解讀中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷潛規(guī)則 （五）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：879

    一些優(yōu)秀的企業(yè)(如海爾)進(jìn)步很快，已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力。
    2.推銷主導(dǎo)
    中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向，把推銷當(dāng)營(yíng)銷，以推銷為目的，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。事實(shí)上，20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡管品牌這一非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被廣為叫喊，但真正運(yùn)作的并不多。
    相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能走向無(wú)奈的短期營(yíng)銷，單純地追求銷售額。
    狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機(jī)感，囿于推銷觀念不能提升，或在管理層內(nèi)無(wú)法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績(jī)體系。
    3.策劃多過策略
    “策劃”盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃，好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中，土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇，但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、非專業(yè)化。
    伴隨的現(xiàn)象是，市場(chǎng)炒作多過市場(chǎng)研究,或者多用單一營(yíng)銷手段(如廣告轟炸)粗放執(zhí)行而沒有精細(xì)的整合營(yíng)銷運(yùn)作。
    這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗，彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2000年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn)。
    4．缺乏專才
    營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、在知名公司擔(dān)任過市場(chǎng)部經(jīng)理的人，在人才市場(chǎng)上非常搶手，其身價(jià)也越來(lái)越高。缺乏專才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要強(qiáng)化“營(yíng)銷MBA”教育。
    5．小學(xué)水平
    中國(guó)不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊，有的行業(yè)、有的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)提高很快、表現(xiàn)不俗。但就國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，中國(guó)的營(yíng)銷大面積還處于初級(jí)的階段，或者是“小學(xué)階段”。起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn)，大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí)。
    總之，全球化營(yíng)銷的大趨勢(shì)中,西方營(yíng)銷的理論方法具有普遍意義，對(duì)中國(guó)也不例外。只是因?yàn)橹袊?guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與西方成熟市場(chǎng)不可同日而語(yǔ)，那么我們的使命就是，實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷理論方法與中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性對(duì)接。這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土，實(shí)現(xiàn)西方營(yíng)銷理論方法的中國(guó)本土化創(chuàng)新。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-18 16:32:44

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