年度營銷目標制定“三步走”（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：767

因為，這樣的目標*多可以保證企業(yè)的生存，而無法為企業(yè)的再發(fā)展提供有力的支持。
    2、簡單類比型：
    通過對本企業(yè)或同行業(yè)的平均增長或平均規(guī)律進行簡單的類比，進而對未來一年的經(jīng)營目標進行一個簡單的設定。這種方式看似是考慮到了市場環(huán)境、競爭環(huán)境、同業(yè)水平、自身以往經(jīng)營情況等多方面因素，實際上，如果沒有完善、科學的對目標的核算方法支持，到頭來這樣的目標仍然避免不了流于形式。因此，雖然比第*種方式前進了一步，卻依然屬于主觀、拍腦袋的形式范疇。
    3、分析推導法：
    這種方式是目前被大多數(shù)國際公司普遍認為較為科學，并且采用的方法之一。這種方式通常是通過對過去幾年中企業(yè)在市場上的表現(xiàn)以及對自身資源的合理評估后，通過有效的調(diào)研方法，取得一些相關(guān)的參數(shù)指標，進而把這些指標參數(shù)運用到一個通用模型中，進行調(diào)整與計算，從而*終得出未來一年營銷目標的合理范圍。
    三、如何正確有效的制定年度營銷目標
    企業(yè)營銷顧問羅百輝認為，正確有效的制定年度營銷目標，需要遵循一定期步驟：
    第*步：業(yè)績分析與評估
    1、影響業(yè)績要素的市場要素分析：
    影響業(yè)績的要素主要包括：
    （1）、新市場開拓的成長空間，而在這個空間的潛量上通常是正的增長。
    （2）、老市場的成長機會威肋影響的指數(shù)，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負的減少。
    （3）、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響度，主要是調(diào)整現(xiàn)有的市場布局而對業(yè)績產(chǎn)生的影響。這個維度上通常是有正有負，但總值一定是正的。
    2、研究內(nèi)部資源要素對業(yè)績的影響：
    主要是企業(yè)內(nèi)部資源對業(yè)績的影響指標，包括：
    （1）、新產(chǎn)品的投放市場，對業(yè)績所生產(chǎn)的影響可能是正，也可能負的
    （2）、產(chǎn)品品質(zhì)的提長或降低，對業(yè)績的影響度，可能是正也可能是負的。
    （3）、市場費用的投入，對業(yè)績的影響度通常是正的。
    3、內(nèi)部管理體系對業(yè)績的影響：
    其主要指標包括：
    （1）、新的工藝、設備、流程的改變，對業(yè)績的影響可能是正也可能是負。
    （2）、新的營銷策略的執(zhí)行，對業(yè)績的影響是高度正的。
    4、產(chǎn)業(yè)環(huán)境對業(yè)績的影響
    主要指示包括：
    （1）、對手在產(chǎn)品、市場面新的策略與投入，對其業(yè)績的影響通常是負的。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:08:36

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