如何策劃差異化的保健品內涵？

添加日期：2011年11月3日 閱讀：757

    2010年,會銷界表面上一片沉寂,業(yè)內人士口耳相傳,說國家正在出臺政策要對會銷行業(yè)嚴加監(jiān)管,正在起草的《保健食品監(jiān)督管理條例》中指出:“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”!會銷圈內好友一片“狼來了”的驚呼!其實,如今保健意識已經深入人心,有人的地方就有保健品的江湖,百姓還是要吃保健品,企業(yè)還是要賣保健品。因此,會銷行業(yè)表面的沉寂只是假象,“水平面”之下卻暗流涌動!有的人已經賺的盆滿缽滿……
    北京ZK公司是一家**的專業(yè)會銷公司,說他**是因為入行已長達十余年之久,團隊百余人。說他專業(yè)是源于他們深諳會銷的策略,團隊非常有戰(zhàn)斗力,顧客資源相當雄厚。ZK公司還有一個其他大部分所謂“專業(yè)”的同行所不具備的品質,就是他們明白他們的專業(yè)優(yōu)勢在會銷實操上,而產品差異化創(chuàng)新卻是軟肋。在這樣的前提下,ZK公司通過業(yè)內好友找到了勝道策劃機構。ZK公司和勝道策劃機構緊密合作兩個月之后,成功推出了獨具創(chuàng)新價值的“中科芯寶輔酶Q10”,并于10月在西安打響了中科芯-全球品牌網-寶的“十月革命”!第*場會到場100余人,銷售額40萬元;第二場會,到場300余人,銷售額85萬元;第三場會,到場350余人,銷售額突破百萬元大關——125萬元……我們通過西安樣板市場的輻射效應,進行周邊市場的快速開發(fā),繼而是甘肅、新疆等西部市場的飄紅。我們乘勝出擊,全國其他市場我們改變策略,進行招商代理的形式來開發(fā)。截止本文撰寫時,中科芯寶已經在全國大部分市場掀起紅色狂潮,北京ZK公司劉總辦公室墻上的中國地圖上已經插滿了中科芯寶的logo!  
    做會銷的朋友都知道,會銷的成功與否粗放的講,主要依賴兩點的成功:一是產品內涵的創(chuàng)新;二是會銷模式的創(chuàng)新。本文就通過“中科芯寶”的成功來談談如何策劃差異化的產品。
    策劃中科芯寶這個項目之初,我們通過各大專業(yè)招商網站來調研競品的情況。調研報告出來時候,我們倍感使命重大,作為又一個會銷熱門產品,大家都一窩蜂的上輔酶Q10類的產品,競品數量比較壯觀。心理學上有“先入為主”之說,這些競品明顯走在我們前面,所以在顧客心目中已經占據了先機。這還不是*大的難點,*大的難點是這些競品都紛紛選擇在各個大型招商網站上大肆投放廣告。我們經過一段時間策劃之后再推上市場是否會錯失先機呢?策劃人的敏銳之處就是拂去浮華看本質,當我們拋開入市時間、廣告力度等競品表面現(xiàn)象,深入研究競品們的產品創(chuàng)新內涵的時候,發(fā)現(xiàn)我們的機會遠遠大于威脅!因為90%的競品沒有經過專業(yè)而獨特的產品創(chuàng)新原理的打造,絕大多數都是以輔酶Q10的功能本身來作為產品賣點或者原理。這樣做有錯嗎?沒有,前提是除非市場上就你一個輔酶Q10產品,也就是說除非你的產品就等同于輔酶Q10這個品類。但實際情況是輔酶Q10產品為數眾多。當90%的輔酶Q10類產品都把品類的功能當做自己產品的賣點或者原理的話,那么這些產品都將淹沒在自我消耗、競爭慘烈的“紅�！敝�中!
    “知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆�！弊プ×烁偲樊a品賣點和原理不夠創(chuàng)新這個軟肋之后,回過頭來診斷一下我們的中科芯寶輔酶Q10。我們決定從研發(fā)背景、國際標準、原料獨到、雙高雙快、功效強大、營銷模式等幾方面對中科芯寶輔酶Q10進行立體化的策劃。
    研發(fā)背景——中、美、法撼市巨制,徹底肅清輔酶Q10市場。
