溫州商人創(chuàng)業(yè)的市場之道（一）

添加日期：2010年5月17日 閱讀：793

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，700多萬溫州人中有200余萬人活躍在溫州之外的全國各地和世界各國，以精通商業(yè)留下口碑，被譽為“中國的猶太人”。
　　“溫州人精神”常被概括為四句話，即：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。
　　作為溫州商人的代表人物——黃邦謙，林余存具備了溫州所有商人身上的這種潛質(zhì)，而且表現(xiàn)得尤為突出。
　　黃邦謙：扭住市場的“牛鼻子”
　　在京城，談起溫州人黃邦謙，無論是商界的朋友、同行，還是接觸過他的政府官員、**學(xué)者，總是會帶著贊許和奇怪兩種看似矛盾的口吻說：他經(jīng)商辦市場真的很“�！�！黃邦謙經(jīng)商辦市場，為什么會辦一個活一個“�！币粋�呢？
　　穩(wěn)打穩(wěn)抓、敢為人先
　　1988年，28歲的黃邦謙初涉商海，但那時**于承包柜臺，代銷服裝。1991年，機會從天而降——緊靠北京的河北香河有一大宗出口俄羅斯的豬皮服裝業(yè)務(wù)，由于量大時間緊迫，誰都不敢接手。黃邦謙了解情況后，一口氣將2萬件皮裝業(yè)務(wù)攬了下來，并以“虛擬經(jīng)營”的方式將之委托給在京老鄉(xiāng)的40多個加工場。這次大宗外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功，增添了他創(chuàng)大業(yè)的雄心和豪氣。
　　1994年，當(dāng)他得知外商云集的北京日壇賓館南樓可以出租的消息，即火速趕往談判，幾個回合下來，他簽下了承包該賓館南樓的合同，創(chuàng)辦了南樓服裝市場（即北京對外東歐國家商務(wù)中心市場），吸引了國內(nèi)100多家經(jīng)營外貿(mào)服裝的廠家和商戶，產(chǎn)品輻射30多個國家和地區(qū)，為國家出口創(chuàng)匯做出了貢獻(xiàn)。
　　1998年上半年，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)北京大紅門一帶賓館不多，生意往來頻繁的浙江人在這里吃住不方便時，具有敏銳眼光的他，當(dāng)年即以500萬元的低成本投入，通過改造集體企業(yè)廠房創(chuàng)辦了集吃住和娛樂為一體的大紅門賓館。
　　1999年他在分析了北京的市場布局和走向后，和幾個樂清老鄉(xiāng)提出了在豐臺區(qū)的環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦市場的構(gòu)想。一些股東一聽，大呼：“你瘋了，這個地方可是北京政府部門定下來的重點工程外來人口居住點，想改變可能嗎？！”然而黃邦謙不慍不火，說：“只要我們把科學(xué)的數(shù)據(jù)及充分的理由提出來同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，我想，只要是開明的領(lǐng)導(dǎo)，是會接納我們的意見的�！�2000年9月27日，幾經(jīng)努力，北京市政府正式發(fā)文同意在北京環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦輕紡市場。當(dāng)占地2萬平方米的“眾人眾”輕紡市場開業(yè)那天，時任全國人大常委會副委員長王光英親自為市場題詞，時任全國政協(xié)副主席萬國權(quán)和北京市、浙江省的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨剪彩。
　　這個市場成了真正意義上的“�！笔袌觯翰粌H輻射到東北三省和天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市、自治區(qū)，還吸引了我國香港、臺灣以及韓國、俄羅斯、馬來西亞等國家和地區(qū)的客商，成為京城*大的服裝面料專業(yè)市場，市場日客流量上萬人次，年成交額達(dá)幾十億元，上交稅收幾**元。
　　此后，黃邦謙帶領(lǐng)“眾人眾”人又相繼創(chuàng)辦了北京亞能鴻業(yè)房地產(chǎn)有限公司、北京富邦鴻業(yè)科貿(mào)有限公司，并將“眾人眾”品牌向浙江、湖北、陜西等省市延伸，創(chuàng)辦了一批投資規(guī)模上億元的市場和經(jīng)濟(jì)實體。
　　由于黃邦謙業(yè)績顯著，他當(dāng)選為中國青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事和樂清市政協(xié)委員。
　　“右派”的兒子、年輕的鐵匠
　　黃邦謙出生于書香門第。父親黃士華曾是浙江省重點中學(xué)樂清中學(xué)的教導(dǎo)主任。小時的黃邦謙在校讀書時也很認(rèn)真，小學(xué)畢業(yè)考試名列全班第*，可以說是一個很有發(fā)展前途的“苗子”。然而由于父親是“右派”的緣故，小學(xué)畢業(yè)之時，小小年紀(jì)的他被迫輟學(xué)。后來他所在的長嶠村辦了一所中學(xué)，在他人幫助下，他才有了繼續(xù)上學(xué)的機會。初中畢業(yè)后，黃邦謙便又面臨著失學(xué)。當(dāng)時讀書無用論在全國泛起，作為“右派”的兒子，哪個學(xué)校敢接收他呢？  
       責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-17 17:32:41

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