做營(yíng)銷要掌握住6個(gè)要素

添加日期：2011年10月28日 閱讀：689

    銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人;營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊;*常見的現(xiàn)象就是,用應(yīng)對(duì)別人的技巧,代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)!銷售人員與營(yíng)銷人員*大的區(qū)別就在于:銷售人員是被動(dòng)的,總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人,包括公司和顧客;營(yíng)銷人員是主動(dòng)的,只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化,總是關(guān)注自己應(yīng)該怎樣做!
    突破銷售的技巧,主動(dòng)的營(yíng)銷出擊,關(guān)鍵就是隨時(shí)掌握住6個(gè)要素,這6個(gè)要素?zé)o時(shí)無(wú)處不在,又每時(shí)每處都不同;不但缺一不可,而且一個(gè)要素變了,其他要素都有改變;掌握住了這6個(gè)要素,技巧就真正的成為了多余的累贅。因?yàn)檫@6個(gè)要素都是以“此”字開頭的,“此”字的漢語(yǔ)拼音開頭又是“C”,我們就稱做營(yíng)銷的6個(gè)C:
    此時(shí):此一時(shí)彼一時(shí);昨是今非舊時(shí)光;天涯雖可共此時(shí)!過去的過去了,將來(lái)的是將來(lái),你只有一個(gè)現(xiàn)在!
    此地:此地非彼地;此地空余黃鶴樓;但這個(gè)黃鶴樓已經(jīng)不是那個(gè)黃鶴樓,不能重復(fù)此地?zé)o銀三百兩的游戲!
    此情:此情非彼情;此情綿綿無(wú)絕期;此情無(wú)計(jì)可消除;此情可待成追憶;此情永遠(yuǎn)不是一種感覺而是行動(dòng)!
    此景:此景非彼景;此景只應(yīng)天上有;此景應(yīng)醉天下客;景物是心態(tài)的鏡子,觀察別人的反應(yīng)才能調(diào)整自己!
    此人:此人非彼人;查無(wú)此人!又見此人!此人何方神圣!此人**是個(gè)普通人,普通的與任何人決不雷同!
    此事:此事非彼事;此事無(wú)關(guān)風(fēng)與月;此事古難全!專注的做此事,其實(shí)就是尊重自己,這樣才能獲得尊重!
    這樣說起來(lái)可能有點(diǎn)懸,但這種自珍自惜的習(xí)慣,就是突破技巧的關(guān)鍵!銷售難免功利,但營(yíng)銷總是好象在做一些與銷售無(wú)關(guān)的事情!臺(tái)灣富豪王永慶,是靠賣米淘到的第*桶金,他的案例可供大家深思。別人只是賣大米掙差價(jià),而他卻做了幾件在別人看來(lái)離奇而又與掙錢無(wú)關(guān)的事:
    此時(shí):那時(shí)候,稻谷加工非常粗糙,市面出售的大米里有不少糠谷、沙粒、甚至老鼠屎.那時(shí)這叫正常,他卻將夾雜在大米里的所有雜務(wù)統(tǒng)統(tǒng)清理干凈;這一來(lái)他店里的米質(zhì)比其他米店要高一個(gè)檔次。  此地:當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)家庭都靠做工謀生,收入微薄,賣米的利潤(rùn)極其微薄,一斗米只能賺一臺(tái)分,但他堅(jiān)持免費(fèi)送貨,提供送貨上門,無(wú)論天晴下雨路程遠(yuǎn)近,只要顧客叫一聲,他立馬送到�，F(xiàn)在這叫服務(wù)。
    此情:別人送米,放在門口就是好大的面子了,他給顧客送米,一定都要幫人家將米倒進(jìn)米缸里,減少主人的麻煩,人家除了面子,還領(lǐng)了他一份情。
    此景:來(lái)到每個(gè)顧客的家中,他都默默地記下顧客家中的人數(shù),幾個(gè)成人,幾個(gè)小孩,以此來(lái)估算每天消耗米量,詳細(xì)記錄小本上,計(jì)算每個(gè)顧客的送米周期。
    此人:每次送米,王永慶并不急于收錢,他把全體顧客按發(fā)薪日期分門別類,登記在冊(cè),等顧客領(lǐng)了薪水,再去一撥兒一撥兒地收米款。
    此事:別人干的是送米,他做的是“送倒”!送了還要倒進(jìn)米缸;倒米時(shí)他總是先把米缸內(nèi)的舊米倒出來(lái),把米缸擦干凈后,再倒進(jìn)新米,*后把舊米放在上層,這樣,米就不至于因陳放過久而變質(zhì)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-28 17:36:18

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