    2000年7月,中國·香港中科國際醫(yī)學救助會、美國·華納健康工程研究中心、法國·皇家營養(yǎng)學研究院聯(lián)合優(yōu)勢力量,設立了輔酶Q10專項研究工程。在鐘大新教授“西柚維E可以提高近50%的輔酶Q10的腸道吸收”的研究成果基礎上,研發(fā)成功了更新?lián)Q代的“中科芯寶輔酶Q10”!境外媒體稱:此產品的問世,有望徹底肅清輔酶Q10市場良莠不齊的局面!是輔酶Q10現(xiàn)代化品質的分水嶺!
    國際標準——輔酶Q10與西柚維E1:1國際標準配比。
    2000年,香港中科國際醫(yī)學救助會****鐘大新教授發(fā)表在《國際食品營養(yǎng)》發(fā)表論文稱:輔酶Q10與西柚維E進行1:1配比的時候,輔酶Q10的吸收利用率可提高50%!(WHO)世界衛(wèi)生組織經過詳細科學研究驗證,鄭重的把此配比方案列為輔酶Q10的國際標準,并收錄在《WHO世界衛(wèi)生組織藥典》中。沒有此項標準,就等于沒有輔酶Q10的行業(yè)準入證。
    原料獨到——新西蘭海洋沙丁魚+拉丁美洲的加勒比海島西柚。
    人體每日需要補充足夠的輔酶Q10,如果想通過食物來源補充充足,除非每天能吃掉2斤沙丁魚,2斤西柚!中科芯寶輔酶Q10精選來自新西蘭海洋沙丁魚,《百科全書》記載:沙丁魚是所有生物中輔酶Q10*高的,其中新西蘭海洋流域的沙丁魚的輔酶Q10含量更高、純度更高!西柚約于1750年首先在拉丁美洲巴巴多斯群島的加勒比海島上被發(fā)現(xiàn),那里的西柚維E含量是全球之冠。中科芯寶輔酶Q10獨含新西蘭海洋沙丁魚和加勒比海盜島西柚,效果當然非同凡響!
    雙高雙快——高含量、高純度;吸收快、***。
    中科芯寶的高含量:每100克含輔酶Q1018克,含西柚維E18克,形成完美的1:1標準配比。中科芯寶的高純度:輔酶Q10純度高達99%。中科芯寶的快吸收:超微分子技術,3分鐘迅速吸收。中科芯寶的快起效:**活性成分,服用**即可護心保心,長久無憂!
    功效強大——對心臟病、高血壓、癌癥等多種慢性病有卓越療效!
    可有效防治心臟病,同時可以控制高血壓,增強心臟功能。還可以提高降脂效果,逆轉降脂藥副作用。減少心血管危險事件發(fā)生,增強心臟供血能力,延緩心衰進展。對于炎癥、腫瘤、衰老、血液病、以及心、肝、肺、皮膚等各方面疑難疾病均有較好的防治效果。
    營銷模式——香港國際醫(yī)學救助會·“愛心”專項救助基金中國行。 會銷的朋友都抱怨邀約難、成交難、價格壁壘很難打破,那是因為缺乏足夠的光環(huán)和依托。我們在多年的會銷實操中,總結發(fā)現(xiàn)會銷一旦沒有完善且有新意的支撐點,就等于是無本之木、無源之水。所以我們特別策劃了“香港國際醫(yī)學救助會·愛心專項救助基金中國行”,事實證明,此項噱頭邀約成功率高達71%,成交率*高可達65%。
    在競品當道、廣告擠壓、價格拼殺的不利局面下,勝道策劃機構對于中科芯寶的策劃不再僅僅著力于產品賣點,而是更加深入的挖掘完善的產品賣點的支撐點,運用“360°全息支撐法則”和“定位實效論”,為中科芯寶構建了系統(tǒng)而科學的產品內涵支撐體系,一舉將競品甩開,實現(xiàn)2010會銷市場的一枝獨秀!中科芯寶從產品品牌和營銷模式上進行雙重結合創(chuàng)新,不再單純以產品去撬動市場,而是拉起**機構、公益活動等大旗進行軟性宣傳。通過樣板市場的精耕細作、周邊市場以點帶面的方式滾動發(fā)展,在幾個月時間內,全國大部市場掀起紅色狂飆!
    怎樣策劃具有差異化產品內涵的保健品,到這里可以總結為那句老話:人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快。只有這樣,才能在競爭對手林立的今天占據不敗之地!
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-3 15:04:08

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