營銷思維只解決一種問題（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：644

    第三種問題是關(guān)鍵和重點(diǎn)在哪里：這個國家的問題在于廉政，這個企業(yè)的問題在于資金，銷量為什么上不去，有了銷量為什么沒利潤，你的優(yōu)點(diǎn)是什麼，你的劣勢是什麼，競爭對手降價(jià)傾銷怎麼辦，怎樣管理一個團(tuán)隊(duì)，怎樣樹立威信，你人生的價(jià)值是什麼？所有諸如此類的問題都屬于第三類。
    第四種是意外事故：有個拳擊手被對手打死了，你是否去幫他打官司？你是否給他母親寄點(diǎn)錢？你是否從此痛恨拳擊運(yùn)動？你還練不練拳擊？你還看不看拳擊？你是否一看見拳頭就惡心？那如果是一個人因車禍而喪生？你會怎樣？意外是無法確定的，所以意外引發(fā)的問題，更是意外！
    也許您想問的問題是：這些問題我都知道，也都遇到過，營銷思維到底只解決以上的哪些問題呢？很抱歉，這個問題趙一灃的答案令您失望了，營銷思維對于以上問題，哪一項(xiàng)也解決不了，而且根本沒辦法選擇只解決哪種問題。象上面這樣的問題是永遠(yuǎn)也解決不完的！也許您比較偏向解決第三種問題——關(guān)鍵和重點(diǎn)！其實(shí)那也是不可靠的，因?yàn)閱栴}從來也沒有大小之分，記得有一個電影里，警方談判**勸一個要跳樓的破產(chǎn)者，說的非常真實(shí)。談判**大聲說：我知道你是為了錢，你是賺過大錢的人，但我見過的錢*大的就這麼大！他手里拿著一張100元的人民幣，人民幣*大的面額就100元，你再有錢，換成現(xiàn)金再牛也得100元一張一張的數(shù)。談判**把100元向空中一拋：我知道你面臨很多問題，但*大問題也不過生死，錢要一張一張的賺，問題要一個一個的解決！
    不做營銷也許是一種幸福，但不會營銷一定是您一生*大的遺憾。不會營銷的人把自己賣掉，會營銷的人把自己營銷出去，二者*大的區(qū)別，就是他們的思維方式不同。面對問題，就象面對錢幣的兩面，不會營銷的人只看正面，會營銷的人只看背面。問題的正面是什麼，你就是說出大天來，問題的正面還是問題；問題的背面是什麼，問題的背面就是問題的反義詞，如果您不知道問題的反義詞是什麼，就請記住趙一灃今天的忠告，因?yàn)檫@對你建立營銷思維非常重要：問題的反義詞就是答案！
    關(guān)注答案是一個非常好的習(xí)慣，因?yàn)楹芏鄦栴}本身就是另外一些問題的答案！聰明的一休里面有人問一休：天上的星星有多少顆？一休摸著自己的腦袋說：跟你頭上的頭發(fā)一樣多！這個問題的關(guān)鍵不是一休有多聰明，而是出在提問題的人太愚蠢。如果您認(rèn)為營銷思維只有關(guān)注答案這樣簡單和抽象，那您就又錯了，思維上的問題很有意思，別人能給出所謂絕妙的答案，不是因?yàn)閷Ψ接卸嘀腔郏�而是因�(yàn)槲覀兲岢龅膯栴}太欠思考。
    真正的關(guān)注答案，是關(guān)注問題的提出方式，根據(jù)問題的提出方式，問題分為填空題；判斷題；選擇題；論述題。所有這些問題的提出方式里面，您知道哪個是*關(guān)注答案的嗎？對了，就是選擇題。老板有時候拋給你的其實(shí)就是一個填空題，因?yàn)榇鸢杆�早就說過了，你只要把空填上就行了，但沒有記住答案或者不認(rèn)同那個答案的你，只有去做一道論述題，結(jié)果你這道論述題的答案，不是中途被打斷，就是被判錯誤，因?yàn)槟憷习逯徊贿^是讓你重復(fù)一下他的意見，那本身就是個填空題，你答的越多，錯的越多！對于解決問題這種事，*后把握的就是只做選擇題，因?yàn)檫x擇題的答案已經(jīng)在哪里了，就算是靠運(yùn)氣蒙，你蒙對幾率*高的也只有選擇題。所以具備營銷思維的人永遠(yuǎn)只解決一種問題：選擇題。
    如果您現(xiàn)在說您已經(jīng)明白了，營銷思維只解決一種問題，這種問題就是選擇題，就算全世界的人都相信您，趙一灃也不相信。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:54:51

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