從代理商角度看醫(yī)藥招商

添加日期：2010年5月18日 閱讀：744

    代理商之于醫(yī)藥招商意味著什么？如果把醫(yī)藥招商看著一場戰(zhàn)爭的話，招商人員的對手就是代理商。首先讓我們弄明白代理商的心思，他們在代理過程中*關注的是什么。這樣我們的工作做起來才能有的放矢。那么代理商*關心的是什么呢？

    1. 代理的政策

    代理商怎么取得代理資格，代理過程中要注意哪些事項才能*終與商家合作愉快，達到共贏的目的。

     另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的，醫(yī)藥招商人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給代理商一個信息：商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產品。

    2. 商家的服務和支持

    代理商一旦代理了你的產品，還會考慮到后期的服務和支持。

    3.產品的包裝

    產品包裝要醒目。我們看人看物都講究第*印象，第*印象能夠吸引人，才有可能繼續(xù)下去，要不第*眼就給PASS掉了，何談繼續(xù)深入呢。醫(yī)藥招商中代理商*先看的也是產品的包裝。

     醫(yī)藥產品的包裝有個原則用俗話說就是，傻、大、粗、黑。看是有點可笑，其實也都是醒目的要素。藥品包裝沒有說很繁雜的，力求醒目、簡潔，看一眼就知道產品的名字，看一眼就留有印象。

    例如制高點做的“玫果口服液”的產品包裝，深藍色鋪底，亮金金的名字，在廣告中搖一下藥盒，觀眾就能在眾多藥品中一眼認出它，這就是包裝的力量。

     所以說產品醒目的包裝能夠*大限度的吸引代理商的眼球。

    4. 產品的廣告帶子

    廣告有沒有誘惑力，能否有打開消費者口袋的魔力。產品包裝還不錯，接下來就是如何說服消費者，讓他們乖乖的掏錢買單了，所以代理商就會要求看看你的產品廣告帶子了。

    看你廣告內容能不能打動消費者，打消他們的疑慮，鼓動他們的消費欲望，立刻打開口袋，買你的產品。

    一般來說產品的廣告帶子內容形式分以下幾種:

    1）、**講座，多是10-30分鐘的**講堂，分環(huán)節(jié)逐步深入產品，一步步大小消費者的疑慮，起到快速下貨的目的。

    2）、明星代言，因為明星是公眾人物，有很多的推崇者，人們由對明星的喜愛轉移到對產品的信任和購買，這種感情轉移產生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。

    3）、病例版，人們都有一種從眾的心里,對某產品不置可否的時候，如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮，為產品療效加分。東家鄰居試過了，很好；西家大媽也試過了，療效不錯，哪我們也買來試試吧。

    4）、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹立品牌形象，提高品牌知名度。

    5.產品的價格

    對產品還算滿意，接下來代理商關注的就是價格了。不要認為產品的優(yōu)勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產出。價格是代理商必然關注的因素之一。


        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:13:42

文章來源：