郭敬明：創(chuàng)業(yè)的成長之痛(三)

添加日期：2010年5月17日 閱讀：698

    時(shí)祥選告訴《中國新聞周刊》，郭敬明就長篇《幻城》的出版和一些著名出版社聯(lián)系過，包括出版他第*部作品《愛與痛的邊緣》的東方出版中心，但是都沒有被看上。
    于是，郭敬明跟春風(fēng)達(dá)成了出版長篇《幻城》的意向，11月，時(shí)祥選專程從沈陽趕到上海，與郭簽定出版合同。這也是兩人第*次見面。這次見面郭留給時(shí)祥選的印象很深，“那個(gè)時(shí)候覺得他很瘦弱，個(gè)子很小，但是了解了之后就覺得他其實(shí)很有能量。他比一般人更有想法和創(chuàng)新的能力。”
    在出版界，每年1月有一次全國*大的圖書訂貨會(huì)，這是發(fā)行書*好的時(shí)機(jī)，因此春風(fēng)文藝出版社要求郭敬明必須要在2003年1月以前完成書稿。郭敬明告訴《中國新聞周刊》，因?yàn)槭堑?次寫長篇，感覺特別難以駕馭，心里非常緊張。寢室每晚熄燈后，他就向同學(xué)借了筆記本電腦在教室通宵寫作。他就讀的上海大學(xué)實(shí)行三學(xué)期制，那會(huì)兒正趕上學(xué)校假期，偌大一個(gè)階梯教室只有郭敬明一個(gè)人。他說中間很多次，自己都想到放棄。
    小說如期完成了。
    常晶看了以后覺得非常好，而且還發(fā)現(xiàn)，在《萌芽》網(wǎng)站的論壇上，讀者急著看《幻城》后續(xù)故事。這給了他們信心。當(dāng)然很多成人反映《幻城》看不懂、看不下去。其實(shí)，長篇《幻城》創(chuàng)作是稚嫩的，其結(jié)構(gòu)，尤其后半部分松散，所以《幻城》*終起印數(shù)和發(fā)行方案在春風(fēng)文藝出版社內(nèi)引起很大爭論。
    *終春風(fēng)決定根據(jù)訂貨情況再商議起印數(shù)。訂貨會(huì)上的熱烈反響出人意料，也促使春風(fēng)文藝出版社下定決心把《幻城》作為社里2003年的**暢銷書重點(diǎn)推出，首印十萬——這個(gè)數(shù)字，當(dāng)時(shí)許多著名暢銷書作家都望塵莫及。
    《幻城》的商業(yè)神話
    春風(fēng)文藝出版社為此專門設(shè)計(jì)了一整套完整的營銷方案。他們邀請當(dāng)時(shí)青少年文學(xué)方面坐第*把交椅的曹文軒為《幻城》寫序;專門做了《幻城》的flash;并且專門邀請了文壇比較活躍的評論家，在上海為郭敬明開了作品研討會(huì)。這些舉措在青春文學(xué)中都屬首創(chuàng)，“在這一代人中，恐怕還沒有誰能有這么高的待遇呢�！背＞дf。此外，出版社制定了詳細(xì)的各個(gè)時(shí)期的宣傳計(jì)劃和進(jìn)度，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體發(fā)消息、做評論、訪談等等。而社長韓忠良甚至在過年的拜年賀卡中，親自致信發(fā)行商，大力推薦《幻城》。
    春風(fēng)文藝出版社整個(gè)宣傳攻勢劃分為3個(gè)階段。首先是“預(yù)熱”階段，以多發(fā)消息為主;第2階段為“熱銷”階段，繼續(xù)宣傳，在各地搞各種活動(dòng)，并且準(zhǔn)備加印;第3階段則是如果出現(xiàn)滯銷的預(yù)備方案。常晶說，那時(shí)國內(nèi)這樣周詳?shù)膱D書宣傳還極少見，所以出版社精心準(zhǔn)備的新聞稿很受媒體的歡迎，而且“幾乎不花分文”。在發(fā)行上，他們更是步步為營，“可以說，當(dāng)時(shí)我們每一步都有相應(yīng)的計(jì)劃，甚至包括每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)省、每個(gè)店所分到的圖書數(shù)量，根據(jù)各自的經(jīng)濟(jì)情況和銷售情況都會(huì)有一個(gè)配額比。”
    作為整個(gè)營銷策略的一部分，郭敬明至今仍在忙于簽名售書.上學(xué)時(shí)，周一到周五他在學(xué)校里上課，周末則去各城市搞簽售，并且一般每周跑兩個(gè)城市，有的城市還去過兩三次。“每到一個(gè)城市，就是進(jìn)賓館，然后簽售、吃飯、走人”，時(shí)祥選回憶。
    正是在春風(fēng)文藝出版社一系列的營銷策略下，《幻城》的銷量節(jié)節(jié)攀升，目前已經(jīng)達(dá)到了132.9萬冊。而之前，郭敬明的散文集《愛與痛的邊緣》，首印只有1萬冊;而另一部作品《左手倒影，右手年華》，很長時(shí)間在北京沒有找到愿意接受的出版社，只能拿回上海，而這本書的出版是2003年的4、5月份，正趕上《幻城》熱賣，銷量非常之好�！稅叟c痛的邊緣》也因此再版。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-17 16:02:42

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