：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。
    第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:49:22

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