給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)案例（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：826

    這2件事情我只當(dāng)是跟他說(shuō)說(shuō)而已，后面我也就忘記了。那么后來(lái)怎樣呢？
    兩個(gè)月后他打電話給我，說(shuō)一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅(jiān)持了兩個(gè)月，每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。
    他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類(lèi)似的裝有200卡的房屋。
    他已經(jīng)開(kāi)始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點(diǎn)錢(qián)后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，他自己踩3輪車(chē)在凌晨拉回來(lái)，以此來(lái)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
    又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開(kāi)個(gè)水果檔，他的檔口不是開(kāi)在市場(chǎng)里面,而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價(jià)錢(qián)和廣州相比差好多倍，他借了點(diǎn)錢(qián)加上*近賺的錢(qián)，把整車(chē)整車(chē)的釉子拉來(lái)，堆在那里以便宜的價(jià)錢(qián)，像特賣(mài)一樣來(lái)快速銷(xiāo)貨。賣(mài)完一車(chē)馬上再用第*車(chē)賺的錢(qián)去買(mǎi)第二車(chē)貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢(qián)向周?chē)�的走鬼們批發(fā)他從家里拉來(lái)的水果外，每天的零售利潤(rùn)已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。
    這個(gè)真實(shí)的故事還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫�沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。故事沒(méi)結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問(wèn)題：
    1）他沒(méi)錢(qián)還想創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢(qián)尤其是*主要的條件。
    2）從一開(kāi)始與他聊天的時(shí)候，我僅當(dāng)這些是說(shuō)說(shuō)而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個(gè)很實(shí)在的人，不會(huì)夸夸其談，他明白自己的劣勢(shì)（沒(méi)錢(qián)），但是他善與利用訊息，因?yàn)槲宜�說(shuō)的基本上是不用什么成本的生意。
    腳踏實(shí)地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒(méi)錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者的基本功。
    3）當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源：住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得*低價(jià)支持和減少庫(kù)存的壓力。
    在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人；善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。
    銷(xiāo)售先從你身邊熟悉的人和事情開(kāi)始。
    4）他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)（超市限時(shí)特賣(mài)活動(dòng)）來(lái)獲得*好價(jià)錢(qián)和進(jìn)貨機(jī)會(huì)（去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒(méi)錢(qián)的他是不太現(xiàn)實(shí)的），然后以接近100％的毛利來(lái)賣(mài)出，還沒(méi)有庫(kù)存壓力。
    白手起家需要良好的觀察力，在*簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
    銷(xiāo)售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出就可以了，沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜。
但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力（如價(jià)錢(qián)好，產(chǎn)品**等等），我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣(mài)給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。
    5）他穩(wěn)定下來(lái)后，就開(kāi)始想辦法做大（由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)）培養(yǎng)客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來(lái)）來(lái)提高價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力；再想辦法來(lái)自己做通路（租用地方快速銷(xiāo)售）直接面向*終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤(rùn)。
    聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，他會(huì)開(kāi)始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來(lái)尋求獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
    創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專(zhuān)自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽(tīng)給你100萬(wàn)，你未必知道你應(yīng)該把錢(qián)往那里投。專(zhuān)業(yè)是成功的要義。
    這個(gè)年輕人是我認(rèn)識(shí)的很多朋友中的一個(gè)，也是讓我*欣賞的一位，他沒(méi)有念過(guò)多少書(shū)，他*初的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月可以有1000塊錢(qián)存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)了。
    雖然我們很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有點(diǎn)）可能有點(diǎn)不屑于這樣沒(méi)層次，底級(jí)的創(chuàng)業(yè)方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡(jiǎn)單的方式迅速的完成了他的夢(mèng)想。
    與其臨淵慕魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
    磨利你的魚(yú)鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽(yáng)底下低頭，默默干活。
    你說(shuō)呢? 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:51:32

文章來(lái)源：