業(yè)績與市場及競爭對手的關系

添加日期：2010年5月14日 閱讀：694

    業(yè)績與市場的關系。
    很多行業(yè)的市場容量在不投入大的資源進行炒作、引導消費的情況下，市場容量在短期內(nèi)很難有一個大的增長，非家庭必需品尤甚。這里所說的投入大的資源進行炒作主要指電視廣告、地面廣告等通過投入大量的資金、人力進行炒作。
    相反，投入了大量的資源去炒作市場，很可能把市場蛋糕做大，舉個例子：
    在大量的“補鈣”廣告之前，國人很少知道還需要補鈣，但后來“蓋中蓋”、“巨能鈣”、“樂力”等品牌爭相投入大量的電視廣告，一時“補鈣”廣告滿天飛，電影《大腕》中，“付彪”說：“中國演員已經(jīng)集體補過鈣了”，也算是對當時過熱的電視廣告的一種諷刺。結(jié)果是，鈣片的市場蛋糕大了，至少鈣片的銷售所得能維系昂貴的廣告費用。
    投入資源的方式方法很多，“三株口服液”則是投入大量的人力資源和廉價的墻體廣告來炒作市場。
    所以業(yè)績還與市場容量大小、行業(yè)內(nèi)企業(yè)對市場炒作投入的實力和意愿有關。如果市場容量小、也沒有能力投入大量的人力、物力進行炒作的行業(yè)，只能是靠相對高的利潤率來維持生存和發(fā)展。
    業(yè)績與競爭對手的關系。
    在很多時候，由于各種原因，營銷FromEMKT.com.cn人不能對市場炒作進行大的投入。在這種情況下，市場蛋糕是一定的，吾輩營銷人只有挖掘潛力之功，而無創(chuàng)造潛力之能。營銷人的業(yè)績與競爭對手的關系是此消彼長的關系，所以也就為什么有人強調(diào)營銷人為什么要有“狼性”。
    所以，在這種情況下，怎樣抑制競爭對手的銷量，就成了自己業(yè)績增長的關鍵，明白了這一點，就會思路清晰的制定有效的、針對性強的工作方法。大到產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售獎勵政策等方面如何去針對性的壓制競爭對手，小到某個區(qū)域的產(chǎn)品的分銷、上柜組合、陳列、營業(yè)員的講解、價格等方面如何針對性的壓制競爭對手，這樣去操作，業(yè)績肯定會比稀里糊涂的操作效果要好的多。
    競爭對手的選擇要靈活，根據(jù)區(qū)域的大小和實際情況選擇不同的競爭對手，選擇的標準是所選范圍內(nèi)*強勢的其他品牌。一般分為全國性的競爭對手和局部區(qū)域的競爭對手。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:35:01

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