馮軍：愛國者之父的創(chuàng)業(yè)故事（二）

添加日期：2010年5月17日 閱讀：775

    *初，馮軍推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第*個將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。
    1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。*終，他只得在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個新商標(biāo)“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。
    2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設(shè)計(jì)了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進(jìn)入了人們的視野。
    從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因?yàn)樽霾坏綌?shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的*終結(jié)果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂�！�
    對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是*終目標(biāo)，華旗還想做這個領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
    2005年，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國際市場上取得成功的。”
    如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者M(jìn)P3、機(jī)箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無愧的中國第*。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60％的奇跡。
    “將‘愛國者’打造成國人的品牌，這是一個永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的目標(biāo)�！闭劦健皭蹏�者”的未來，馮軍毫不遲疑地說。
    加“炮”的國際象棋
    在國際象棋里加“炮”？這無疑是讓外國人吃驚的做法。但認(rèn)識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋，而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。
    “我去國際市場競爭，就必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的。美國人下國際象棋已經(jīng)有200年的歷史了，而我們學(xué)國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢？加了‘炮’以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了�！�
    馮軍拿著愛國者國際象棋的宣傳冊說：“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中。”
    在馮軍看來，“炮”實(shí)際上是一種跨越式的思維方式。
    國際象棋中的很多游戲規(guī)則，就是國際通行的商業(yè)規(guī)則。與中國象棋對棋子的種種限制相比，國際象棋沒有太多的制約和束縛，比如“卒”，攻到底可以升為“后”；“王”可以突破田字格的限制；“象”沒有楚河漢界的限制等等，這些都是讓馮軍鐘情于國際象棋的原因。
    對于如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說，“無奈之舉!我們在2003年的時候，有一個很大的機(jī)會，就是如何國際化的問題，中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化，要了解對方文化*簡單的方式就是了解他們的游戲，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的�！�
       責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-17 17:37:44

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