如何招聘合適的營銷人員？

添加日期：2011年10月26日 閱讀：773

    招聘的成敗關(guān)鍵在于對招人員的把控,選人,選擇合適的營銷人員,是經(jīng)理人很重要的工作之一。
    很多時候,簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質(zhì)如何,但是,一個人的性往往是外展于形、言、行的,所以,考察其德、性、行等方面就顯得比較直接和有效。知性方演人生,一個民族因為優(yōu)秀的民族精神,才會成就這個民族的偉大;同樣一個人也因為其有優(yōu)秀的品性,才會成為一個對他人、對公司、對社會有用的人。
    而這方面的考察,我個人的具體見解如下:
    一、問之以是非而觀其志
    通過一些是非問題的詢問,觀察其回答問題的方式,對等問題的藝術(shù),來評定其心中的是非觀念,及其志趣胸懷。一個人的素質(zhì)有多高*終決定了他能走多遠(yuǎn),這一方面的考察是很關(guān)鍵的。我覺得可以用類似下面的問題來考察:
    1、在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度,你怎么辦?
    2、發(fā)現(xiàn)你的直接上司有受賄行為,你怎么辦?   
    二、窮之以辭辯而觀其變
    他擅長辭辯和善于應(yīng)變嗎?接連不斷地向其提問,就可以在他的回答中發(fā)現(xiàn)其是否真的具有這方面的才能。
    善辯明變之才,絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才,必當(dāng)腹有才學(xué)、胸有韜略、腦有乾坤,以言理正,名亦順,義必重,天下先,惟賢是舉方能為眾人所折服。
    詭辯狡詐之才,只是腹中濫學(xué),胸藏奸邪腦灌私欲,以言乖巧,名假借順,義取輕,私利先,陷害忠良,蒙蔽昏君。這般人物,當(dāng)屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。
    是璞玉方有雕琢的意義,不然浪費別人也浪費自己。所以,在招聘時,這方面的考察也是非常重要的�？梢酝ㄟ^以下類似的問題來考察:
    1、你為什么離開原來的公司。。。。。(隨機(jī)應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題)
    2、假如你是領(lǐng)導(dǎo),你怎么培訓(xùn)你的下屬?為什么不怕他超過你?到時他超過你,成為你的上級,你怎么處理你們之間的關(guān)系?。。。。。。(隨機(jī)應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題)
    三、咨之以計謀而觀其識
    他真有學(xué)識嗎?通過詢問其計謀,就可以了解到一個人是否具有真才實學(xué),也可以了解到他是否具有真正的見識。“咨之以計謀而觀其識”,說的是通過詢問計謀而了解其學(xué)識。學(xué)識的多寡對識人關(guān)系極大。有識,才能看準(zhǔn)方向,預(yù)見正確,提出的建議合理合情,拿出的方案切實可行,不會走大的彎路或走錯路,以免除誤入歧途、陷入困境。無識,就會看錯方向,視線模糊,思想困惑,感情起伏不定,根本就提不出好的建議,也拿不出好的方案,甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實可行的方案,也不能被順利地采用、有效地實行,這樣,等待他的只能是聽天由命、自哀其憐,或者是一味地蠻干瞎闖,造成其頻頻地失敗后而無所適從,無甚成就。對公司來說,得到的只是一個麻煩。
    “熱愛實踐而又不講求科學(xué)的人.就好像一個水手走進(jìn)了一只沒有舵或羅盤的船,他從來就不能肯定他究竟在往哪里走�！边@里實際上講得就是“識”的重要性。無識而又熱愛自己事業(yè)的人,就像劃無舵之船的人,這樣的人,又怎樣能抵達(dá)成功的彼岸而真正地成為人才呢?
    那么,招聘到一個對企業(yè)真正有用的人,僅看其有志向和心愿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須要有勇于堅持真理的遠(yuǎn)見卓識。
    有這樣一種人:“志大而量小,才有余而識不足�！�,所以對應(yīng)聘人員識的考察也是非常重要的。
    可通過以下類似問題來考察:
    1、你認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么?
    2、吸煙有害健康,但煙草業(yè)對國家稅收有很大的貢獻(xiàn),對政府采取措施禁煙,各方有不同的看法,你對此如何看待?假如讓你來解決這件事情,你會怎么處理?
    3、對于中國企業(yè)界出現(xiàn)價格戰(zhàn),你覺得根源出在那里?怎么去解決這個問題?
    四、告之以禍難而觀其勇
    他勇敢嗎?告訴其禍難,我們就可以觀察出他是否真的勇敢。“告之以禍難而觀其勇”,就是告訴其面臨嚴(yán)重局面考察其是否臨危不懼。古語說得好:路不險,無以知馬之良:任不重,無以知人之才。歲不寒,無以知松拍;事不難,無以知君子;勢不危,無以知英雄。確定、識別一個人是不是真的人才,只有在*關(guān)鍵的時刻才能夠檢驗出來。
    一個拈輕怕重,尋求安逸的員工,永遠(yuǎn)不會成為企業(yè)的助力!
    所以觀其是否具有事業(yè)為重,勇于為事業(yè)付出的精神也極為重要,可通過以下類似問題考察之:
    1、你工作很努力,也有許多成果,但你總是沒有別的同事收入高,你怎么辦?
    2、假如你的上級經(jīng)常把你的工作安排得很滿,假期都沒有時間休,你覺得合理嗎?怎么解決這件事情?
    3、當(dāng)你被安排做一件事,一把手和主管你的副手對這件事的意見不一致時,你該怎么辦?
    五、期之以事而觀其德
    德信相連,有才無德信者只可小用,有德信而無才者可培用,無才無德信者用之何用?所以在招聘中考察一個人的德信也是非常得要的。
    我個人認(rèn)為可以用類似以下的方案對其進(jìn)行初步的考察:
    1、假如領(lǐng)導(dǎo)從你身邊走過,你很熱情的跟他打招呼,他卻沒有反應(yīng),你怎么看待這件事?
    2、在一次重要會議上,領(lǐng)導(dǎo)作報告時將一個重要的數(shù)字念錯了,如不糾正會影響工作,遇到這種情況你應(yīng)怎么辦?
    3、在實際生活中,假設(shè)你做了一件好事,不但沒有人理解,反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦,這時你應(yīng)怎樣處理?
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-26 14:39:56

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